会社名

株式会社MonotaRO

会社概要

株式会社MonotaROは、工場・工事現場・自動車整備などの事業者向けに間接資材を中心とした商品をインターネットで販売するB2B eコマース企業です。2000年に住友商事と米グレンジャー社の合弁で設立され、低価格・迅速配送・豊富な品揃えを強みに成長。取り扱い商品は工具・作業用品・オフィス用品など約2,000万点超に及び、製造業、建設業、自動車整備業を中心とした中小事業者が主な顧客層です。データ活用による需要予測や在庫最適化、ロジスティクス効率化に加え、プラットフォーム事業や海外展開（韓国・インドネシアなど）も推進。利便性と業務効率化を提供することで、現場の「困った」を解決する存在を目指しています。

ポジション

商品戦略・商品企画スペシャリスト（プライベートブランド）

仕事内容

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私たちMonotaRO(モノタロウ)は、間接資材(オフィス用品、工具、消耗品など)を取り扱うBtoBオンラインストアを運営しています。
商品点数は2800万点、ご登録ユーザー数は1100万件を超え、間接資材販売のEC(電子商取引）としては日本最大規模のサービスへと成長しています。

本ポジションでは、当社プライベートブランド商品の商品企画と、その販売戦略立案までをお任せします。
顧客の現場作業における潜在ニーズを抽出し、マーケットインでの商品企画立案から商品開発、またその販売戦略まで、幅広く対応いただきます。

■採用背景
各社がプライベートブランド商品を取り扱う競争環境の中、顧客にとって価値が高く、オリジナリティのある商品が求められています。当社のプライベートブランド商品は、当社でしか購入ができない限定商品です。私たちは、商品を開発することでこの独自価値をさらに高めることができる人材を探しています。

当社はダイレクトにエンドユーザーと繋がっていることが最大の強みであり、実際に商品を使われるお客様から直接お話を聴くことができます。そのため、現場での潜在ニーズを汲み取って商品企画立案と仕様策定までを行い、さらに商品を最大限拡販できる戦略を論理的に考えられる方を求めています。

■担当する製品群
当社の取り扱うカテゴリ全てです。

■開発プロセス
顧客との直接の対話による潜在ニーズの抽出と、需要調査・事業試算を行った上で開発を進めます。
開発は各開発担当とタッグを組み、ファブレスでの開発を行います。特にお客様の課題を解決するために必要となる仕様にこだわっていただき、サプライヤーと折衝を行いながら商品を開発します。

■小売業で働くメリット
当社の製造業・工事業・整備業の企業ユーザー数は数百万に上り、日本最大規模のユーザー数を活かした商品開発業務を行っています。
しかも、小売業という特性上、お客様の声や売れ行きの情報が手に取るように分かります。データ活用が根付いているため、どういう顧客がどのように買うのかという情報も解像度高く取得でき、顧客情報を活かした開発・改善を行うことに強みを持ちます。

■企業風土
「他者への敬意」が根付いており、他部署との連携が非常にやりやすい企業です。上下の関係性もフラットであり、社長でも呼称は「さん」付けです。
理にかなった内容であれば技術的見地からの意見も尊重されますので、積極的に質的向上に向けた意見を発信していただければと思います。

▼主な役割

・プライベートブランド商品の現状課題抽出と拡大手法の立案
・営業と連携し顧客の現場ニーズの抽出と需要調査
・採算性の試算と販売戦略の立案
・商品開発グループと連携して商品開発、サンプル評価
・発売商品の拡販施策の実施


【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務全般

求める経験・スキル

▼求めるスキル・経験

・商品企画や開発、またEC事業に携わった経験
・技術情報や製品特性を理解し、仕様に落とし込める方
・複数の部署や外部サプライヤーと円滑に連携できるコミュニケーションスキル
・担当製品における商品戦略を立案し、ロードマップを作成できる方
・未知の領域や新しいカテゴリの商品にも、臆することなく前向きに取り組める方

▼あると望ましいスキル・経験

・商品開発（メーカー等）と営業（またはマーケティング）の両方のプロセスを理解されている方
・マーケティングの基礎知識
・事業部や営業企画などで販売スキームを構築していた経験
・経営層や社内外の多様なステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験