会社名

日本電気株式会社

会社概要

■パブリック事業：国内外の政府・官公庁・公共機関・金融機関などに向けて、ネットワーク技術やセンサ技術など当社の特長ある技術アセットと幅広いSIノウハウ・顧客アセットを融合し、安全・安心な社会の仕組みを作り上げています。
■エンタープライズ事業：製造業、流通・サービス業を中心とする民需向けにITソリューションを提供し、お客さまの売上拡大や経営効率化に加えて、新サービス立ち上げなど、お客さまにとっての新たな価値創造に貢献しています。
■ネットワークサービス事業：通信キャリア向けに、ネットワークを構築するために必要な機器や、ネットワーク制御のための基盤システム・運用サービスなどを提供しています。これまでに培った大規模ネットワーク構築をはじめとする豊富な実績と高い技術力を強みとして、信頼性の高い通信基盤の実現に貢献します。
■システムプラットフォーム事業：端末からネットワーク機器、コンピュータ機器、ソフトウェア製品、サービス基盤まで、ビジネス向け製品と、これらをベースにしたソリューション・サービスを一括提供しています。これらの製品群とソリューション・サービスを有機的に融合したソリューション型プラットフォームにより、お客さまの業務の省力化・効率化を実現するとともに、ICTを活用した新たな価値を創出していきます。

ポジション

4606 営業職（グローバル データストレージ事業）_TI

仕事内容

【事業・組織構成の概要】
インフラ・テクノロジーサービス事業部門では、企業・社会を支えるデジタルインフラ領域の製品・サービス事業を展開しています。配属先では、グローバル顧客向けテープストレージ事業を担当しています。顧客との長期的な関係を基盤に、顧客・市場・技術動向を捉え、製品・事業の提供価値を高める営業戦略の立案・実行、価格・契約、供給、品質等の事業課題の解決、新たな協業や事業拡大機会の具体化を、国内外の関係部門と連携して推進します。

【職務内容】
具体的には下記業務に従事していただく想定です：
・グローバル顧客向けテープストレージ製品・事業の営業戦略立案および事業運営
・顧客ニーズ、市場・競合・技術動向の分析と、製品・事業の提供価値および事業拡大施策の具体化
・売上・利益拡大に向けた顧客提案、価値訴求、価格・契約交渉、および事業採算の管理
・開発、製造、SCM、品質、経理、法務、海外拠点等を巻き込んだ製品供給、品質課題および事業課題の解決
・顧客・パートナーから得たニーズや市場情報の分析と、製品改善、新たな協業テーマ、ビジネス機会への反映
・顧客および現地法人との折衝の一環として年数回の海外出張

【ポジションのアピールポイント】
世界的なテクノロジー企業を顧客とするグローバルB2B事業において、顧客との直接対話から、市場・顧客ニーズの分析、製品・事業の価値訴求、事業採算、契約・価格交渉、製品供給、品質課題、新たな事業機会の具体化まで一貫して関われるポジションです。

単に製品を販売するだけではなく、国内外の開発・製造・SCM・品質・経理・法務等の専門部門と協働し、顧客の声や市場の変化を製品改善と事業拡大へつなげます。顧客とNEC双方にとって持続可能な事業の仕組みを設計・実行し、既存の枠組みにとらわれず、新たな協業や提供価値を構想できることも、このポジションの大きな特徴です。

実務を通じて、グローバルB2B営業、製品・事業戦略、事業開発、価値提案、事業採算管理、契約交渉、サプライチェーンに関する経験を横断的に獲得できます。将来は、グローバル事業営業のリーダー、事業開発・事業企画、プロダクトビジネス、アライアンス、海外事業推進等へのキャリア展開が可能です。"

【職場環境】
リモートワーク：週半分以上可能
顧客会議や社内調整の状況に応じて出社とリモートワークを組み合わせます。入社後は業務理解と関係構築のため、一定期間は出社中心を想定します。


職務変更の範囲：会社の定める職務

求める経験・スキル

【MUST】
以下条件をすべて満たす方
・BtoB製造業向けの営業、製品・ソリューション営業、事業開発または事業推進の実務経験（顧客ニーズや市場動向を踏まえて、提案内容を組み立てた内容を含むこと）
・社内外の複数部門を巻き込んで案件・プロジェクトを推進した経験
・ビジネスレベルの英語スキル（海外顧客との会議、交渉、メールおよび資料作成可能なレベル）

【WANT】
・製造業、ICTハードウェア、データストレージ等の製品事業経験
・海外顧客または海外拠点との製品・ソリューション営業、事業営業または事業推進経験
・営業戦略、製品・事業戦略、事業計画または事業開発施策の立案・実行経験
・価格、契約、需給、在庫、出荷、品質等に関する交渉・課題解決経験
・顧客・パートナーとの協業を通じて新たな案件や事業機会を具体化した経験

【求める人物像・ソフトスキル】
・売上、コスト、利益等の数値を踏まえて提案・判断・説明できる力
・顧客の視点と自社の事業性の双方を踏まえて考えられる方
・既存の枠組みにとらわれず、顧客・市場の変化から事業機会を考えられる方
・指示待ちではなく、自ら論点と次のアクションを整理して動ける方
・製品・技術を含む複雑な情報を整理し、顧客価値として分かりやすく伝えられる方
・立場や専門性の異なる関係者と粘り強く合意形成できる方
・不確実な状況でも仮説を持って行動し、試行錯誤しながら形にできる方