会社名

株式会社パトスロゴス

会社概要

HR共創プラットフォームの開発、販売、保守
給与SaaSの開発、販売、保守
共創SaaSの代理販売
人事領域コンサルティング　

ポジション

【東京】HR SaaS市場を拡張するアライアンス・パートナーセールス

仕事内容

業務内容
≪募集背景≫
多くの企業では、人事・会計・労務などのバックオフィス領域において、複数のSaaSや既存システムが乱立し、データ分断や業務分断が発生しています。
一方で、企業ごとに利用しているシステムや運用は大きく異なるため、単一プロダクトだけで本質的な課題を解決することは難しくなっています。
当社は、複数SaaSをつなぐ「HR共創プラットフォーム」を展開し、各領域の専門SaaSと連携しながら、企業ごとに最適な人事DX環境を実現しています。
その中でパートナーセールスは、共創パートナーとのアライアンスを拡大しながら、新たな価値提供モデルを市場へ浸透させていく重要な役割を担います。
単なる代理店営業ではなく、「どの企業と組むことで、どの顧客課題を解決できるのか」を構想しながら、事業成長そのものを推進していくポジションです。

≪期待役割≫
・共創パートナーとのアライアンス戦略を立案・推進すること
・各パートナー企業のサービス特性や事業戦略を理解し、協業モデルを構築すること
・既存パートナーとの関係構築を通じ、当社サービスの紹介・案件創出を推進すること
・共同提案や営業連携を通じて、大型案件の創出・受注に貢献すること
・市場やパートナーから得た情報を社内へフィードバックし、事業成長につなげること

≪業務内容≫
・新規共創パートナー候補企業のリサーチ・アプローチ
・既存パートナーとの定例MTG・関係構築
・共同提案スキームや営業連携フローの設計
・パートナー向け勉強会や営業支援施策の企画・実施
・パートナー経由案件の商談同行・提案支援
・市場動向や競合情報の収集、および社内共有
・パートナー企業との契約・アライアンス推進

≪主な活用ツール≫
・Hubspot

≪組織構成≫
現在、営業組織には約30名が所属しております。
パートナーセールスは、エンタープライズセールスやマーケティングとも密接に連携しながら業務を推進します。ご入社後は、ご経験に応じてOJTを通じて業務理解を深めていただき、徐々に担当パートナーやアライアンス領域を広げていただく想定です。

求める経験・スキル

必須スキル
以下のいずれかのご経験。
・法人営業経験（目安3年以上）
・顧客や関係者との中長期的なリレーション構築経験
・複数関係者を巻き込みながら業務を推進した経験
・IT/SaaS業界、または無形商材に関する営業経験
・自ら課題設定を行い、主体的に行動できる方

求める人物像
≪歓迎スキル≫
・代理店営業／パートナーセールス経験
・アライアンス推進／事業開発経験
・エンタープライズ向け営業経験
・HR領域（人事・給与・労務）に関する知識
・SIer、ERP、SaaS業界での業務経験
・共同提案や協業スキーム構築経験
・スタートアップ／ベンチャー企業での就業経験
・複数商材を組み合わせたソリューション提案経験