パーソルクロステクノロジー株式会社：132_★ES★【SIコンサル営業】IT・システムソリューションを駆使した顧客密着型のSI提案営業

582～1,000万円

東京都

会社名

パーソルクロステクノロジー株式会社

会社概要

テクノロジーソリューション事業

自動車・航空宇宙関連機器・家電・ロボットなどの設計・開発・実験における請負・派遣サービス
ITシステムやアプリケーションのシステム開発・インフラ設計・運用における派遣・準委任・フリーランスサービス
AIやDXを活用したIoT、モビリティサービスの導入支援

ポジション

132_★ES★【SIコンサル営業】IT・システムソリューションを駆使した顧客密着型のSI提案営業

仕事内容

職務内容
１.担当部門
パーソルグループ以外の顧客を担当する外販SI・コンサル本部における営業部門です。
多様な業種の、大手を中心とした顧客に対して「プイラム＝元請け」の立ち位置で新規開拓、既存顧客深耕を行います。

２.業務概要：
■当求人はSIソリューション営業経験者の即戦力採用を想定しています。
■既存顧客への密着型営業を進行していくSI提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使したSI提案を導出します。
■業務範囲として、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
■アカウントプランを策定して、顧客シェアの向上に努め、深堀をする提案営業を実践します。これにより、顧客関係性を構築するキーマンへと成長を図ります。
■カウンターとなるシステム部門はパーソルグループ以外の多様な業種顧客(外販)と向き合うSI・コンサルデリバリ部隊です。
■特定ソリューション領域のビジネスを拡大し、新たに営業管理職ポジションを獲得することも可能です。

３.魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の視点で顧客課題をとらえ、課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。
提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。
例１)特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実践したい方
例２)パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方

■担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

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【営業部長からのメッセージ】
https://note-it.persol-xtech.co.jp/n/nf2930fb64039　

【動画のご紹介】
システムソリューション事業部のカルチャーや、「はたらいて、笑おう。」を実現するための制度・取り組みについて
30秒～1分ほどのショート動画でご紹介しております。ぜひご覧ください。
https://note-it.persol-xtech.co.jp/n/na642e98915d8　
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求める経験・スキル

【MUST】
■スキル要件
・キャリア・ナレッジ
　SI業界やIT業界で、SI営業経験がある
　かつ
　アウトバウンド型で顧客の深堀を実践している（インバウンドのみの経験では不適切）

・志向性
特定領域のプロダクト営業は領域の大きさで判断するが、特定領域から顧客課題に立脚したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する。

■求める人物像
★”共創”を体現できる方★
・主体性があり、周囲との協調性のバランスが取れている方
・顧客および社内調整を粘り強くやり遂げる方
・様々な社内外の人物とコミュニケーションが自発的にかつ積極的に行える方
・組織コミットメント、顧客志向がある方

【WANT】
以下のようなキャリアやナレッジは歓迎要素
・中堅～大手企業に対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績がある。
・DXに関するクラウド・テックトレンド知見とビジネストレンド知見
・コンサルカットで顧客業務課題から提案に結び付けた経験のある方