会社名

パナソニック ハウジングソリューションズ株式会社

会社概要

パナソニックの事業会社制への移行に伴い、「ハウジングシステム事業部」の事業領域をベースに設立されました。
住生活に関連する商品の開発・製造・販売を通して、お客様のくらしに寄り添い「くつろぎの空間」を提供しています。具体的には、キッチン・バスルーム・洗面ドレッシング・トイレ等の「水廻りシステム」、ドアや建具、床材等の「建築システム」、雨といやサインポスト、宅配ボックス等の「外廻りシステム」を展開。海外展開や新規事業にも積極的に取り組んでいます。

ポジション

《東京・名古屋・大阪》法人営業/事業開発（ハウスメーカー・ビルダーと”新しい暮らし”をつくる仕事）【PHS　営業本部】

仕事内容

職務内容
●法人開発部/特需支社のミッション
【法人開発部】
大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー等）本社への採用スペック獲得、新しい商品／暮らしの企画提案、採用内容を全国に展開しビジネス化

【特需支社】
成約率向上（体感提案・イベント）による売上最大化、重点クライアントへの深耕によるシェア拡大、チーム連携による受注拡大と案件創出

●法人開発部/特需支社のミッション
【法人開発部】
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー等）の本社に対し、商品・仕様の採用提案を行う。「標準仕様（スペック）」への採用を通じ、全国の販売基盤を構築する
・顧客課題や市場ニーズを起点に新たな商品・仕組みを企画、採用されたテーマをエリア営業や特需部門と連携し、全国に展開する
・採用テーマの販売立上げ・初期流動・増販進捗を管理、クライアントとの長期的な関係構築により、採用維持・拡大を推進

【特需支社】
・成約率向上を軸に体感イベント・弊社ショウルーム連携などを通じ、顧客の「最優先推薦メーカー」ポジションを確立
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・リフォーム会社・ビルダー）の拠点への提案強化と採用シェア向上、成功事例の横展開による全国規模での事業成長
・新築・リフォーム・非住宅の各領域で受注残を構築し、KPI／KAIを基軸としたPDCA運用で安定的な売上創出

●募集背景
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー）市場でのシェア拡大に向けた組織力強化
・商品採用〜販売まで一貫して担える人材の不足
・商品販売だけでなく「企画・提案・共創」ができる営業人材ニーズの高まり
・イベント・体感型営業など新しい営業モデルへの対応強化

●担当業務と役割
【法人開発部】
■担当業務
・大口クライアント（大手ハウスメーカー、ビルダー等）本社への提案営業
・新規採用テーマの企画・立案、採用決定までのプロジェクト推進、採用後の全国展開支援
・社内外における多層的な関係構築
■期待する役割
・「売れるしくみ」を創る役割、市場を動かす起点を担う
・社内外をつなぐハブとしての推進役
・長期的な価値創出

【特需支社】
■担当業務
・担当エリアのハウスメーカー、リフォーム会社、ビルダーへの提案営業
・販売拡大に向けた施策企画、実行
・社内外連携による営業推進
■期待する役割
・売上を創出する現場の最前線の推進役
・チームで成果を最大化するハブ
・価値創出型営業へのシフト

●具体的な仕事内容
【法人開発部】（本社攻略）
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・広域ビルダー等）本社に対する提案・営業（本社に対する窓口対応）
・市場動向、顧客ニーズを踏まえた住宅設備商材の標準仕様への採用提案、採用仕様（スペック）の企画・差別化提案
・採用決定後の全国展開に大きな影響を持つポジション
▶ポイント
「仕様に入るかどうか」で全国の販売が決まる、全体に影響を与える上流工程

【特需支社】（エリア・拠点攻略、販売拡大）
・大口クライアント（大手ハウスメーカー・ビルダー）拠点に対する提案・営業（エリア担当制）
・販促・研修・イベントの企画／運営
・ショウルームや連結会社営業担当、総合建材代理店、商社等と連携した提案活動
・ハウジング商材、パナソニックグループ商材の提案、販売
▶ポイント
「どう売るか」を設計し、現場で成果を創出、営業×企画×イベント運営のハイブリッド職種

●この仕事を通じて得られること
・住宅・建築分野における広範な専門知識
・顧客課題解決型営業力、調整力、提案力
・設計・施工・開発など多職種連携によるビジネススキル
・大手ハウスメーカーとともに、業界に影響を及ぼす新しい暮らしを創造

●職場の雰囲気
・キャリア入社者も多く、年齢・社歴に関係なく意見交換が活発で、現地・現場起点を大切にする文化
・若手にも裁量が与えられ、失敗から学び挑戦を後押しする風土あり
・チーム単位で助け合いながら成果を出す協働型の職場

●キャリアパス
・エリア営業 → 大規模顧客・特需担当 → 営業企画・マーケティング → 支社長・本部マネジメントなど多様なパスが存在
・国内外・事業横断の挑戦機会があり、自律的にキャリアを描ける環境
・様々な職務や製品カテゴリーを経験の上、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスが存在
業務の変更の範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

資格・スキル・経験など
・折衝力
・提案力
・コミュニケーション力
・自ら考えて価値を生み出す発想力
・社内外を巻き込む推進力・プロジェクト力
・チームで成果を出したい志向
（歓迎）
建築・住宅・設備に関する知識、企画・イベント運営・法人営業経験

【人柄・コンピテンシー】
・明るい対応ができ、臆せず新しいことにもチャレンジできる方
・顧客視点で物事を考えられる誠実さ
・変化を前向きに捉え、学び続ける姿勢
・チームワークを重んじ、周囲を巻き込める力
・「くらし」を良くしたいという想いを持てること