SCSK株式会社：【IT未経験歓迎】通信業界向けアカウントセールス ～大手顧客と未来の通信業界を共創～ 【在宅勤務可】＜0563産業F＞

会社名

SCSK株式会社

会社概要

住友商事グループおよび住友グループのシステムインテグレーター（ユーザー系）。本社は東京都江東区。JPX日経インデックス400の構成銘柄の一つ。

ポジション

【IT未経験歓迎】通信業界向けアカウントセールス ～大手顧客と未来の通信業界を共創～ 【在宅勤務可】＜0563産業F＞

仕事内容

募集背景
通信業界では、モバイル・ブロードバンドなどのコンシューマー向け通信ビジネスだけでなく、AIや金融といった新しい事業領域の展開、法人向けサービスの強化など「非通信ビジネス」の領域拡大が加速しています。このような通信業界の変革期を、SCSKでは大きなチャンスと捉えています。当社では、通信業界の成長に向けてお客様と共創し、AIや先端技術を使った更なる事業拡大に挑戦していきます。
通信業界は今、かつてないスピードで変化しています。その最前線で、顧客とともに未来を切り拓く仕事に挑戦してみませんか？変化を楽しみ、挑戦を力に変えられる方をお待ちしています。

組織について
大手通信企業をお客様とするアカウントセールス組織です。戦略立案から価値創造型提案までを一貫して推進します。顧客事業、業界の変革をリードしています。

【組織の業務・事例紹介】

■組織のミッション
2030年のビジョンを見据えた中期経営計画と連動し、通信業界向けマーケット／顧客の成長シナリオ策定、アカウントプランの高度化と確実な実行を通じて市場を拡大し、持続的な売上・利益成長を実現します。さらに、所属メンバーとその家族が仕事に誇りを感じ、互いの多様性を尊重しながら活き活きと活躍できる、高いエンゲージメントを追求します。

■組織の特徴
当組織はチーム制を採用し、チームリーダーを中心に戦略的な営業活動を推進しています。

職務内容・担当業務
通信業界の顧客を担当するアカウントセールスとして、チームでアカウント戦略を立案し、実行します。特に、非通信ビジネスの事業拡大や新規提案・案件開拓に注力していきます。

■業務内容
・営業業務全般
・SCSKおよびグループ全社の商品・サービスの提案・販売
・既存顧客への新規領域提案、ならびに新規顧客開拓
・顧客とのビジネス共創による新たな価値創出
・生成AIをはじめとする先進技術の動向調査と提案

＜非通信ビジネスの一例＞
①AI関連ビジネス
　・お客様と共創し、AIを活用したお客様の新商品・サービスの開発
　・お客様の既存システムや社内システムにAIを組み込み、業務効率化や工数削減を推進
②法人向けビジネス
　お客様がエンタープライズ企業に向けた法人ビジネスを拡大するためのIT支援・共創
③次世代デジタルインフラの基盤づくり
　５Gから６Gへ、AI関与を見据えて次世代の情報基盤を検討

■やりがい
当社のアカウントセールスは、顧客と共に新たなビジネスを創出する役割を担います。
通信業界という社会インフラを支える重要な分野で、戦略立案から提案、実行まで一貫して関わることで、大きな達成感と責任、成長を実感できるポジションです。

■開発環境/商材の説明
当組織のアカウントセールスは、決まった商材を単に導入する役割ではありません。
SCSKおよびグループ会社が持つ多様なソリューション、プロダクト、ケイパビリティを組み合わせ、顧客の課題に最適な提案を行い、高い付加価値を提供していきます。
また、社内用生成AI利用環境が整備されており、AIを使いこなしながら営業、提案活動を推進頂きます。

■役割・ポジション
通信業界向けアカウントセールス

研修
等級や役割に応じた社内研修・外部研修を計画的に実施し、さらにOJTを通じて、実践的なスキル習得を支援します。
IT未経験の場合も、先輩がOJTとしてサポートしながら業務を教えていきます。

求める経験・スキル

◆必須条件
以下のいずれかに該当する方
・アカウント営業経験3年以上（IT営業経験を問わず）
・Sler営業経験が3年以上
・SaaS、クラウドなどのシステム周りのIT営業経験が3年以上

◆歓迎条件
以下のいずれかに該当する方は歓迎します
・通信向けのアカウント営業経験
・通信業界に関する業界・業務知識
・アプリケーション開発、クラウドサービス、インフラ、ソリューション営業いずれかの経験
・生成AI関連のシステムインテグレーション営業、提案経験