SCSK株式会社：【製造業（中部地区）】アカウント営業～大手顧客企業と未来を共創する営業職～<0564製造H>

会社名

SCSK株式会社

会社概要

住友商事グループおよび住友グループのシステムインテグレーター（ユーザー系）。本社は東京都江東区。JPX日経インデックス400の構成銘柄の一つ。

ポジション

【製造業（中部地区）】アカウント営業～大手顧客企業と未来を共創する営業職～

仕事内容

仕事内容
◆募集背景
製造業では、デジタルサプライチェーン分野への投資が加速しています。当社では、こうしたマーケットの変革を支えるべく、製造業界向けビジネスの更なる拡大に挑戦する営業メンバーを募集しています。
本ポジションでは、サプライチェーン領域を中核に、顧客の事業全体をITサービスで支援し、中長期的な視点で顧客と共に変革・成長を目指していただきます。製造業の未来を共に創る、意欲ある営業人材のご応募をお待ちしています。

◆組織について
・関東地区/中部地区の製造業に特化したアカウント営業部門として、組立・プロセス製造業に属する大手企業の顧客との中長期的なビジネス拡大をミッションとする組織です。
・顧客の事業課題に深く入り込み、ITサービスを通じて業務改革や事業変革を支援する“ビジネスパートナー”として信頼関係を築く営業活動を展開しています。

◆組織の業務・事例紹介
【組織業務】
・ITサービスを活用し、製造業の顧客の業務改革・事業変革を支援。
・サプライチェーン領域を中心に、課題に対する最適な解決策を提供し、マーケット理解に基づいた営業活動を通じて顧客の競争力強化に貢献。
・顧客と中長期的な信頼関係を築きながら、未来を共に創る“ビジネスパートナー”として、継続的な価値提供を目指す。
【事例】
・製品開発から調達・生産・物流・販売・アフターサービスまで、サプライチェーン全体を対象に、AI／データ活用による業務変革構想をお客様と共に策定。各業務領域におけるITサービス導入の企画検討から実行までを伴走支援。
・基幹システム（SAP）の運用保守業務において、他社からの移管提案を含めた最適化を実施。お客様の中期計画に沿って、サポート品質の向上とコスト削減の目標達成を支援。

◆職務内容・担当業務
中部地区の製造業の顧客に対するSCSKグループの営業フロントとしてビジネスを推進していただきます。アカウント営業の立場で、SCSKグループの全商材を取り扱い、幅広いソリューションをもって顧客課題の解決、さらなる事業成長の支援・共創を実現していただきます。

・アカウントプランを策定し、それに基づくビジネス拡大を推進
・営業活動を通じて、顧客チャネルの開拓・拡大／リレーション強化を行い、中長期な友好関係を構築。
・「デジタルサプライチェーン事業」を軸とした、マーケット戦略の立案・実行。
・顧客とのビジネス共創に向けて、アカウント視点から業界向けソリューションや独自サービスの企画～提案。
・課題解決型（案件ドリブン／今ある課題に対するアプローチ）に留まらず、仮説検証型／価値創造型（仮説から課題を顕在化／顧客との共創）の営業活動を目指す。

◎開発環境/商材の説明
【商材・サービス】
お客様の営業フロントとして、SCSKグループの全商材を取り扱います。
「デジタルサプライチェーン事業」の主な商材・サービスは以下の通りです。
・ＳＣＭ（サプライチェーンマネジメント）事業：「SAP S/4 HANA」「Oracle Fusion Cloud ERP」
・ＥＣＭ（エンジニアリングチェーンマネジメント）事業：「Aras Innovator」「aPriori」「NVIDIA Omniverse 」
ＳｅＣＭ（サービスチェーンマネジメント）事業：「Salesforce」「ServiceNow」
ＰＣＭ（プロダクトチェーンマネジメント）事業：「Apriso」「Asprova」
・データ利活用事業 ：「Informatica」「ASTERIA Warp」「Success for Chain」
・共通テーマ：「セキュリティ」、「ＢＰＭ（ビジネスプロセスモダナイゼーション）」

求める経験・スキル

◆必須条件（以下全てを満たす方）
・営業経験（アカウント営業）３年以上
・物販営業ではなく、顧客の業務要件にもとづきソリューション提案をしてきた経験がある方
・普通自動車第一種運転免許を保有している方
　※営業車を運転し顧客先へ訪問いただきます。

◆歓迎条件
・IT営業経験（アカウント営業またはソリューション営業）３年以上
・売上高1,000億円以上規模の大手顧客の営業を担当されていた経験
・中部地区での製造業の経験・マーケット知識を保有されている方