STORES株式会社：ソリューションセールス（Bizdev）

500～1100万円

東京都

会社名

STORES株式会社

会社概要

個人事業者?中規模企業の店舗運営のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開しています。
【サービス】
STORES/STORES レジ/STORES 決済/STORES 予約/STORES ブランドアプリ
■商売のデジタル化を支援する「STORES」の各サービスを組み合わせることで、店舗オーナー様がより簡単に、より効率的に事業運営できる環境を提供し、売上拡大をサポートしています。
■2020年以降の採用強化で従業員数は創業時の約10倍に。急速にサービスが拡大し、認知度も向上したこともあり「ヘイ株式会社」からサービス名である「STORES株式会社」に社名変更されました。

ポジション

ソリューションセールス（Bizdev）

仕事内容

会社・事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善に取り組んでいただきます。
セールス観点
ターゲット設定?顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）
業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）
マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
STORES の複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案?合意形成（実行）
見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求（実行）
Bizdev観点
顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案?実行（用途開発）
その他
マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働
営業オペレーションの磨き込みやモニタリング・ナレッジ創出
▼ 業務で利用するツール
Google WorkspaceSlackesaSalesforceDialpadMiro

求める経験・スキル

必要な経験/スキル
無形商材を扱う、顧客課題に根差したソリューション型の法人営業経験 3年以上
事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務・売上改善を高いレベルで実現されてきた経験
ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験
望ましい経験/スキル
Mid企業群に対するソリューション型の法人営業経験
大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験
市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の言語化/戦略の立案?実行を担われてきた経験
自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験
社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験