STORES株式会社：サービス事業｜パートナーセールス

500～1000万円

東京都

会社名

STORES株式会社

会社概要

個人事業者?中規模企業の店舗運営のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開しています。
【サービス】
STORES/STORES レジ/STORES 決済/STORES 予約/STORES ブランドアプリ
■商売のデジタル化を支援する「STORES」の各サービスを組み合わせることで、店舗オーナー様がより簡単に、より効率的に事業運営できる環境を提供し、売上拡大をサポートしています。
■2020年以降の採用強化で従業員数は創業時の約10倍に。急速にサービスが拡大し、認知度も向上したこともあり「ヘイ株式会社」からサービス名である「STORES株式会社」に社名変更されました。

ポジション

サービス事業｜パートナーセールス

仕事内容

新たな市場開拓を進めるにあたり、体制構築が必要なため
業務内容
本求人では、STORES 予約を中心としたパートナー戦略の策定・実行をいただくパートナーセールスメンバーを募集します。非連続な成長を作って行くために、以下のような事業者と戦略的にパートナーシップを締結し、売上の最大化に向けて育成・管理いただくポジションです！
（例）
既に多くの顧客基盤や販路を持っている事業者
ターゲット業界・企業に対する深い知見と人脈を持っている事業者
具体例：メーカー、卸ディーラー、外部プロダクト、教会、ITコンサル・Sier、営業顧問 etc.
【具体的には】
戦略の策定と実行
ターゲット業界・企業を開拓する為のパートナー選定とその後の市場開拓戦略の策定
自社およびパートナー企業の関係者と密接に連携し、計画の達成を目指して活動します
契約の交渉
パートナー企業との協議を行い、双方にとってwin-winとなる契約を目指します
営業支援
STORES 製品の拡販のため、定期的なコミュニケーション、勉強会、販売促進ツールの提供をします
特に事業の初期段階では、パートナー企業の商談に参加し、案件をリードすることで支援します

求める経験・スキル

必要な経験/スキル
Mid 以上の法人向けのセールスもしくは BizDev経験 (パートナーセールス含む)
社内の複数部署を跨るプロジェクトのマネジメント経験
望ましい経験/スキル
新規事業の立ち上げなどの経験
SaaS のBizDev、パートナーセールス経験
ターゲット業界で従事、または関わって仕事をしてきた経験