会社名

STORES株式会社

           

会社概要

個人事業者~中規模企業の店舗運営のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開しています。
【サービス】
STORES/STORES レジ/STORES 決済/STORES 予約/STORES ブランドアプリ
■商売のデジタル化を支援する「STORES」の各サービスを組み合わせることで、店舗オーナー様がより簡単に、より効率的に事業運営できる環境を提供し、売上拡大をサポートしています。
■2020年以降の採用強化で従業員数は創業時の約10倍に。急速にサービスが拡大し、認知度も向上したこともあり「ヘイ株式会社」からサービス名である「STORES株式会社」に社名変更されました。

           

ポジション

サービス事業｜ソリューションセールス

仕事内容

本求人では、STORES 予約 を中心に扱う ソリューションセールスメンバーを募集します。

会社・事業の最重要ドライバーである Mid 攻略におけるセールス担当として新規売上の創出と、Mid 顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善への貢献をお願いしたいです。

 

 

【具体的には】

SDR/BDR をメインミッションに持っていただく場合
見込み顧客に対する電話、メール、手紙等による接点獲得～商談創出
SS との協業によるターゲット顧客の選定および営業戦略の立案
ドアノックの切り口・仮説検証、社内への改善フィードバック
見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求
ソリューションセールス(SS) をメインミッションに持っていただく場合
顧客ごとの提案内容のプランニング、提案、クロージング
Mid 開拓に必要となるプロダクト要件定義し、開発と連携してデリバリー
ミッションに関わらず、お任せしたい業務
The Model型のセールス業務として前後領域のチームと連携した営業活動
Mid 攻略の為の営業の型化、ナレッジの蓄積

 

【入社後の配属に関する注意事項 】

プロダクト理解と顧客理解を深めていただくために、一定期間（3ヶ月ほど）Micro/Small 顧客に対するセールス活動を担当いただく予定です
配属・オンボーディングに関して、ご不明点などありましたら面接時にお気軽に社員へお問い合わせくださいませ

求める経験・スキル

必要な経験/スキル
無形商材を扱う法人営業経験 3年以上
プロダクトセールスではなく、顧客課題のため他社製品連携含めたソリューション営業の経験
事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務改善、売上改善の取り組みを押し進めた経験

望ましい経験/スキル
年商1-50億規模の顧客に対する営業経験
ステークホルダーマネジメントの経験があると尚よし
SaaS 営業経験
顧客に合わせて適切にカスタマイズできるドキュメンテーション能力