会社名

STORES株式会社

           

会社概要

個人事業者~中規模企業の店舗運営のデジタル化を総合的に支援するサービスを展開しています。
【サービス】
STORES/STORES レジ/STORES 決済/STORES 予約/STORES ブランドアプリ
■商売のデジタル化を支援する「STORES」の各サービスを組み合わせることで、店舗オーナー様がより簡単に、より効率的に事業運営できる環境を提供し、売上拡大をサポートしています。
■2020年以降の採用強化で従業員数は創業時の約10倍に。急速にサービスが拡大し、認知度も向上したこともあり「ヘイ株式会社」からサービス名である「STORES株式会社」に社名変更されました。

           

ポジション

リテール事業｜パートナーセールス

仕事内容

リテール事業 のパートナーセールスとして、以下の業務を担当いただきます。
パートナー企業向けの拡販戦略/戦術の立案および実行
パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援・リレーション構築
紹介案件のマネジメントおよびアフターフォロー
顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し

 

【具体的には】
既存パートナーからの紹介促進に向けたリレーション構築・管理業務
すでに契約を締結しているパートナー企業群に対して適切にSTORES製品の魅力や位置付けを伝達し、パートナーがSTORESが紹介したくなる状態・構造を作り、管理・運用を行う
新規パートナーの探索および契約締結
STORESの認知・販路拡大に向け、パートナー候補とSTORES双方がWinWinになるような相手先を検討し、スキームの検討から合意形成・契約締結までを担う
中長期のエコシステムの拡大に向けた、企画立案・実行
中長期に渡り非連続に成長を遂げていくために求められるパートナーエコシステムのあり方や方針について検討を行い、ステークホルダーを巻き込みながら形にしていく

求める経験・スキル

必要な経験/スキル
顧客接点職ないしはパートナーリレーションに付随する業務経験（3年以上）
利害の異なる社外ステークホルダーを巻き込み、同じベクトルに向かって双方WinWinの座組を構築・成果にまで繋げてきた経験
大企業に向けたソリューション・無形商材の営業・プレゼンテーションの経験
事業・商品開発等の企画業務に従事し、戦略の立案～実行までリードしてきた経験

望ましい経験/スキル
SaaS事業における代理店経験
新規事業等の仕組の立ち上げ経験
組織立ち上げ等、未整備な環境で自ら成果を創り出してきた経験

求める人物像
STORES が中長期で目指しているミッション・世界観に共感できる
高い当事者意識を持ち、困難な状況であっても成果に執着してやり抜くことができる胆力を持っている
自ら変化を起こしていける、ないしは変化に対応するため自律的に学習・改善行動を積み重ねていくことができる
人とコミュニケーションをとることを厭わず、相手の懐に入ることができる
相手の意見を尊重しながら利害調整を進められる強かさを持っている