会社名

株式会社ビザスク

会社概要

ビジネス分野に特化したナレッジプラットフォームの運営、新規事業創出/組織開発支援

ポジション

BDR(大企業アカウントの新規開拓)｜国内事業法人【新設ポジション スペシャリスト】

仕事内容

募集背景
私たち「ビザスク／VISASQ（＝Vision + Ask + Questionを組み合わせた造語） 」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国70万人超の知見をつなぐビジネス知見のナレッジシェアプラットフォームを運営しています。

コンサルティングファームや金融機関、大手事業会社、地方自治体まで、1500アカウントを超えるクライアントにご利用いただいており、戦略立案／新規事業開発／DX／組織開発など、様々な場面における業界トレンドや顧客ニーズ、先行事例の情報収集手段として、エキスパートとのインタビューやオンラインアンケートを提供する他、業務委託型の実働型伴走支援や研修講師等のマッチングなど、多種多様な「知見のマッチング」に関するニーズに応えています。

ビザスクは、働き方改革やオープンイノベーションの最前線で急成長し、2020年3月に東証マザーズ（現 東証グロース）上場、2021年11月に米国大手Coleman Research Group, Inc.を買収し、東京、アメリカ、シンガポール、香港、ロンドンの世界7拠点となりました。国内市場の拡大と共にグローバル市場の拡大も行っています。

インターネットの発展やこの数年のAIの進化によって、世の中に存在する情報を収集・整理することが容易になり、生成AIを使えはWeb上にある公知の情報は誰でも手に入るようになりました。
だからこそ当社では、Web上では簡単に見つけることができないエキスパートの方々が持つ”1次情報”（個人の体験や、まだ言語化されていない情報、探すことが難しいニッチな情報など）の価値が生成AI時代にさらに高まると考えています。
いかにクライアントがエキスパートの方々が持つ「一次情報」にアクセスできるかがビジネスで成功するカギであり、「生成AIではアクセスできない、まだ言語化されていない最新の知見を引き出す」ことこそ”ビザスク価値”であると考えています。

「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションを実現するために、まだまだ私たちがやれることは無限にあり、これからも挑戦者として、試行錯誤しながらプロダクトを改善し、新しいマーケットを創っていきます。

【募集背景】
法人事業部は、直近の四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を続けるなど、当社の中でも特に勢いのある事業のひとつです。当社のサービスは、売上1,000億円以上の大手企業のうち、新規事業・研究開発・経営企画といった、経営の意思決定に近い部門で特に活用が進んでいます。プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただいている一方で、まだ一度も接点のない企業・部門が数多く残っています。

ただ、この領域にはまだ十分に手を伸ばせていません。既存の営業組織は、マーケティングが集めた見込み客や、すでに接点のあるお客様を起点に成果を積み上げてきたチームです。そのため「まだビザスクを知らない相手に、ゼロから接点を作り、中長期の関係を築く」という動きについては、これまで専任の担い手を置いてきませんでした。

この「ゼロから接点を作る力」は、法人事業部が中長期で成長し続けるために欠かせない機能です。今回、専任のポジション（BDR）として切り出し、営業部長直下に新チームを新設します。その立ち上げメンバーとして、まずはプレイヤーとして成果を作っていただき、型ができた段階では、チームを率いる立場も見据えています。"
"法人事業部の新設チームにて、未接点の企業・部門を対象とした新規開拓を、ターゲティングから商談化まで一貫して担っていただきます。
加えて、新設チームの立ち上げメンバーとして、有効なアプローチ手法の型化や、後続メンバーを迎えるための仕組みづくり・組織づくりにも携わっていただきます。

主な業務内容
■ターゲティング・仮説構築
・アカウントマネージャーやフィールドセールス、マーケティングと議論しながら、戦略的にターゲット企業を選定し、攻略を推進
・対象企業の事業内容・組織構造を分析し、アプローチ部門選定の仮説を構築

■アプローチ・商談創出
・電話・メール・手紙・展示会・リファラル等、手段を限定せずアプローチ仮説を構築し、実行
・活動データをもとにした分析と改善サイクルの推進
・リードアプローチ強化のための各種施策の企画・推進

■仕組みづくり・組織づくり
・有効なアプローチ手法を言語化し、後続メンバーへのナレッジ展開と仕組み化を推進
・後続メンバーの採用要件の言語化や面接への参加を通じて、チーム拡大に関わる

配属先情報
ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部 事業部長直下
宮﨑 祐太 / Yuta Miyazaki ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部 事業部長
楽天グループ株式会社の旅行領域事業で営業として従事した後、2019年にビザスクに参画。インサイドセールスチームの立ち上げ、フィールドセールスチームの立ち上げに従事し、同組織の基盤を構築。その後、米国拠点にてマーケティング立ち上げ、日本拠点のマーケティング領域を管掌し、現職。

【業務範囲について 】
雇入れ直後：上記を参照ください
変更の範囲：当社における各種業務全般

求める経験・スキル

応募資格（必須）
・無形商材の法人営業経験（3年以上）
・ABM戦略を基にターゲット企業を開拓してこられたご経験をお持ちの方

応募資格（任意）
・BDR実務経験
・売上1,000億円以上の大手企業を対象とした営業経験
・THE MODEL型組織での営業経験
・新規事業・研究開発・経営企画部門を対象とした営業経験
・Salesforce等の営業管理システムを用いた活動・リスト管理の経験
・確立された型が存在しない立ち上げフェーズにおいて、自ら仕組みを構築することに意欲を持てる方

こんな人に仲間になってほしい
・ビザスクのミッション、バリューへ共感できる方
・当社のミッション・バリューに共感できる方
・反応が得られない状況においても、手法を改善しながら継続的にアプローチできる方
・自身の成功パターンを言語化し、他者に共有できる方(将来的なマネジメント適性)
・短期的な成果が出にくい状況でも、中長期的な視点で業務に取り組める方
・立ち上げ期においては、新規開拓に加え既存顧客フォローにも柔軟に対応できる方