株式会社ラクス：【ラクスクラウド事業本部】パートナーシップマーケティング（ナーチャリング）（東京）

501～615万円

東京都

会社名

株式会社ラクス

会社概要

2000年設立、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、企業の業務効率化を支援する複数のクラウドサービス（SaaS）を展開する企業です。経費精算システム「楽楽精算」、電子請求書発行システム「楽楽明細」、販売管理業務システム「楽楽販売」、メールマーケティングシステム「配配メール」などのSaaSサービスを提供しており、中小企業を中心に10万社以上の企業に導入されています。
高い顧客満足度や優れたサポート体制が強みでもあり、23期連続増収の成長企業です。2014年にはマザーズ上場、2021年には東証一部（現プライム）に市場変更。
上場企業としての安定した経営基盤や福利厚生とベンチャー思考を併せ持つ、バランスの良い企業です。個人のワークライフバランスに合わせて柔軟な働き方も実現可能な環境。ぜひこちらもご覧ください。
会社紹介資料：　https://career-recruit.rakus.co.jp/about/

ポジション

【ラクスクラウド事業本部】パートナーシップマーケティング（ナーチャリング）（東京）

仕事内容

募集背景
メールディーラーや配配メールをはじめとする『ラクスシリーズ』の事業成長には、パートナーシップを結んでいる販売代理店との協力関係をより強化していく必要があります。しかし、全国にある沢山の代理店パートナーに対し、従来型のハイタッチ営業だけでは、時間的・人的リソースの限界があります。そこで、テクノロジーを活用した効率的なアプローチを強化することで、未稼働のパートナーがより成果を上げられる体制を構築したいと考え、パートナーの成功を共に創り上げていく仲間を募集します。

担当プロダクト
メールディーラーや配配メールをはじめとする『ラクスシリーズ』を、代理店向けに展開するコンサルティング営業をお任せします。

『ラクスシリーズ製品』
メールディーラー、配配メールといったフロントオフィス系の業務改善サービスです。

『15年連続業界売上シェアNo.1』のメールディーラー。導入社数8,000社以上、製品力が高い、ラクスでもっとも歴史の長い商材です。複数のスタッフによるメール対応業務を効率化するクラウド型メール共有システムです。代表アドレス宛ての送受信メールを一元管理・共有することで、メール対応業務の効率化を実現するためのサービスです。
※2024年3月現在
https://www.maildealer.jp/

メールマーケティングを科学し、実践的なノウハウを提供するサービスです。
メールマーケティングのトレンドや事例を研究・検証し、成果の出た運用ノウハウや成功事例を配配メールを通じて提供します。
また、ノウハウを活用して成果まで結びつけるためのアフターフォローと、導入企業様の成功事例・プロダクトへの改善要望を絶えず分析し、サービスへフィードバックすることで、お客様すべての成果最大化を目指します。
https://www.hai2mail.jp/

仕事内容
『ラクスシリーズ』の営業活動を行ってくださる既存代理店の販売支援施策推進、未稼働パートナー企業（IT系の販促代理店やSaaSベンダー、Web系代理店、BPO企業など）からのリード創出や、新規代理店の開拓業務をお任せします。

ミッション

テックタッチによる代理店育成/データ分析に基づいた代理店育成
営業活動を効率化するためのツールを活用し、代理店育成のデジタル化を促進します。

- パートナー企業からのリード・商談数の最大化
- 未稼働パートナー企業へのテックアプローチ強化、仕組みづくり

業務内容

メールマーケティング施策
　-ターゲットなどの選定
　-他施策との連携の設計
　-コンテンツ作成

代理店向けオンラインセミナー/イベント企画～実行
　-企画立案
　-イベント共催企業との折衝

オフラインでのプロモーション業務
　-展示会出展検討、事前準備
　-当日の運営、管理
　-効果測定、予算管理
　-獲得したリードへのフォロー設計
　-改善策の提案、実行

各種レポート作成(日次、週次・月次他)
　-データレポート作成
週次レポートはチームミーティングでの共有に使用し、
結果を見て、チームで課題解決に向けての議論を行います。

入社後のオンボーディング体制

商材基礎知識の学習
経理業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会などインプットの機会が定期的に実施されます。デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。

ロープレ
外部講師や先輩社員とともに5つほどの題材のロープレを行います。最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。

振り返りMTG/進捗管理
顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。

月次の目標管理面談
月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。
※独り立ちまで約2～3カ月程度を想定

入社後のキャリア

まずは「パートナシッププロモーション（代理店戦略）」のポジションで成果創出をいただきたいと考えていますが、適性や目指したいキャリア、事業戦略を加味したうえで「オンラインプロモーション」「パートナーセールス」など、業務の幅を広げていただくことを想定しています。

ポジションの魅力
・ラクスシリーズの提案を通じて、パートナーとなる企業と密にコミュニケーションを取りながら顧客-パートナー企業-ラクスの3社がWin-Winとなるミッションを担います。
それぞれが持つメリットを訴求しながら、フロントオフィス領域の幅広いニーズに対応していく企画、提案のスタイルは、ラクスの他の部署では味わえない面白さがあるポジションです。

・ミッションを達成するための手段は多種多様にあります。「代理店営業」の要素も、「マーケティング」「分析」の要素も含まれるポジションだからこそ、幅広い業務にチャレンジしたいという方にはおすすめのポジションです。