2025/08/29
【富士通転職ガイド】営業職の年収・求人・リモートワークの魅力を徹底解説
日本を代表するICT企業である富士通。営業職においては、単なる製品販売にとどまらず、社会課題の解決やDX推進の最前線で活躍することが求められます。提案から導入・運用支援まで一貫して関わる業務スタイルにより、課題解決力やコミュニケーション力、グローバルな対応力などが培われる環境です。
年収は30代で大きく伸び、50歳で1,000万円超えも狙えます。さらにリモートワークとフレックス制を組み合わせた柔軟な働き方も魅力です。
本記事では、富士通の営業職に転職するために必要な情報を、年収や働き方、選考対策まで詳しく解説します。
※本記事は2025年8月に掲載されました。
※記事中の情報は掲載時点でのWeb情報の公開情報を元に弊社が編集・掲載したものであり、企業の公式見解ではありません。
※組織の詳細や制度等は大きく変更になる可能性があります。ご転職を検討の際は、公式HP等で最新の情報をご確認ください。
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富士通の営業職とは？
富士通の営業職は、お客様の経営課題を理解し、提案から導入・運用サポートまで一貫して対応します。
そのため、課題解決力や提案力に加え、部門を越えた調整力やコミュニケーション力が大切です。具体的な仕事内容としては、営業戦略の立案、クライアントとの折衝、システム導入後の運用支援などが挙げられます。
また、国内外の拠点と連携することも多く、グローバルな視点での対応力も必要です。
営業活動は単なる製品販売にとどまらず、社会課題の解決に直結するDX推進の最前線を担います。その過程でAIや最新技術を取り入れながら、幅広い知識を身につける機会があります。
戦略アカウント担当やマネジメント職などの多様なキャリアパスがあり、社会貢献と自己成長の両立が実現可能です。
富士通営業職の年収と月給
年収・月給は等級や担当領域、成果に応じて決まり、最新のレンジは各求人の募集要項が一次情報です。
営業職の年収を以下にまとめました。
| 年齢 | 推定月収 | 推定年収 |
| 25歳 | 23.6万円 | 465万円 |
| 30歳 | 31.5万円 | 619万円 |
| 35歳 | 38.9万円 | 766万円 |
| 40歳 | 45.1万円 | 888万円 |
| 45歳 | 49.6万円 | 975万円 |
| 50歳 | 52万円 | 1023万円 |
営業職の年収は25歳で465万円、30代前半には大きく伸びて、50歳で1,000万円を超える水準に到達します。特に30代は成果次第で昇給幅が大きく、キャリアの成長期といえます。40代以降は伸びが緩やかになるものの、役職や責任に応じて安定的に収入が増える見込みです。
他企業の営業職と比較すると、富士通は若手〜中堅で安定して高めの水準を保ち、40代以降も日立やNTTデータほど急激な伸びはないものの、堅実に1,000万円を超えます。
出典元：OpenWork｜富士通 （2025年8月）
富士通営業職の勤務地と働き方
勤務地は各求人の募集要項と配属先で最終決定しますが、富士通は国内外で事業を展開しているため、案件によっては全国各地の顧客対応や海外チームとの協働が発生します。
働き方は「Work Life Shift」の考え方を軸に、リモートワークとオフィス出社を組み合わせるハイブリッド型が可能です。
会議は基本オンラインで実施され、出社は必要な場面に限る傾向があります。さらに、コアタイムのないフレックス制が適用されるため、営業という職種の特性にあわせて時間と場所を自律的に設計しやすい環境です。
海外案件を担当する場合は、プロジェクトの進捗や顧客対応に応じて海外出張が発生することもあります。
転職検討時は、担当予定エリアや出張頻度、働き方のルールを求人票と面談で具体的に確認すると安心です。
富士通営業職の転職選考フロー
転職の流れは、以下のフローが基本となります。
- 書類選考
- 一次面接＋Web適性検査
- 二次面接
- 内定
面接では、会社の目的や将来像と富士通が重視する取り組み（Uvance：産業や社会の課題を解決するための活動）の方向性を理解していることを示しましょう。
次に、自分が関わった実際の案件を「課題 → 解決策 → 結果（数字で）」の順に、専門用語をできるだけ使わずに説明します。あわせてオンラインでの提案の進め方や部門をまたいだ合意の取り付け方、契約や利益の管理を「別の案件でも同じやり方で成果を出せる」と示せると、ふさわしい人材として評価されやすくなるでしょう。
富士通営業職の求人情報と応募方法
求人の探し方はシンプルです。まずは富士通公式サイトの採用情報、次にOpenWorkの企業ページにある採用リンクを確認します。
募集要項には、職種（営業）、担当する事業や仕事の内容、必須・歓迎の経験、勤務地、在宅可否（リモートワーク）、想定年収・月給、評価・手当、出張や転勤の有無が記されています。気になる点は必ず面談で確かめましょう。
応募方法の基本は、募集ページからエントリーし、履歴書と職務経歴書を提出する流れです。
職務経歴書は「課題 → 提案 → 結果（数字）」でまとめ、営業としての再現性を示します。たとえば「受注額・粗利・成約率・継続率」など、成果を数値で記載すると伝わりやすくなります。
転職エージェントを使う場合は、上の表をチェックリストとして渡し、報酬の内訳やリモートワークの運用、勤務地など、一次情報を確認しましょう。
富士通営業職の仕事のやりがいと成長機会
富士通の営業は、自治体や金融、製造といった社会基盤を支える大規模プロジェクトに構想段階から携われる点が大きな魅力です。自らの仕事が社会や暮らしに直結する手応えを感じながら、部門を越えた連携をまとめ、長期的な計画を推進する力が養われます。
また、国内外の大手企業を相手に直接提案する機会もあり、課題解決から費用対効果までを示すことで、数字に基づいた高度な提案力が磨かれます。海外拠点と協働するグローバル案件では、多様な文化の中で通用する実務能力も身につきます。
こうした経験は、将来のキャリアの可能性を大きく広げます。戦略アカウント担当や新規事業開発など、次のステップへとつながる挑戦と成長につながるでしょう。
営業職の経験がある人が転職するためのアドバイス
他業界から富士通の営業職に転職する場合、まず重視すべきは「提案型営業」への適応です。単なる商品販売ではなく、お客様の経営課題を理解し、解決策を提示できるかどうかが評価のポイントになります。過去の営業経験をアピールする際には、課題解決や提案力を発揮した具体的な事例を示すと効果的です。
営業経験者が富士通の営業に適応するためには、ITやデジタル技術に関する基本的な知識を学ぶ姿勢が不可欠です。特にDXやAIといった分野は日々進化しているため、専門知識がなくても最新情報を吸収し、社内外の専門部門と連携できる柔軟さが求められます。また、グローバル案件も多いため、異文化理解や調整力を磨くことも大切です。
富士通の営業職に転職するメリットは、社会基盤を支える大規模プロジェクトに携われる点や、社会課題の解決に直結するやりがいを得られる点にあります。一方で、責任の重さや専門知識の習得が欠かせないため、自己研鑽を続ける努力が必要です。これらを踏まえ、自身の経験をどう活かせるかを整理したうえで応募するとよいでしょう。
富士通営業職の職場環境と企業文化
富士通の営業部門は、役職や役割の垣根を越えて協力し、チーム一丸となってお客様の課題解決に取り組む文化が根付いています。立場に関わらず誰もが意見を出しやすいオープンな風土があり、性別による区別なく多様な意見が尊重されます。
働き方としては在宅勤務が広く浸透しており、会議もオンラインが中心です。そのため通勤の負担が少なく、プライベートの時間を大切にしながら働くことができます。
もちろん、大規模案件の佳境では多忙になることもありますが、休暇の取得は奨励されています。長期休暇や学び直しを支援する制度も充実しており、安心して自己成長とパフォーマンス向上に集中できるでしょう。こうした環境は常に時代の変化にあわせて見直され、社員一人ひとりが柔軟に成果を発揮できる職場といえます。
まとめ｜富士通営業職への転職成功のために必要な準備
富士通の営業職は、社会課題の解決やDX推進の最前線を担いながら、自身の成長と社会貢献を両立できる魅力的なキャリアです。年収は若手から中堅で安定して高めの水準にあり、成果次第で大きく伸びるチャンスがあります。さらにリモートワークを軸とした柔軟な働き方や、多様なキャリアパスが整っている点も大きな魅力です。
転職を目指す際は、計画的にスキルアップや面接対策、求人リサーチを進めることが重要です。あわせて、営業職に求められる課題解決力や提案力、そして富士通が重視する人材像を理解することで、応募時により的確に自分をアピールできます。転職活動のステップを一つひとつ踏んでいけば、理想の営業職に就き、将来のキャリアを着実に築いていけるでしょう。
