株式会社カオナビ：プロダクトマーケティングマネージャー（PMM／部長候補）

900～1,300万円

東京都

会社名

株式会社カオナビ

会社概要

【事業内容】タレントマネジメントシステム『カオナビ』の開発・販売・サポート

【ひとの可能性を正しく理解できる世界をつくる】
同社は、“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える
というパーパス（社会的存在意義）を掲げています。
日本の"はたらく"を取り巻く環境が変化し続ける中で、一人ひとりが才能・個性を活かして活躍することはより一層重要になってきています。
だからこそ、職歴・学歴や年収など目に見える事項だけでひとを判断するのではなく、テクノロジーによってさまざまな情報を集め、人物像に奥行きをもたせることで、ひとの可能性を正しく理解できる世界をつくっていきたいと考えています。

ポジション

プロダクトマーケティングマネージャー（PMM／部長候補）

仕事内容

募集背景
これまで当社は、人材管理市場において8年連続シェア№1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得してきましたが、人的資本の情報開示やジョブ型雇用への移行などユーザーのニーズは多様化し続けており、大きな転換期を迎えています。

こういった事業環境の変化に対応していくために、「売れるプロダクト」を考え、「どのように売るか」に責任を持ち、計画・実行をするプロダクトマーケティングマネージャー（PMM）の重要性をより一層感じるようになりました。

「テクノロジーで社会の仕様をアップデートする」カオナビが思い描くのは、「個」の力が開かれ、誰もが社会で活躍できる未来。そのために私たちは、“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変えようとしています。そんな挑戦をご一緒してくれる仲間を募集しています。
カオナビというフィールドで、世の中にインパクトの与えるプロダクトを一緒につくっていきませんか。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015～2022年度予測）

業務内容
プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）チームをリードし、受注最大化・LTV向上に向けた戦略立案と実行を担っていただきます。
また市場・顧客・営業現場の声を統合し、プロダクトとビジネスをつなぐハブとして、経営陣やPdMと連携しながら事業成長をドライブしていただきます。

【具体的には】
・PMMチームのマネジメント
　-部門方針の策定、目標/KPIの設定、メンバー育成・評価
・事業成長戦略の立案と推進
　-プロダクト横断の販売計画、KPI管理、アップセル/クロスセル戦略の企画・実行
・Go-To-Market戦略の策定と実行管理
　-リリース機能の浸透施策、販売体制の整備、各部門連携を通じたGTMプロジェクトの推進
・市場・顧客データに基づく意思決定
　-ユーザー要望、競合動向の分析から新機能企画や販売戦略へ反映
・経営層への提言とレポーティング
　-部門の成果・課題を経営陣と共有し、意思決定をリード

会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

求める経験・スキル

求めるスキル・経験（MUST)
プロダクト企画、事業企画、またはマーケティング戦略の企画・実行経験
組織マネジメント経験（チームリーダー以上）
経営層への提言やレポーティング経験
求めるスキル・経験（WANT）
SaaS事業におけるPMMまたはPdMの経験
複数プロダクトを横断した企画・推進経験
事業計画策定、予実管理の経験
セールス・マーケティング・CSなど複数部門を巻き込んだプロジェクト推進経験
求める人物像
円滑なコミュニケーションが図れ、チームで協働できる方
主体性を持って仕事を進められる方
世の中に求められる新しいサービスを提供したい方
課題解決や業務改善が好きな方
SaaSやHR領域に関心が高い方

【参考記事】
“カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか
https://vivivi.kaonavi.jp/articles/values-230728/