Sansan株式会社：ソリューションセールス［Contract One／関西支店］

会社名

Sansan株式会社

会社概要

名刺管理のクラウドサービスを提供しています。法人向けには、企業活動で日々集まる大量の名刺をクラウド上で共有・管理することで、人脈情報をビジネスに活かし、営業管理、顧客管理、CRMを最適化するサービスを提供しています。
法人向け名刺管理サービスの「Sansan」は、国内市場において導入企業7000社、シェア82%で6年連続1位（2018年）。
名刺管理サービスから始まり、現在出会いを起点にした様々なプロダクトを次々開発しています。配属からすぐにプロダクトに貢献できるスピード感、
年齢や年次の差のないフラットな雰囲気ミッションドリブンでの、会社一丸となったサービス提供などがこの会社の魅力です。

ポジション

ソリューションセールス［Contract One／関西支店］

仕事内容

サービスについて
取引管理サービス「Contract One」に関わります。

組織のミッション
Contract Oneは、2022年にサービスをローンチし、約2年半を掛けてPMF（※）を達成、その後も順調に成長しています。
契約データベースという領域では、これまで多くの企業で「紙やファイル管理のままでも業務は回ってしまう」ことが当たり前とされ、システム化やデータ活用が後回しにされてきました。
しかし、契約情報は本来、企業のビジネスや意思決定の根幹を支える重要なデータです。
適切に管理されていないことで生じるリスクや機会損失は少なくありません。
Contract One は、契約書を正確にデータベース化し、誰もが必要な情報にアクセスできる状態をつくることで、契約管理にまつわるリスクを低減すると同時に、契約データを活用したビジネスの発展に貢献することを目指しています。
セールスのミッションは、単にプロダクトを販売することではありません。これまでの業務の「当たり前」を疑い、契約管理の在り方そのものを見直すきっかけを顧客に提供すること。
顧客の業務や課題に深く向き合い、新しい業務プロセスを提案し、企業の意思決定や成長を支える変革を実現していくことが役割です。
※Product Market Fitの略。製品が顧客に受け入れられ、市場に適合している状態。

具体的な業務
取引管理サービス「Contract One」のソリューションセールスとして以下の業務を担当します。

【主な業務内容】
インサイドセールスが獲得した商談の対応
―請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
初回商談から契約獲得に関わる各種対応
―顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
【セールス活動の詳細】
担当顧客数：1日3~4件の商談を対応します。
初回商談~契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2カ月・長ければ1年ほどになります。
募集背景
Contract One は、PMF を達成した後も非常に堅調な成長を続けており、導入企業数・活用シーンともに着実に広がっています。
契約データベースという新しい価値が市場に受け入れられつつある中で、より多くの企業にその可能性を届けていくフェーズに入っています。

次なる成長の柱として、関西エリアの本格的な開拓にチャレンジします。
これまでは首都圏を中心に事業を展開してきましたが、関西エリアにも契約管理や契約データ活用に課題を抱える企業は数多く存在しており、Contract One が提供できる価値はまだ十分に行き渡っていません。

そこで今回、さらなる事業グロースを実現するため、関西エリアでの市場開拓を担うソリューションセールスを新たに募集します。
単なる増員ではなく、これからの Contract One の成長を支える重要な拡大フェーズを担う採用です。

従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務

求める経験・スキル

応募資格（必須）
法人営業の経験（3年以上）
これまでの業務で卓越した成果を残した経験

応募資格（歓迎）
無形商材を扱った経験
経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
新規顧客開拓の経験
自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験

求める人物像
「Sansanのカタチ」という企業理念に共感し、体現できる方。
受け身にならず、変化を起こせる方と一緒に働きたいと思っています。