ファインディ株式会社：事業開発（BizDev）／戦略アライアンス・新規事業開発

会社名

ファインディ株式会社

会社概要

日本初、世界のエンジニアプラットフォームを展開しています。
・スカウト型リクルーティングサービス「Findy」
・ハイスキルな業務委託エンジニア紹介サービス「Findy Freerance」
・エンジニア支援組織SaaS「Findy Team＋」
・外国人エンジニアのマッチングサービス「Findy Grobal」
■すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくることをビジョンに掲げ、4事業を展開。
■エンジニアスキルを偏差値化するなど「人」を見える化するアルゴリズムを取り入れたマッチングサービス「Findy」は導入企業数は750社を超え、登録エンジニア数も8万人を突破。
■2022年4月には15億円の資金調達を行い、積極的なプロダクト開発を進めています。

ポジション

事業開発（BizDev）／戦略アライアンス・新規事業開発

仕事内容

ファインディ株式会社は、「つくる人がかがやけば、世界はきっと豊かになる」をミッションに掲げ、エンジニアプラットフォームを起点としたマルチプロダクト戦略を加速させています。
独自のアルゴリズムとヒューマニティを融合し、エンジニア個人や組織、企業の成長支援を通じて日本のイノベーション創出を最大化することを目指しています。
登録ユーザー数は20万人、利用企業は2700社を突破。
2024年からインド、アジアを中心に海外への展開も積極的に行っており、エンジニアが挑戦できる世界共通のプラットフォームを目指しています。

■募集背景
ファインディは現在、エンタープライズ領域の拡張を推進しており、更なる非連続な成長には「一社単独での提供価値」を超えた取り組みが必要であり、共同商品開発を含む戦略的アライアンスを加速させています。
大手企業とファインディが持つ独自のアセットを掛け合わせることで、市場にまだ存在しない「新しい解決策」を生み出せる非常にチャレンジングで面白いフェーズにあります。
この挑戦を戦略立案から実行まで泥臭く、かつダイナミックに推進し、エンタープライズ市場における新しい価値を創造をリードいただけるBizDevメンバーを募集します。

■具体的な業務内容
大手企業との提携を軸に、ファインディの既存プロダクトおよび生産性データやエンジニアデータなど独自のアセットを活用した「次代の事業柱」となる新領域の開拓をリードしていただきます。
パートナー選定からビジネスモデルの構築、実行まで一気通貫でお任せします。

アライアンス先の戦略的選定・開拓
ファインディのアセットと相性の良い業界・企業を自らリサーチ・選定し、ターゲット企業への初回アプローチから、経営層・キーマンへの提案活動を推進
提携モデルの企画・検討
単なる紹介モデルに留まらず、共同商品開発や独占的パッケージ化など、投資対効果を最大化するスキームの検討・合意形成
複合的な提携シナリオの策定
パートナー企業との中長期的な共創シナリオを構築
共同商品・ソリューションの企画開発
アライアンスを起点とし、パートナー企業と自社のアセットを掛け合わせた既存事業の枠を超えた新商品・ソリューションの企画、開発を推進
パートナーマネジメントとGTM戦略
提携先との強固なリレーション構築、および共同マーケティングや営業連携のフロー構築、市場参入戦略を実行。エンタープライズ市場におけるファインディブランドの浸透とシェア拡大にコミットすること

求める経験・スキル

必須スキル
エンタープライズ領域における法人営業、または事業開発経験（3年以上）
自社のアセットをどう組み合わせればパートナーや顧客に価値を提供できるか、ビジネスモデルの仮説を立てる戦略的思考とスキーム構築能力
パートナー企業の経営層や複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を調整しながらプロジェクトを前進させる高い合意形成力
歓迎スキル
単一プロダクトの販売だけでなく、顧客の経営課題に対しソリューションを組み立てた経験
戦略/ITコンサルティングファームでの実務経験
論理的思考力に加え、実行フェーズまで踏み込んだプロジェクト管理経験
外資ITベンダー（SaaS/PaaS）でのエンタープライズセールス経験
大手企業特有の意思決定プロセスを理解し、大規模な商談をクローズした経験
エンジニア組織やソフトウェア開発プロセスへの理解
ファインディのプロダクト価値を自分なりに解釈して語れること
アントレプレナーシップの精神で不確実性の高い環境でも「許可より謝罪」の精神で自らアクションを起こし、PDCAを高速に回せる
求める人物像
Findyが掲げるビジョンやミッションに、心から共鳴できる方
プロダクトや事業の成長に主体性に関わりたい方
仮説思考で課題ドリブンに施策を立案〜実行できる方
常に起きうる変化を楽しみながら、急成長する組織を一緒に作っていきたい方
世の中のサービスについて、ビジネスモデルや売上・利益構造を自分なりにイメージしたり、ビジネス視点で定量的に考えたり、想像したりするのが好きな方
日々利用するサービスについて「こういう風にしたらもっと良くなるのでは？」と、ユーザー目線で自分なりにサービス設計を思考するのが好きな方