会社名

ファインディ株式会社

会社概要

日本初、世界のエンジニアプラットフォームを展開しています。
・スカウト型リクルーティングサービス「Findy」
・ハイスキルな業務委託エンジニア紹介サービス「Findy Freerance」
・エンジニア支援組織SaaS「Findy Team＋」
・外国人エンジニアのマッチングサービス「Findy Grobal」
■すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくることをビジョンに掲げ、4事業を展開。
■エンジニアスキルを偏差値化するなど「人」を見える化するアルゴリズムを取り入れたマッチングサービス「Findy」は導入企業数は750社を超え、登録エンジニア数も8万人を突破。
■2022年4月には15億円の資金調達を行い、積極的なプロダクト開発を進めています。

ポジション

【Findy転職事業部】人材経験者向け/採用支援の経験を事業推進力に変えるBizDev

仕事内容

▪️仕事概要
Findyは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンに、
エンジニアと企業のより良い出会いを生み出すサービスを展開しています。

Findy転職事業部では、エンジニア採用支援を起点に、
企業の採用戦略・開発組織づくり・AI時代の人材活用まで踏み込む支援へと進化しています。

本ポジションは、人材 / 採用領域で培った経験を活かしながら、SIer・大手企業を中心とした顧客の課題に向き合い、
採用支援に閉じない提案や新しい勝ち筋づくりを担うBizDevポジションです。

人材紹介・採用支援の経験を、より上流の課題解決や事業推進に広げていきたい方に挑戦していただきたい役割です。

▪️募集背景
AI活用やDX推進があらゆる企業の経営テーマになる中で、
企業の競争力は「どれだけ速く、質の高いソフトウェアを生み出せるか」に大きく左右されるようになっています。

特に大手企業では、開発組織の内製化やAI活用を進める必要性が高まる一方で、
必要なエンジニア人材の採用、開発知見の蓄積、組織づくり、人材活用に複合的な課題を抱えています。

こうした課題に対しては、単に求人を出す、候補者を紹介するだけではなく、
採用戦略・人材活用・開発組織づくりを横断した提案が求められます。

Findyは、ハイスキルなエンジニア候補者プール、フリーランス人材の活用、
開発組織支援、エンジニア市場に関するデータなど、複数のアセットを持っています。

これらを組み合わせながら、大手企業の開発組織課題に向き合い、
日本企業の開発力・競争力向上に貢献していく仲間を募集します。

▪️仕事内容・ミッション
入社後まず向き合っていただくのは、大手企業を中心とした顧客が抱える、
エンジニア採用・人材活用・開発組織づくりの課題です。

Findyのエンジニア採用支援サービスやフリーランス人材活用サービス、エンジニア市場データを活用しながら、
顧客の事業課題・開発組織課題を構造的に捉え、定量・ファクトに基づく提案を設計していただきます。

単なる求人獲得営業ではありません。人材紹介で培った「採用課題を捉える力」を、
求人獲得や候補者紹介に閉じず、企業の開発力を高めるための事業推進力へ広げていく役割です。

ご経験や強みに応じて、以下のようなテーマからお任せします。

・エンタープライズ企業領域を中心とした新規 / 既存顧客への提案活動
・大手企業の開発組織課題・採用課題をもとに、採用支援に閉じない新しい提案テーマを企画・検証
・エンジニア市場データや候補者プールを活用した、定量・ファクトベースの採用課題解決提案
・事業課題・開発組織課題・内製化課題を踏まえた、採用戦略や人材活用方針の設計
・CTO・人事部長・経営層など複数ステークホルダーを巻き込んだ案件推進
・選考フロー、年収レンジ、面接官アサイン、採用要件の見直しなど、顧客の意思決定や行動変容に踏み込む提案
・エンタープライズ企業におけるターゲット選定、アカウント戦略、提案パターンの型化
・顧客との商談や導入支援を通じて得た一次情報をもとにした、新たな支援メニューの企画、プロダクト・サービス改善の推進

※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務

求める経験・スキル

必須スキル
以下すべてのご経験・スキルをお持ちの方

・無形法人営業経験2年以上
・新規開拓・既存深耕などの法人営業で高い成果を出した経験

歓迎スキル
・人材紹介・採用支援経験（RA / CA / 両面型コンサルタント）
・顧客の採用課題・事業課題の背景を捉え、構造化して提案してきた経験
・エンタープライズ企業など複数の関係者が関わる顧客への提案経験や、複数サービスを組み合わせた提案経験
・採用要件整理、採用ペルソナ設計、選考プロセス改善など、採用上流に踏み込んだ提案経験

求める人物像
・人材 / 採用支援で成果を出し、その経験をより上流の課題解決や事業推進に広げたい方
・高い成果にこだわり、未達要因を分解しながら行動量と改善を積み重ねられる方
・顧客要望をそのまま受けるのではなく、課題の背景まで考え、新しい勝ち筋や仕組みをつくりたい方
・エンジニア採用、AI、DXに関心を持ち、経営層・部長クラスにも信頼感を持って向き合える方