会社名

Sansan株式会社

会社概要

名刺管理のクラウドサービスを提供しています。法人向けには、企業活動で日々集まる大量の名刺をクラウド上で共有・管理することで、人脈情報をビジネスに活かし、営業管理、顧客管理、CRMを最適化するサービスを提供しています。
法人向け名刺管理サービスの「Sansan」は、国内市場において導入企業7000社、シェア82%で6年連続1位（2018年）。
名刺管理サービスから始まり、現在出会いを起点にした様々なプロダクトを次々開発しています。配属からすぐにプロダクトに貢献できるスピード感、
年齢や年次の差のないフラットな雰囲気ミッションドリブンでの、会社一丸となったサービス提供などがこの会社の魅力です。

ポジション

ソリューションセールス［Bill One／福岡支店］

仕事内容

サービスについて
Bill Oneは、請求書受領・経費精算・債権管理といった各領域の業務課題を解決する経理AXサービスです。AI-OCRとオペレーターの二重チェックによる99.9%のデータ化精度※を強みに、請求書受領サービス市場で4年連続マーケットシェアNo.1（売り上げシェア49.0%）を獲得。サービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、導入企業は11,000社を超えています。

2026年1月には、請求書処理の「起票」「照合」「承認」そのものをなくすAI新機能を発表しました。生成AIの国家プロジェクト「GENIAC」に2年連続で採択され、自社開発AIモデル「Cello」をプロダクトに実装するなど、「業務を効率化する」から「業務をなくす」へと進化を加速させています。

▼参考URL
- [サービスサイト](https://bill-one.com/)
- [請求書受領](https://bill-one.com/ap/)
- [経費精算](https://bill-one.com/exp/)
- [債権管理](https://bill-one.com/arm/)
- [4年連続シェアNo.1発表](https://jp.corp-sansan.com/news/2025/1222_01.html)
- [AI新機能の発表（2026年1月）](https://jp.corp-sansan.com/news/2026/0115.html)
- [GENIAC 2年連続採択](https://jp.corp-sansan.com/news/2026/0604.html)
- [AIモデル「Cello」のプロダクト実装](https://jp.corp-sansan.com/news/2026/0519.html)
- [VPoPが語る「なくせる」の真意（note）](https://note.com/sansanjapan/n/n392041b38bd7)

※Sansan株式会社が規定する条件を満たした場合のデータ化精度

組織のミッション
Bill Oneが目指すのは、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」ことです。
請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生し、現在は経費精算（法人向けビジネスカードを含む）や債権管理まで提供領域を拡大。請求書や領収書といった証憑書類が関わる業務プロセスに、AIとテクノロジーの力で「なくせる」をつくることで、経理部門だけでなく、全社の働き方を変えます。

その土台にあるのは、名刺管理で培ったデータ化技術と、そのデータから構築される、企業間の「つながり」を可視化できるデータベースです。
請求書は企業間取引の一次情報であり、Bill Oneはその入口を押さえる——「AI時代のデータの入口」をつくる事業でもあります。
福岡支店は、九州の市場でこの変革を広げる役割を担っています。

具体的な業務
請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動をお任せします。
担当領域は以下のいずれかで、一人ひとりの経験・志向を考慮して決定します。入社後に領域を広げていくことも可能です。

①ソリューションセールス（中堅・中小企業を中心とした提案）
- インサイドセールスが獲得した商談への対応（事業状況・業務フローのヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介など）
- 初回商談から契約獲得までの一連の対応（顧客担当者のフォローアップ、決裁層へのアプローチ、社内関係者への協業依頼など）
- 請求書受領を起点とした経費精算・債権管理のクロスセル提案
- 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

②エンタープライズセールス（大手企業向けの新規開拓）
- アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
- 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
- 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
- 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
- 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

③セールスマネジャー（候補）
- メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3〜5名程度）
- 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
- 関連部門を巻き込んだ事業推進

※マネジャー候補としての入社後、業務・組織理解を深めるため一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む場合があります。早期にマネジメントを担えるよう、役割・成長支援・評価の体制を整えています。

【セールス活動の詳細】
- 商談件数：1日2〜3件程度
- 初回商談から契約獲得までのリードタイム：①は1〜3カ月程度、②は案件規模により6〜12カ月程度
- 福岡支店は九州エリアの幅広い業種・規模の企業を担当します

【現場の雰囲気】
支店であるがゆえに、最終意思決定者との距離が近く、また自ら動いた分だけ担当領域が広がる環境です。
必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く——自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。

募集背景
Bill Oneはサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、導入企業は11,000社を超えました。
2026年1月のAI新機能の投入により引き合いはさらに拡大していますが、九州エリアには未開拓の余地が大きく残っており、事業として必ず突破しなければならない課題です。そのため、福岡支店の体制強化を目指し、セールスメンバーを募集します。

求める経験・スキル

応募資格（必須）
無形商材（SaaS・IT・コンサルティング・人材・広告・金融サービスなど）の法人営業経験（5年以上）に加え、以下いずれかの経験
- 大手企業（目安：従業員1000名以上または上場企業）への提案経験
- 10名以上の規模で営業組織のマネジメントまたは立ち上げの経験

応募資格（歓迎）
- 経理・財務業務の知識や、インボイス制度・電子帳簿保存法などの法制度への知識
- 複数部門の合意形成を伴う提案や、決裁プロセスを踏まえた稟議・上申の支援経験
- 自社の業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）

求める人物像
顧客の変革に深くコミットし、地道に努力できる方。変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだして動ける方。他者と協働しながら物事を前に進められる方を求めています。