会社名

東京海上日動火災保険株式会社

会社概要

■損害保険業
■業務の代理・事務の代行
■確定拠出年金の運営管理業務
■自動車損害保賠償保障事業委託業務
■140年の歴史を持ち、46カ国でビジネスを行う世界トップクラスの保険グループ。
■事業環境の急速な変化が進む中、従来の保険の領域を超えて、インシュアテックによる革新的な商品開発や、「事業戦略パートナー」としてクライアントの成長を後押しする新たなビジネスモデルの創造に挑戦しています。

ポジション

【東京海上ホールディングス株式会社】【ソリューション事業部】防災減災/街づくり/エネルギー領域におけるセールスプロモーター

仕事内容

業務内容
東京海上ホールディングスに出向いただき、主に防災減災領域におけるID&Eホールディングス商材の営業企画・支援業務を担っていただきます。
具体的には、東京海上日動火災保険の法人顧客に対し、営業部門と連携しながらソリューション営業企画・営業支援・顧客同行を行って頂きます。

具体的な業務
１．ID&Eが提供する民間企業向けソリューションの営業企画　
２． 主な販売チャネルである東京海上日動火災保険の営業部門への営業支援・顧客同行
３．セールス活動等で得られた知見・顧客課題等を生かした営業戦略の高度化
４．社内外の様々なステークホルダーを巻き込んだセールス体制の立案・構築
なお、従事すべき業務の内容の変更範囲は、国内・海外営業（損害保険の引受など）、損害サービス（損害の調査・保険金の支払）、商品開発、営業支援、資産運用、情報システム、一般管理、海外事業などとする

求める行動特性/コンピテンシー
・失敗することを恐れず、発言できる・挑戦できる方
・指示されたものを着実にこなすのではなく、自ら課題意識、使命感を持ち、成果をあげてきた方
・物事を論理的に組み立て、全体のシナリオを設計して対話・企画できる方
・自身に加えて、チームメンバーを巻き込んでアウトプットできる方
・経営視点と実務視点の視座の切り替えを柔軟に行い、合意形成しながら仕事を進められる方
・組織に対して自身のアイデアや企画を提案し、推し進めて形にすることができる方
・プレイングマネージャーの特性がある方

求める経験・スキル

必要スキル・経験
・建設業界（建築or土木）における法人営業経験、都市開発・街づくり
・建設・PPP/PFI・官民連携・防災などの領域におけるコンサルタントや行政機関での経験、これらのいずれかに関する経験（目安5年以上）
・目標達成に向けた案件発掘/優先順位/プロセス管理の計画/実行力
・営業計画における定量目標/定性目標を継続的に達成した経験
・目標達成にむけた「優先順位付け/プロセス計画/具体的なトークスクリプト・企画書作成等」の営業活動構築スキル

あれば望ましいスキル・経験
・特定注力顧客向けの活動計画/実行経験
・セールスチームの体制構築・マネジメント経験