会社名

株式会社マネーフォワード

会社概要

PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供個人向けサービスとしては、資産管理・家計管理ツール「マネーフォワード ME」、自動貯金アプリの「しらたま」、個人向け経済メディアの「MONEY PLUS」を運営。法人・個人事業主向けサービスとしては、「マネーフォワード クラウドシリーズ」として、「クラウド会計」、「クラウド請求書」、「クラウド給与」、「クラウド勤怠」、「クラウド経費」などの事業者向けSaaS型サービスプラットフォームを提供。

ポジション

【事業開発(BizDev)：AI領域】ビジネスセグメント（事業開発室）_東京（田町）

仕事内容

募集背景
ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。

経理財務領域ではこれまで「クラウド会計Plus」や「クラウド経費」、「クラウド請求書Plus」などをメイン商材としたプロダクトカットで組織を組成しておりました。

しかし、インボイス制度や電子帳簿保存法の法対応が落ち着き、顧客の顕在化したニーズに応えるだけではなく、潜在的だが、本質的なニーズを引き出してアプローチしていくことが求められるような市場環境に変化をしております。

このような市場環境を踏まえて、経理財務領域においては組織再編を行い、各本部のセールス機能を集約したのがERPセールス本部となります。

ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。

また、経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。

チャレンジングなソリューションセールスを通して、顧客の広く・大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。

業務内容
マネーフォワードクラウドERPシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。

初期商談〜受注までのプロセスの最適化
提案資料、見積書作成
担当者とのリレーション構築、業務改善提案
決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

業務内容の変更範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

必須要件
* 法人営業経験（3年以上 / 業界不問）
* 顧客の課題をヒアリングし、解決策を提示する提案型営業の経験
* 目標達成に対する強いコミットメントと実績
* メンバーマネジメント経験（マネージャー経験ではなく、チームリーダーやメンター経験でも可）

あると望ましいスキル・経験
* SaaS、IT、コンサルティング、金融など無形商材での営業経験
* 大手・中堅企業（エンタープライズ・ミッドマーケット）向けのアカウントセールス経験
* SFA/CRMを活用し、数値をベースに自身の営業活動をPDCAを回した経験
* 経理・財務・人事労務などのバックオフィス業務に関する知見

こんな方に仲間になってほしい
* *「変革」を楽しめる方* ： 決まったモノを売るルーチンワークではなく、正解のない中で自ら考え、行動することにワクワクできる方。
* *圧倒的な顧客志向* ： 「売って終わり」ではなく、顧客のビジネスがどう良くなるかを第一に考えられる方。
* *コ・クリエーション（共創）を大切にする方* ： チームや他部署を巻き込み、会社全体で顧客に価値を届けることに喜びを感じる方。