会社名

ファインディ株式会社

会社概要

日本初、世界のエンジニアプラットフォームを展開しています。
・スカウト型リクルーティングサービス「Findy」
・ハイスキルな業務委託エンジニア紹介サービス「Findy Freerance」
・エンジニア支援組織SaaS「Findy Team＋」
・外国人エンジニアのマッチングサービス「Findy Grobal」
■すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくることをビジョンに掲げ、4事業を展開。
■エンジニアスキルを偏差値化するなど「人」を見える化するアルゴリズムを取り入れたマッチングサービス「Findy」は導入企業数は750社を超え、登録エンジニア数も8万人を突破。
■2022年4月には15億円の資金調達を行い、積極的なプロダクト開発を進めています。

ポジション

【Findy 転職事業部】事業開発_EXP候補

仕事内容

仕事概要
「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。

[なぜFindyなのか]
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか？」という問いに直面しています。Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。事業はYoY140%超の成長を続けています。

Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。

[サービス一覧]
Findy：IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance：ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+：経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS
Findy Tools：開発ツールのレビューサイト
Findy Conference：テックカンファレンスのプラットフォーム

[実績]
累計会員登録数 約26万人、導入企業 4,000社以上（国内外のスタートアップ～大企業）。

[グローバル展開]
「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意に基づき、2024年のインド進出を皮切りに、現在、韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開。企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

[参照URL]
会社説明資料：https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile
採用サイト：https://findy.co.jp/recruit/
社員インタビュー・カルチャー（note）：https://note.findy.co.jp/m/md1a6b5e49577
代表 山田裕一朗 note：https://note.com/yuichiro826

――――――――――――――――――――
[募集背景]
ファインディは「AI時代のエンジニアは、Findy」というポジションの獲得を目指しています。エンジニアのキャリアに関する膨大な「情報」、エンジニアと企業が集まる「コミュニティ」、そしてスキル可視化・マッチング・組織分析を実現する「プロダクト」——この3つを併せ持つのは、国内ではFindyだけです。

Findy転職事業はその中核としてYoY約140-150%の成長を目指し加速するフェーズです。非連続な成長テーマ（大手事業会社・SIerの開拓、非SWE職種への拡張、転職PFから、AI時代のキャリア構築PFへのサービスアップデート、データ・ディープテック領域への進出）を仮説立てて検証し、事業インパクトのある「型」に仕上げる事業開発責任者候補を募集します。
執行役員直下で、Findy転職事業の次の柱を設計・実行するポジションです。

[仕事内容・ミッション]
Findy転職事業の新規成長テーマの仮説構築→検証→型化を担います。事業責任者の執行役員と直接連携し、Findy転職事業の次の柱を創ることがミッションです。

具体的な業務：
職種・顧客拡張テーマ（エンプラ／非SWE職種）の市場仮説と攻略方針の策定
ターゲットセグメント選定→アプローチ設計→PoC実施→効果検証
アライアンス候補の探索・交渉・パイロット推進
既存チーム（マーケ・EntSales・エージェント）との連携による施策実行
新規マネタイズモデル・サービス体験アップデートの構想・提案
施策の「型」化（提案資料／判断基準／KPI設計／運用フロー）

[入社後に期待する成果]
入社～3ヶ月：担当テーマにオンボーディング。最初の1ヶ月で市場仮説と攻略方針を言語化し役員へ提示。
入社3～6ヶ月：PoC実施まで前に進め、最低1件のアライアンス候補接触またはパイロット顧客へのアプローチ開始まで到達。
入社6～12ヶ月：施策を「型」として残し、担当テーマで具体的な事業インパクトを1件以上定量的に示せる状態にする。

[このポジションの魅力]
1.「人の事業を手伝う」から「自分の事業を創る」へ
AI受託企業での事業開発はクライアントの課題を解く仕事。Findyの事業開発は、26.7万人の会員基盤と5サービスのエコシステムの上で、自分たちの事業の次の柱を作る仕事。受注で終わらずスケールまで担う。

2. 兆円スケールの市場でプラットフォームの事業開発をする
IT人材市場全体約50兆円、TAM数千億円。さらにFY27以降、新卒・データエンジニア・ディープテック・グローバルへTAM自体を拡張する計画。

3. 26.7万人のエンジニアデータと5サービスのエコシステムが武器
自社データでPoCを回せるのは、AI受託企業にはない圧倒的なアドバンテージ。

4. FY26中にAI関連プロダクト10個——意思決定のスピードが桁違い
事業開発→新規事業責任者→事業部長というキャリアパスが年次に関係なく開かれている。

5. グローバル展開が既に始まっている
インド・韓国・台湾でTeam+展開中。グローバル拡大を見据えた中長期成長戦略。

求める経験・スキル

必須スキル
1. 事業を前に進めるための推進経験（新規事業／アライアンス／営業企画／事業企画等）
2. 社内外の利害調整を伴うプロジェクトを、期限・成果にコミットして前に進めた経験
3. 定量で語れる実績（売上／粗利／受注／継続率／リード等）
4. テクノロジー領域（AI／データ／クラウド等）の事業・プロダクトに関わった経験

歓迎スキル
・AI受託・データ領域での事業推進経験
・エンプラ向けソリューション提案・大手企業との折衝経験
・アライアンス／パートナー開拓・交渉経験
・企画→実行→検証までの一連を回した経験

求める人物像
課題設定力：何がボトルネックかを構造化し、論点に落とせる方
推進力：関係者を巻き込み、合意形成・段取りで前に進める方
仮説検証：小さく試して学び、打ち手を更新できる方
事業感覚：数字・投資対効果・優先順位で判断できる方
泥臭さ：論点が曖昧でも仮説を置いて走れる方