会社名

株式会社SUPER STUDIO

会社概要

統合コマースプラットフォーム「ecforce」の開発・提供/D2C事業

ポジション

エンタープライズプリセールス

仕事内容

仕事概要
【募集背景】
弊社は、自社開発のSaaS型AIコマースプラットフォーム「ecforce」と、コマース領域に特化したプロフェッショナルコンサルティング事業を掛け合わせた独自のコンサルティングを提供するソリューションカンパニーです。
現在弊社ではこのユニークな強みを持つソリューションによって、「AI×コマースの第一想起企業」としてのポジショニングを確立し、エンタープライズクライアントへの本格進出を全社戦略の柱として推進しています。
配属先となるプロフェッショナルコンサルティンググループはこの戦略を実現する中核組織であり、大型プロジェクトの提案活動や、D2C/EC事業立上げ・事業統合・EC基盤刷新などの構想策定から、SaaS基盤の導入によるITモダナイズ、コマース領域に特化した自社AIエージェントを活用したBPR、システムリリース後の事業グロース支援まで、コマース領域特化しDX支援をしています。
この最重要戦略を牽引し、大規模かつ高付加価値な案件の獲得・デリバリーを主導することで、名実ともにハイエンドなコンサルティング組織の実現を目指しています。
本ポジションは、エンタープライズ特有の複雑な業務要件や既存システムとの整合性を紐解き、「弊社SaaSの標準機能（Best Practice）と顧客要件の乖離（Fit&Gap）」に基づきSaaSを軸にした独自のSI方法論による提案活動を行う、エンタープライズクライアントに特化したプリセールスポジションです。
トップファーム出身のコンサルタントと共にエンタープライズクライアントへの提案活動を牽引し、弊社の最重要戦略をリードするプリセールスロールの中核メンバーを募集します。

【業務内容】
エンタープライズ企業に対する、受注までのプリセールス活動全般を技術面からリードします。

1.テクニカル・コンサルテーション（商談リード）
アカウント営業を担うマネージャー以上のコンサルタントと連携し、顧客の事業責任者やIT部門責任者に対し、技術的なプレゼンテーションおよびデモンストレーションを実行。「ecforce」を中核としつつも先方既存システムとの連携や個別要望を満たすSaaSとSIのハイブリッド構成でのシステムアーキテクチャの全体像を提示し、顧客の技術的懸念を払拭します。

2.Fit&Gap分析とソリューション設計
エンタープライズ顧客の複雑な業務/システム要件をヒアリングし、SaaS標準機能とのFit&Gap分析を実施。SaaS標準機能でカバーできない領域に対し、SaaSの有線アップデート、個別カスタマイズ、外部システム連携などを駆使したモダンなソリューションを構成・提案。RFI/RFP（提案依頼書）に対する回答作成および、システム構成図・非機能要件などの定義も行います。

3.PoC（概念実証）の計画と推進
導入後の実現性を証明するためのPoCを設計し、技術的な成功基準を定義。開発部門やプロダクトチームと連携し、デリバリー部門へスムーズに引き継ぐための導入ドキュメント作成します。

4.市場フィードバック
提案活動を通じて得た顧客要望をSaaSプロダクトチームへフィードバックし、弊社のSaaSがエンタープライズ顧客に向けて競争力を持ち続けるための機能ロードマップ策定に寄与します。

【AI利用環境】
SUPER STUDIOでは、全社員のAI活用を積極的に推進し、包括的なAIツール環境を整備しています。
充実したAI環境を活用することで社員一人一人がAIリテラシーを高め、
より創造的で価値の高い業務にフォーカスできる環境を実現しています。
また新しいAIツールや活用方法も随時導入し、常に最先端の業務効率化を追求しています。

利用可能な生成AIツールと利用用途
■テキスト生成・分析
ChatGPT Enterprise・Claude・Gemini・Notion AI・NotebookLM
■開発・技術
Cursor・GitHub Copilot・Devin
■デザイン・クリエイティブ
Figmaのv0プラグイン・各種画像生成AI
※適宜追加予定
2.充実したAIナレッジ共有体制
・AI Knowledge データベースによる活用事例の共有
・定期的な「AIライフハック勉強会」の開催
・部門横断的なAIベストプラクティスの共有
・全社集会や社内メディアを活用したAI利用法の啓蒙
3.AIツール導入・活用のサポート体制
・セキュリティガイドラインに基づいた安全な利用環境の提供
・各部門のAI活用推進担当者による支援
・AIツールの利用方法に関する定期的な情報発信やトレーニング
・新規AIツール導入時のオンボーディング

【変更の範囲】
会社の定める業務

求める経験・スキル

必須スキル
1.ITプリセールスまたはソリューションアーキテクト経験（3年以上）
大手SIer、外資系SaaS、または大規模ERP/CRM等のパッケージベンダーにおいて、エンタープライズ向けの提案・プリセールス経験がある方

2.Fit&Gap分析・業務設計スキル
パッケージ製品（ERP/CRM/EC等）やSaaS導入において、標準機能と顧客要件を対照し、業務フローの再設計（BPR）や代替案の提示を行った経験

3.システム設計知識
API、データベース、セキュリティ、クラウドインフラ（AWS等）に関する基礎知識を有し、システム構成図の作成や非機能要件の議論ができる方

歓迎スキル
・ECプラットフォーム、決済、WMS（物流管理）、CRMなどのコマース周辺領域の知見
・大規模システムのリプレイスプロジェクトにおけるプリセールス経験
・経営層（CXO）へのプレゼンテーションおよび技術的合意形成の経験

求める人物像
・顧客の要望を全て受け入れるのではなく、プロフェッショナルとして最適な業務設計（Best Practice）へ導ける方。
・複雑な既存システム群の紐解きや、前例のないAI活用案件に対しても、自ら突破口を見出せる方。
・変化の速いSaaS環境において、常に自らプロダクトのアップデートをキャッチアップし、最適なソリューションを構築できる方。