会社名

株式会社ギブリー

会社概要

株式会社ギブリーは、2009年創業のテクノロジーカンパニーです。「日本をデジタル大国として再生する」をミッションに、生成AIの企業活用推進とDX支援サービスを提供しています。
グローバルな開発力と事業創造力を強みに、4事業部門で20以上のサービスを展開。大手企業やテック企業の課題をAIとデータで解決しています。

近年は大手企業への導入が増加し、毎年売上高は140%成長を遂げており、組織も2年間で約2倍の規模まで急成長しています。

今後数年以内の東証プライム、またはNASDAQへの時価総額1000億円での大型上場を見据えて、採用を強化しています。

主なサービス：
・AI × 業務改革支援「MANA｜法人GAI」
・AI × マーケティングDX支援「DECA」
・デジタル人材の採用・育成支援「Track」
・共創型AI開発支援「Givery AI Lab」

ポジション

HCI部門_マーケティング / 開発ソリューション事業部

仕事内容

職務内容
ポジション概要
本事業部は、ミッド〜エンタープライズ企業の「開発リソース不足」や「技術推進の停滞」という、経営の根幹に関わる課題を、人材紹介やプロジェクト支援を通じて解決しています。
ターゲットとなる企業のCTOやDX責任者は、単なる「外注先」ではなく「技術的課題を共に解決できるパートナー」を求めています。そのため、以下の手法を組み合わせたマーケティングを展開します。
・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）:
ターゲット企業群に対し、個別の課題に刺さるホワイトペーパーや事例記事を提供。
・共催セミナー/ウェビナー: パートナーセールスが提携するSIerやコンサルファーム（NRI、CTC等）と連携し、技術トレンドや開発生産性向上に関するイベントを企画。
・技術広報・オウンドメディア: ギブリーが持つAI Labの知見を活かし、「AI駆動型開発の最前線」などの専門性の高いコンテンツを発信することでリードを獲得。
・カンファレンス・展示会: CTO界隈が集まるコミュニティへの協賛や、技術経営に特化した大型イベントでの接点創出。

ミッション
日本の開発現場の『停滞』を解き放つ。企業の技術課題とギブリーの解決策を繋ぎ、DXの実行力を最大化させる
ミッド〜エンタープライズ企業が抱える「作りたいものがあるが、作れる人がいない」「最新技術をどう現場に導入すべきか分からない」といった切実な悩みを顕在化させ、ギブリーが提供する「プロジェクト支援・人材紹介」という解決策への最短ルートを設計することがミッションです。

主な業務内容
・リードジェネレーション施策の企画・実行: ターゲット層（CTO、VPs of Engineering、DX部門長）に刺さるコンテンツ、セミナー、広告施策の全体設計。
・コンテンツ・マーケティングの推進: 開発支援事例の言語化、技術レポートの作成、オウンドメディアのディレクション。
・パートナー共催イベントのプロデュース: 提携パートナー（大手SIer、コンサル等）と共に、エンタープライズ企業の意思決定層が集まる場を創出。
・マーケティングオートメーション（MA）の運用とデータ分析:
獲得したリードのスコアリングを行い、インサイドセールス（SDR/BDR）と連携して商談化率を最大化させる。
・市場調査と競合分析: エンタープライズ企業の技術投資トレンドや、競合となる受託・紹介会社との差別化戦略の立案。

業務変更の範囲
会社内での全ての業務

求める経験・スキル

募集要件
必須スキル・経験
・B2Bマーケティングの実務経験（3年以上）:
リード獲得から商談創出までのプロセス設計・運用経験。
・IT・テクノロジー領域への高い理解力:
エンジニア組織や開発プロセスの課題感を理解し、専門用語を交えてコンテンツ化できる力。
・数値に基づいたPDCAサイクルを回す能力:
広告効果やリードの質を定量的に評価し、施策を改善し続けられる方。

歓迎スキル・経験
・エンタープライズ（大手企業）向けマーケティングの経験: ABMの実施経験や、決裁ルートの複雑な企業へのアプローチ経験。
・イベント企画・登壇・モデレートの経験: セミナー等の場で、自ら情報発信やステークホルダーを巻き込んだ企画ができる方。
・CRM/MA（Salesforce, Pardot, HubSpot等）の活用経験: 営業プロセスと連動したデータドリブンなマーケティングの構築経験。
・エンジニア経験、またはエンジニア採用・育成業界での実務経験: 現場の痛みを実体験として理解している方。

求める人物像
・「技術の価値」を信じている方:
テクノロジーが企業を変革する力を信じ、その価値を社会へ広めることに情熱を持てる方。
・「営業現場」に寄り添える方:
マーケティングの数字だけでなく、実際の商談やプロジェクトの内容に興味を持ち、現場の声を施策に反映できる方。
・自ら「正解」を創り出せる方:
情報が少ない中で仮説を立て、まずはやってみるというスタートアップ精神（アジリティ）を持つ方。