会社名

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

会社概要

業務プロセスコンサルティング、エネルギーアウトソーシング、
セールスアウトソーシング、WEBアナリティクスサービス、
バックオフィス支援、カスタマーサポート支援

ポジション

E_345-4_BPOコンサルティング（アカウント営業）◆フレックス・リモート◆大手企業向け中心の課題解決型・ソリューション営業

仕事内容

～業界未経験歓迎◎リモート・フレックス／セールス・マーケ・AI・DX・コンタクトセンターの幅広いソリューション提案が可能／東証プライム パーソルグループのBPO中核企業～

【募集背景】
既存顧客への支援強化、取引拡大に向けた増員です。

【具体的な業務内容】
・大手エンタープライズを1人2社ほど担当し、定例同席や挨拶訪問などを通じてリレーションを強化
・顧客の事業成長に向けて、売上増や組織強化などの目指す姿に対するビジネス課題を抽出
・課題解決に向けた達成プロセスを戦略を立て、支援の実現に向けて社内の提供チームと連携
・提案資料を作成し、顧客の管理職層へのプレゼンテーション

【主な顧客業界】
情報通信、広告、住宅、金融、コンサル、人材など様々。

◎業務のポイント
これまでの取引や社内の実績を確認し、部門間のバランスを考えた価格・契約条件で提案し、全体最適を重視します。
既存のBPOプロジェクトからの紹介（トスアップ）もありますが、営業として独自の関係づくりを並行して行い、アカウント全体を広げていきます。
担当企業は大手エンタープライズ2社程が基本とし、親会社やグループ企業へと深耕します。顧客理解に注力でき、伴走しやすい体制です。

◎提案サービス
サービスは顧客の課題起点で組み合わせができるため、固定の「これだけを売る」はありません。
アウトソーシングやDX化等、顧客の課題に合わせて、ソリューション提案ができます。

・セールス（営業の仕組みづくり／運用支援）
・マーケティング（営業の見込み客づくり／ナーチャリング）
・AI、データ活用（分析／基盤づくり）
・コンタクトセンター（問い合わせ・DX化）

※担当職種の変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

求める経験・スキル

【必須要件】
・法人営業経験3年以上
・企業課題のヒアリングから提案・クロージングまでの経験

【歓迎要件】
顧客のニーズに対して課題解決型の提案をされてきた方
（BPOやIT/WEB等、無形サービスの経験／コンサルファームでの経験）

＜活かせる営業スキル＞
・顧客とのリレーション構築経験
・目標達成に向けた戦略立案・実行の経験
・既存顧客へのアップセル/クロスセルの提案経験