会社名

株式会社ココナラ

会社概要

・ スキルマーケット「ココナラ」の運営?開発
・ 弁護士相談サイト「ココナラ法律相談」の運営?開発
「一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる」というビジョンの下、個人の 知識・スキル・経験を可視化し、必要とする全ての人に結びつけ、個人をエンパワーメントするプラットフォームとしてスキルマーケット「ココナラ」を中心とした事業を運営。2012年7月のローンチ以来順調に成長し、ユーザー数は279万人（2022年2月時点）に達するなど、国内最大級のマーケットプレイスへと成長。2021年3月には東証マザーズ（現：グロース市場）へ上場。※売上高は流通高
◇ココナラは、5・10年後に「すべてがそろうサービスマーケットプレイス」として社会のインフラ的存在になるビジョンを掲げ、現在の会員登録数296万人から、300?1000万人への拡大を目指しています。
◇通常のメディアサービスと異なり、「ユーザーに購入者・出品者2つの立場が存在」「toC・toB両方の領域が存在」「サービスのマッチング手法、提供手法、決済など取引に必要な機能が複数存在（通常購入・見積依頼・公開依頼・コンテンツ購入、テキスト・電話・ビデオなど）」「カテゴリが450以上あり、ユーザーによってニーズが異なる」など、複雑な仕組みにより難易度も高い分、やりがいや成長も多い環境です。
◇ココナラで働く従業員にも、一人ひとりにスポットライトを当てた組織運営の仕組みをつくっており、働きやすい環境も魅力。

ポジション

ビジネスプロデューサー（エンタープライズ営業）

仕事内容

ココナラコンサルの案件獲得を担う営業ポジションです。
ココナラグループの既存クライアントへのクロスセル、およびテック事業に滞留するIT/PM/PMOニーズの受け皿としての案件組成を中心に、コンサルチームと連携しながら大手・準大手企業への提案・クロージングを推進いただきます。

【具体的な業務内容】
・ココナラグループ既存顧客（テック事業・エージェント事業）へのクロスセル営業
・大手・準大手企業の経営層・IT部門責任者へのリレーション構築
・課題ヒアリング、ニーズの言語化、コンサルチームと連携しての提案設計
・見積作成、契約交渉、クロージング
・営業パイプラインの管理、KPI設計・トラッキング
・コンサルチーム（マネージャー・SC）と連携した提案書の共同作成・プレゼンテーション
・コンサルティングサービスの市場フィードバック、サービス改善提案

【組織・チームのミッション】
ココナラコンサルは、東証グロース上場・ココナラグループが新設したコンサルティング事業です。
140万人超のスキル登録者DB、62万社の法人顧客基盤、ココナラテックのIT実装力という3つのアセットを「補給線」に、戦略構想から実装まで責任を持って動かしきる独自のコンサルティングファームを目指しています。

◉ Mission：ココナラのアセットとともに、業界の戦略を再定義し、実装しきる
◉ Vision：AI時代における、業界の「次の当たり前」が、ココナラから生まれている世界

来期20名規模の成長を実現するため、大手企業向けの案件獲得を担うコンサルティング営業を募集します。ココナラグループの既存顧客基盤（法人62万社）を活用しながら、新規のコンサル案件を創出していただきます。

【ココナラグループについて】
◉Vision
一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる

◉ミッション
スキル・知識・経験の可視化とマッチングを通じて、あらゆる人にバッターボックス（機会）を提供していきます。
EC型のマーケットプレイスであるスキルマーケットに加え、ココナラ経済圏構想の元で事業の多角化を通じてすべてが揃うサービスプラットフォームを確立し、人の可能性を最大化することを目指します。
現在は、マーケットプレイス事業、エージェント事業、新規事業（SaaS事業）を展開しています。

◉バリュー
詳細は「ココナラ カルチャーブック」をご覧ください。

【キャリアパス】
◉ 営業リーダー → 営業統括 → 事業責任者
セールスチームの拡大に伴い、営業組織のマネジメントや営業戦略の策定を担うポジションが生まれます。

◉ アカウントマネージャーへの深化
特定のエンタープライズクライアントを長期的に担当し、コンサル案件の拡大・深耕を推進するアカウントマネジメントのキャリアも選択可能です。

◉ グループ横断でのキャリア拡張
ココナラグループの他事業（テック・エージェント・フリーランス）との連携経験を活かし、グループ全体の事業開発や経営企画への転身も視野に入ります。

業務内容変更範囲
会社の指定する業務

求める経験・スキル

応募資格（必須）
・エンタープライズ（従業員1,000名以上の大手企業）向けの法人営業経験（3年以上）
・無形商材（IT/SaaS/コンサルティング等）の提案型営業経験
・経営層・部門責任者クラスとの商談・折衝経験
・提案書の企画・作成経験（PowerPoint等での論理構成を伴う提案）

応募資格（歓迎）
・コンサルティングファームでの営業・BD経験
・IT/SaaS業界でのエンタープライズ営業経験（Salesforce、SAP等）
・営業組織の立ち上げ・チームマネジメント経験
・CRM/SFA活用によるパイプライン管理の実務経験
・コンサルティング実務（デリバリー）の経験

求める人物像
・3つのバリュー（最高品質・価値創造・実装主義）に共感し、体現できる方
・数値目標に対して強いコミットメントを持ち、達成に向けて粘り強く行動できる方
・クライアントの課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する姿勢をお持ちの方
・仕組みが整っていない環境でも、自ら営業プロセスを構築し改善していける方