会社名

エムスリーキャリア株式会社

会社概要

2009年12月に設立された医療分野の人材サービス企業。
​医師や薬剤師の転職支援、医療機関の採用・経営コンサルティング、一般企業向けの産業医紹介などのサービスを提供しています。
エムスリー株式会社と株式会社エス・エム・エスの共同出資により設立され、医療従事者がイキイキと働ける環境づくりを通じて、医療への貢献を目指しています。

ポジション

231.［法人ソリューション事業］事業部長候補

仕事内容

職務内容
医師向け国内最大級のコミュニティサイト「m3.com」（医師会員34万人以上、国内医師の9割が登録）を基盤とする当社において、新時代の医師採用インフラサービス「M3 Career Prime」の事業開発（BizDev）をお任せします。

従来の営業モデルから脱却し、医療機関の経営・採用課題をデータとテクノロジーで解決する新規・既存サービスの企画から、事業戦略の立案・実行、アライアンス構築まで、事業の成長を全方位で牽引していただくポジションです。

■ 具体的な業務内容
・「M3 Career Prime」の事業戦略・ロードマップの立案と実行
　‐事業計画（P/L）の策定、KPI管理
　‐エムスリーグループの圧倒的なアセットを掛け合わせ、医療機関向けの現行プロダクトの拡張・改善
　‐顧客（医療機関・病院経営層）の潜在ニーズや市場データを基にした、新規ソリューション・機能の企画・開発
・50〜100名規模の多職種組織のマネジメントと変革
　‐営業企画、セールス、マーケティング、カスタマーサクセスなどが在籍する大規模組織の統括
　‐データドリブンな営業組織へのトランスフォーメーションの推進
・主要な医療法人グループやパートナー企業とのアライアンス・アプローチ戦略の構築

■担当プロダクト・組織
・医療機関向けの採用支援事業としては業界No.1
　‐会員35万人のデータを元にしたデータドリブンな事業設計が可能
　‐新規セールス範疇と、契約施設運用の両領域を経験可能
・医師向けに医療機関からオファーを送付できるサービスを始めとして、オンライン診療や看護師採用窓口の代行など多岐にわたる
　‐プラットフォームを抜本的に刷新するタイミングに来ており、第二プロダクト変革期に来ている
・固定のサービスを販売する組織ではなく、顧客の要望に合わせてサービスをカスタマイズしながら販売する組織のため、単純なセールスオペレーション以上の複雑な営業推進を体験できる

※変更の範囲：会社が定める範囲であり

概要
《 医療 × HRTech で世界を変える 》
エムスリーキャリアは、m3.comの会員基盤・オペレーションエクセレンスを強みに創業以来業績を伸ばし、コロナ禍の市場の変化を乗り越え、新たな事業・サービスを次々と生み出してきました。
そして、現在はほぼ全てのサービスが業界No.1となっています。
今、医療業界は過去にない大きな変革期を迎えています。この掛け算で世界に革新を起こせるのは、唯一エムスリーキャリアだけだと自負しています。

■「圧倒的No.1の人材サービス × HRTech」の組み合わせでしか医療課題は解決できない
ホワイトカラーの採用と異なり、医療人材採用においては信頼できるデータが世の中に出回っておらず、確からしいノウハウやナレッジを知る術もありません。
そのため医療機関は、いつ、どのくらいの確率で人材確保できるのか、見通しが立てられないという厳しい状況下にいます。
医師・薬剤師の確保 ≒ 収益の確保という構造である医療経営において、”圧倒的なデータ量を根拠にした採用予測に基づき、働き方の多様化に対応できる全方位の採用支援”ができるのは、医療人材で圧倒的No.1、かつその強みを活かしたHRTechの掛け算ができる当社のみだと考えています。

■潤沢なリソースがあるから、事業責任者としてより大きな絵を描ける
事業運営に関わる際にぶつかりやすい壁は、アイデアがあってもリソースが足りずに実現できないという点ではないでしょうか。
リソースが小さいと、そのぶん描ける構想や戦略の範囲が限られてしまいますが、エムスリーキャリアであれば資金や情報・人材など各リソースが十分にある状態で事業開発・推進に着手できます。

■志をともにする仲間が大勢いるから、成功するまで走り続けられる
エムスリーキャリアには様々なバックグラウンドを持つ優秀な人材が多く集まっています。
壁打ち相手がおらず、事業のアイデアや施策が自身の経験知見の範囲内にとどまってしまうといった心配はありません。
携わるプロジェクトがうまくいっている時もそうでない時も相談・議論できる仲間がたくさんいるので、目標達成のために前向きにチャレンジし続けられる環境です。

募集背景
・医療業界は、地域医療の偏在や「医師の働き方改革」など、過去に類を見ない変革期を迎えています。医療機関においては、日々の確実な診療体制を維持しながら、DXや経営改善に向けたリソースを同時に割くことの難しさが、構造的な課題となっています。
・弊社が展開する「M3 Career Prime」は、34万人以上の医師会員基盤という圧倒的アセットを武器に、医療機関の「採用・経営インフラ」となるプラットフォームへの進化を目指しています。
・既存事業のプロフェッショナルは多く在籍しているものの、複雑化する経営課題に対し、単なるパッケージ提案を超え、データとテクノロジーを駆使した新たな解決策（仕組み・プロダクト）を自ら企画し、市場の新たな標準となるビジネスモデルをデザインできる事業開発（BizDev）人材をお迎えし、組織をさらに強化にしたいと考えています。
・前例のない社会課題に対し、グループのアセットを最大限に活かしながら、事業の全体設計から社会実装までを共に牽引していただける、志高きマネージャー・幹部候補の参画をお待ちしています。

求める経験・スキル

応募資格（必須）
■以下のいずれかの領域における、卓越した実績をお持ちの方
・事業会社における新規事業開発（BizDev）またはHRテック、法人向けIT/Saasサービス等のプロダクト企画・事業成長を牽引した経験（5年以上）
・戦略コンサルティングファーム、または総合コンサルティングファームにおける、全社戦略・事業戦略立案および実行支援の経験（3年以上）
・大規模なプロジェクトマネジメント（PjM）経験、または数十名以上の組織マネジメント経験
・数億〜数十億円規模のPL責任を負い、単なる個人の営業力ではなく、オペレーションの仕組み化やプロダクト改善によって事業を非連続にグロースさせた実績

応募資格（歓迎）
・医療・ヘルスケア・HRテック領域における事業開発または営業マネジメントの経験
・ゼロベースからサービスを立ち上げ、マネタイズまで軌道に乗せた経験
・財務会計の知識（P/L、B/Sの理解）およびデータアナリティクススキル
・法人（特に大企業経営層、病院経営層）に対する、複雑なコンサルティング・交渉・アライアンス推進経験

求める人物像
・本質的な課題解決にこだわれる方
　‐表面的な営業対症療法ではなく、データと仕組みを用いて顧客の根本課題を解決することに情熱を持てる方。
・当事者意識と高い推進力
　‐曖昧な状況や不確実性の高い環境を楽しみ、自ら周囲を巻き込んで事業を前へ進められる方。
・論理的思考力と柔軟なコミュニケーション
　‐複雑な市場構造を紐解くロジカルさと、医療機関の経営層から社内開発メンバ―まで、多種多様なステークホルダーと信頼関係を構築できる人間味を兼ね備えている方。