会社名

株式会社SmartHR

会社概要

株式会社SmartHRは、SaaS(ソフトウェア・アズ・ア・サービス)形式で提供する人事労務ソフト『SmartHR』の企業。 『SmartHR』は、従業員の入退社や社会保険、雇用保険の手続きを効率化するソフトをクラウドで提供する。人事情報も一元管理でき、年末調整や給与明細の発行、退職・住所変更手続きなど、労務管理業務をWeb 上でできる。 人事労務の効率化に加え、経営層や人事、経理担当者の社内業務やコミュニケーションを円滑にするサービスも拡充している。企業向け採用支援システムの子会社Looperも設立している。

ポジション

【第二新卒向け】インサイドセールス （ミディアム・エンタープライズ/東京勤務）

仕事内容

募集背景
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けています。
SmartHRが目指しているのは働くすべての人を支えるインフラになることです。働く領域にはまだまだ非合理なことや技術革新が追いついていないことが多く存在します。
日々進歩する技術と創意工夫をもって「働く」との付き合い方をもっと良いものにしていけるのではないか、「働く」を通して「人生」をより豊かにしていくことができないか。これがSmartHRが考え、挑み続けたい「問い」です。
人事領域にとどまらずバックオフィス全体の業務を変革し、新しい時代の組織づくりを支援するシステムとして進化していきたいと考えています。

ミディアム・エンタープライズ領域の事業目標達成のために、商談の数と質の両面にこだわって機会の創出を担ってくださる新たなメンバーを募集しています。
さまざまな業界業種・営業スタイルの経験者にジョインいただくことで、多様な価値観と個性を持つ組織をつくり、チームの強化を目指します。

※参考：2025年下期からのエンタープライズISがちょっとだけ変わります

職務内容
ミディアム・エンタープライズ領域（従業員数501〜2,000名）の企業に対して、お電話やメール・手紙などを通じ担当企業との接点の構築及び商談機会の獲得を行うインサイドセールス業務をお任せします。

【主な業務例】
見込み顧客へのアプローチと新規商談の創出
顧客の課題抽出と解決策の提案
マーケティング部門やフィールドセールス部門と連携し、販売促進のための施策を考案・立案・推進
マーケティングチームと協働した展示会・イベントの企画運営
単に商談化をすれば良いのではなく、クロージングのパイプライン状況などに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。
インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。
集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので、人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。

【利用するツール・デバイス】
Salesforce
Zoom Phone
amptalk
Slack
Google Workspace
DocBase
Gemini
NotebookLM
Mac

【入社後のサポート体制について】
入社1ヶ月目は東京オフィスへ出社いただく予定です。
オンボーディング担当がマンツーマンで立ち上がりをサポートします。
商談同席・展示会参加、プロダクトとのインプット・理解度チェック、ロープレ・コールデビュー等を予定しています。

※参考：「情報の洪水」をどう乗り越えるか ── インサイドセールスの成長を支えるオンボーディングの秘密

業務内容変更範囲
会社の定める業務

求める経験・スキル

応募資格（必須）
SmartHRのビジョン、ミッションへの共感
下記のうち、いずれかのご経験が満2年以上ある方
不動産業界での個人or法人営業のご経験（例：不動産売買仲介、投資用マンション販売）
金融業界での個人or法人営業のご経験（例：証券、損保、生保）
通信業界での個人or法人営業のご経験
継続的に営業目標を達成している、もしくはMVP等の表彰経験がある

応募資格（歓迎）
大手顧客向けの法人営業経験
複数関係者の合意形成をはかる必要がある営業やプロジェクト推進の経験
Salesforceの利用経験

求める人物像
組織の目標達成へのコミットメント思考が高く、チームワークを大切にしている方
自律駆動でアクションでき、セルフマネジメント能力に自信がある方
変化を楽しみ、共に成長し続けていただける方