会社名

エムシーディースリー株式会社

会社概要

DXコンサルティング事業 及びDXプラットフォーム/ソリューション事業

ポジション

【デジタルプロダクト／建設クラウド】アカウントセールス（既存顧客担当）

仕事内容

■仕事概要
【5行でわかるエムシーディースリーの凄み】
・ 三菱商事からスピンオフしMCデータプラスとして「建設業界向けのVerticalSaaS」を展開。
・ 12万社超の顧客基盤、約88万社・約280万人のデータ基盤（2026年6月末時点）と、 Vertical SaaSとしては、国内有数の圧倒的規模感。
・ 建設業界が抱える業界課題「担い手不足」「デジタル化」「生産性向上」をプロダクトで解決すべく、積極投資と組織拡大を継続中。
・2025年7月、ＭＣデータプラス、インダストリー・ワン、エムシーデジタルの3社が合併し「エムシーディースリー株式会社（以下、MCD3）」を設立。
・3社が持つ強み（デザイン・デジタル・データ）を結集させ、AI・デジタル技術を活用した事業構想からサービス提供まで一気通貫で提供可能なオペレーティングモデルを構築し、顧客価値の最大化を目指す。

現在も、月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続し、三菱商事100%子会社であることもあいまって成熟した組織を想像されがちですが、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する「ワークサイト」を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるために中途採用に力を入れています。

■業務内容
全国の中堅・中小規模の建設関連企業を対象とした、営業および顧客フォローを担当していただきます。

具体的な業務
- 20～30社程度の既存顧客を中心としたアップセル営業／フォロー活動
- 顧客の業務プロセスや経営・現場課題のヒアリング
- 顧客の課題に応じたサービスの提案
- 新規導入に向けた商談、提案、契約プロセスの推進
- 導入後の活用状況の確認および利用促進
- 毎月リリースされる新機能・アップデート情報の案内
- 顧客ごとの利用状況や課題を踏まえた活用方法の提案
- 顧客から寄せられる要望・フィードバックの収集と社内共有
- カスタマーサクセス、サポート、プロダクト、マーケティングなどとの連携
- 顧客課題の解決に向けた社内プロジェクトの推進
- 担当エリアにおける営業戦略・アカウントプランの策定
- 地方顧客への訪問および出張対応
- 商談・顧客情報の記録、分析、改善活動

※首都圏に限らず全国の顧客を担当するため、月2回程度の国内出張を想定しています。

■募集背景
当社は、建設業界が抱えるさまざまな課題をテクノロジーによって解決する、バーティカルSaaSを開発・提供しています。
事業およびサービスの拡大に伴い、大手・準大手企業だけでなく、全国の中堅・中小企業におけるサービスの導入と活用をさらに推進していくための営業メンバーを募集します。
本ポジションでは、特定の大手企業1社に深く入り込むエンタープライズセールスとは異なり、20～30社程度の顧客を担当。継続的なコミュニケーションを通じて、サービスの提案・導入支援から活用促進、課題解決まで幅広く携わります。
顧客との接点から得られた課題や要望を社内へ還元し、プロダクトやサービスの改善につなげていくことも重要な役割です。

■ポジションの魅力
自社サービスを顧客へ届け、顧客の業務課題を解決するだけでなく、現場で得た声をプロダクトやサービスの改善へつなげられるポジションです。
提供して終わりではなく、継続的なフォローを通じて顧客の変化を間近で見ることができます。また、顧客から得た課題や要望を起点に、複数の社内チームを巻き込みながら、自ら解決を推進できます。
営業、アカウントマネジメント、カスタマーサクセス、事業開発の要素を横断的に経験し、SaaSビジネスにおける総合的な顧客対応力を身につけられる環境です。

【採用紹介資料も御覧ください！】
https://www.docswell.com/s/MCD3/5EYVYE-2025-09-16-185657

## 入社後に期待すること

### 入社後1～3カ月
- 建設業界および顧客業務への理解
- プロダクトの機能・提供価値の習得
- 商談や顧客ミーティングへの同席
- 既存メンバーからの担当顧客の引き継ぎ
- 顧客管理および社内連携プロセスの理解

### 入社後3～6カ月
- 担当顧客への主体的な提案・フォロー
- 顧客ごとの課題や活用状況の整理
- 新機能・アップデート情報の提供
- 関係部署を巻き込んだ顧客課題の解決
- 営業活動における改善点の提案

### 入社後6カ月以降
- 担当顧客群に対する営業戦略の立案・実行
- 顧客の活用拡大やアップセル・クロスセルの推進
- 顧客ニーズに基づくプロダクト・サービス改善への貢献
- SMBセールスの業務プロセスや再現性の構築
- 将来的にはチームリードや新メンバーの育成

求める経験・スキル

必須スキル
- BtoB営業の実務経験3年以上
- 顧客課題をヒアリングし、複数の商談・案件を並行管理しながら、解決策を提案・推進した経験
歓迎スキル
- IT・SaaS・Webサービス領域での法人営業／カスタマーサクセス経験
- 経営層への提案、新規開拓から既存顧客支援、アップセル・クロスセルまでの経験
- 複数顧客のアカウントマネジメントや、利用データを活用した改善提案の経験
- 顧客ニーズを社内のプロダクト・開発部門へ共有し、関係者と連携して業務を推進した経験
- 建設・不動産・製造・物流などの現場産業、または地方・多拠点企業への営業経験
求める人物像
エムシーディースリーでは、以下のMission・Vision・Valueを掲げています。
私たちの目指す社会と、これらの価値観に共感し、共に体現していただける方を求めています。

【Mission】
「産業に寄り添い社会課題に向き合い続ける」
私たちは多彩・多様な力を束ねて、産業のリアルに寄り添います。
さまざまな産業で、持続的かつ大きな社会的インパクトを与えられるまで、課題に向き合い続けます。

【Vision】
「人とテクノロジーを調和させ希望に満ちた社会へ」
私たちは希望に満ちた、より良い社会を形にしていきます。
人とテクノロジーを調和させ、新しい価値を生み出し続けることで、次の社会への架け橋となります。

【Value】
・違いは機会 Difference is opportunities
・知見をオープンに Make knowledge open
・本質を問い続ける Keep probing the essence
・完璧より決断 Decisiveness over perfection
・匠から仕組みへ From craft to scalable systems