会社名

株式会社ブレインパッド

会社概要

株式会社ブレインパッドは、2004年に創業した、データ活用およびAIの社会実装を牽引するリーディングカンパニーです。「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をミッションに掲げ、1,400社以上の多様な業界の変革（DX）を支援しています。

事業は、データ分析・AI開発、データ基盤構築、人材育成やデータ活用コンサルティングを提供する「プロフェッショナルサービス」と、企業のデータ活用を日常化させる自社開発のSaaSプロダクトを提供する「プロダクトサービス」の2軸で展開。最先端のテクノロジーと高度なビジネス視点を融合させ、企業の持続的な成長に貢献しています。

ポジション

エンタープライズセールス【PD】

仕事内容

事業内容
ブレインパッドは『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をパーパスに、1,400社を超える企業の「DX・データ活用」を支援しています。
以下の2つの事業を展開しています。
・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業

参考：会社紹介資料

募集背景

組織再編に伴い、プロダクト別ユニットとして新たなスタートを切りました。
今期目標の達成、および中長期的なMRR（月次経常収益）向上・エンタープライズ領域への展開に向けて、
新規リードの掘り起こしから受注までを牽引するセールス体制の強化が急務となっています。
現在2名体制で推進しておりますが、更なる事業拡大と新規獲得スピードを加速させるため、エンタープライズセールスメンバーを増員募集いたします。

業務内容

エンタープライズ企業（大手EC、人材、メディア業界等）をターゲットとした、
AIプロダクト（GenAI）の新規提案・アカウントディベロップメント業務全般をお任せします。

・新規リードの掘り起こし、アプローチおよび商談化
・顧客課題のヒアリング、提案書の作成・プレゼンテーション
・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスエンジニアなど、各部門と連携した商談推進
・新機能・新プロジェクトを活用した提案およびアップセル施策の企画実行
・セールスグループ内のプロセス改善・組織作りへの参画

※午前にチームミーティングを行い、午後は外部との商談や提案活動に当てるスタイルが一般的です。

求める経験・スキル

求めるスキル

■必須
・エンタープライズ企業向けの法人営業経験(目安3年以上)
・複数部門との連携を通じたプロジェクト推進の経験
・製品デモやヒアリングを自ら推進した経験（一部未経験でもキャッチアップ意欲がある方）
・複雑な物事を整理・構造化できる方

■尚可
・SaaS、ITツール、またはマーケティングテクノロジー領域での営業経験や知識
・チーム組成/ピープルマネジメント経験

求める人物像

・課題設定から伴走型で顧客の支援を行いたい方
・完成された組織よりも、立ち上げ期・過渡期の環境で組織づくりから楽しんで挑戦したい方
・事業成長に自らコミットして牽引／推進したい方
・最先端のAI技術やプロダクトを活用したビジネスインパクト創出に魅力を感じる方
・当社のパーパス「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」に共感いただける方
・BrainPad　Values「本質に向き合う/行動を起こす/敬意を払う/未来をつくる」に共感いただける方