会社名

ファインディ株式会社

会社概要

日本初、世界のエンジニアプラットフォームを展開しています。
・スカウト型リクルーティングサービス「Findy」
・ハイスキルな業務委託エンジニア紹介サービス「Findy Freerance」
・エンジニア支援組織SaaS「Findy Team＋」
・外国人エンジニアのマッチングサービス「Findy Grobal」
■すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくることをビジョンに掲げ、4事業を展開。
■エンジニアスキルを偏差値化するなど「人」を見える化するアルゴリズムを取り入れたマッチングサービス「Findy」は導入企業数は750社を超え、登録エンジニア数も8万人を突破。
■2022年4月には15億円の資金調達を行い、積極的なプロダクト開発を進めています。

ポジション

【Findy Freelance事業部】事業開発（組み込み）

仕事内容

■会社概要
私たちファインディは、「人とAIで、つくる力を進化させる。Power to Engineering」をビジョンに掲げ、AI時代のプロダクト開発を進化させるプラットフォームを提供しています。

「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、これまでITエンジニア向け転職サービス「Findy」やフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」、経営と開発現場をつなぐ「Findy Team+」など、エンジニアや開発組織を支援するサービスを展開してきました。現在、サービスの累計会員登録数は約30万人、国内外のスタートアップから大企業まで5,600社以上に利用されています。（※）

人・AI・データを適切につなぐことで、「つくる人」「つくる組織」「つくる営み」が、それぞれの力を最大限に発揮し、これまでにない価値を生み出せる未来を目指しています。

・IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
https://findy-code.io/
・ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
https://freelance.findy-code.io/
・経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム「Findy Team+」
https://jp.findy-team.io/
・開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
https://findy-tools.io/
・テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」
https://conference.findy-code.io/

採用サイト
https://findy.co.jp/recruit/
会社説明資料
https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile

（※）Findy、Findy Freelance、Findy Team+、Findy Tools、Findy Conference の5サービス累計での登録企業数及び会員登録数です。なお、1社又は1名の方が複数のサービスに登録している場合は、そのサービスの数に応じて複数のカウントをしており、Findy Team+のトライアル導入企業数も含まれます。

■Findy Freelanceについてhttps://freelance.findy-code.io/
Findy Freelanceはハイスキルなフリーランスエンジニアに10万人登録いただいているマッチングサービスになっています。スタートアップ・ベンチャー企業への支援に加えて、大企業のDXを担うアドバイザリーの紹介など、「業務委託」という雇用形態を通じて企業の組織変革やフリーランスエンジニアのキャリアを支援しています。

企業側のニーズも旺盛で引き合いも多く、人員規模もFindy Freelance事業部では30名（2023年）→56名（2024年）→70名（2025年）→100名（2026年）と拡大中です。

募集背景
▼ 組み込みの業界知見 × Findyのマッチング基盤で、次の事業をつくる

Findy Freelance事業部は、Web系のハイスキルエンジニアと企業をつなぐマッチングを軸に、専門人材との接点や、顧客・ユーザー双方を支援する運営知見を蓄積してきました。次に挑むのは、組み込み領域における業務委託マッチングです。

組み込みの専任組織や事業の型は、これからつくる段階です。どの顧客・人材層から、何をどの順番で検証するか。その設計から、自ら顧客・エンジニアとの接点をつくる初期開拓、運営体制づくりまでを担っていただきます。

既存の派遣事業を再現するのではなく、組み込み人材の専門性を、業務委託という選択肢でどう活かすかを考える仕事です。技術者派遣等で培った業界知見と拡大経験を、今度は自ら立ち上げを主導する立場で、新しい事業モデルの検証へつなげていただきます。

期待すること
1. 組み込み領域で、最初に取り組む市場と顧客を定める — 顧客課題と人材側の実態を踏まえ、業務委託マッチングが成立する領域を見極める
2. 顧客・人材双方に向き合い、初期のマッチングをつくる — 事業仮説を企画書に留めず、案件と人材の開拓・提案を自ら進める
3. 単発の成果から、拡大できる事業の型につなげる — 検証結果をもとに営業・マッチング・稼働支援の仕組みを整え、チーム立ち上げにつなげる

仕事内容・ミッション
＜1. 対象市場・事業仮説の設計と検証＞

・組み込み領域における顧客ニーズ、人材供給、商流・契約の実態の把握
・取り組む顧客群・技術領域・提供価値の選定
・業務委託マッチングの成立条件、検証すべき課題と優先順位の整理
・事業責任者との方針すり合わせ、検証計画・実行計画の策定

＜2. 初期の顧客・人材開拓とマッチング＞

・対象企業へのヒアリング、課題の具体化、案件の開拓・提案
・必要な技術・経験・役割を踏まえた人材要件の定義
・組み込みエンジニアとの接点づくり、参画に向けたニーズ・条件の把握
・顧客・人材双方との調整、初期マッチングの創出

＜3. オペレーションと拡大体制の構築＞

・案件獲得・人材提案・契約・稼働後支援までのプロセス設計
・営業・マッチング活動の振り返り、再現性のある進め方の整理
・既存事業の関係者と連携し、活用できる資産と新たに整えるべき仕組みを切り分ける
・検証結果を踏まえた事業拡大・チーム立ち上げの計画づくり

※契約設計・法務判断は関連部門と連携する前提の原稿案です。派遣・請負での経験と、新たに立ち上げる業務委託モデルを同一視しません。

※業務の変更の範囲：会社の定める全ての業務

入社後に期待する成果（立ち上がりイメージ・時期は提案）
・〜1ヶ月：既存事業の資産を理解し、顧客・人材へのヒアリングを通じて、取り組む領域と優先的に検証する問いを整理する
・〜3ヶ月：対象顧客・人材の開拓を進め、業務委託でのマッチングの成立条件を検証する
・6ヶ月〜：検証結果をもとに、初期マッチングの再現性、運営プロセス、拡大に必要な体制を具体化する

※成約・稼働・収益に関する目標値、各時点での到達基準は事業部とすり合わせて決定します。

求める経験・スキル

必須スキル
・組み込みエンジニア領域のマッチング実務経験※顧客・技術要件・人材に関する知見
・技術者派遣等の事業で、営業・マッチング・運営の仕組みを構築または改善し、案件・稼働の拡大など具体的な成果を主体的に生み出した経験
・自ら課題を設定し、検証の優先順位・進め方を提案したうえで、顧客・人材への働きかけまで実行できること

歓迎スキル
・組み込み領域の事業・拠点・チームの立ち上げ経験
・業務委託モデルの立ち上げ・運用経験
・メーカー等の開発部門への提案・顧客開拓と、人材の採用・集客・稼働支援を連動させた経験

求める人物像
・組み込み領域の顧客・人材の実態から、事業の可能性と難しさを捉えられる方
・「どうすればよいか」を待つのではなく、検証すべき問いと進め方を提案できる方
・戦略だけで終わらず、自ら顧客・人材との接点をつくり、事実から判断できる方
・過去の経験を尊重しつつ、フリーランス・業務委託の特性に合わせてやり方を変えられる方
・個人の成果を、チームで再現できる仕組みへつなげたい方