会社名

株式会社ジーニー

会社概要

マーケティング領域における自社開発の様々なプロダクトを、企業の課題に応じて導入提案〜定着支援〜開発〜実装〜運用～成功まで、全てのフェーズにおいて対応しています。広告とSaaSプロダクトのアクティブ取引社数は5,900社を超えています。

ポジション

【SaaS】ソリューションセールス（新規開拓リーダー候補）_AX領域

仕事内容

株式会社ジーニーについて
「誰もがマーケティングで成功できる世界を、AIの力で実現する」

当社は「日本からGAFAのような世界的なテクノロジー企業を創る」という想いのもと、2010年4月に設立。創業からわずか7年で上場を果たし、その後も増収増益を続ける圧倒的成長企業です。
広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業、デジタルPR事業などを展開しており、アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両プロダクトを保有する希少な企業として成長を続けています。

2023年には、最先端市場であるAI事業を主軸に展開するJAPAN AI株式会社を設立。このJAPAN AIの技術は、ジーニーの既存プロダクトと強力なシナジーを生み出し、グループ全体で高成長を遂げています。

わたしたちは現在、これまでのマーケティング・アド事業で培った強固な基盤と、グループ会社JAPAN AIの最先端AI技術を融合させる 「第三創業期」 という大きな転換点に立っています。 私たちが目指すのは、既存SaaSの単なる機能拡張ではありません。 AIを大前提とし、マーケティングの勝ち方そのものを塗り替える、世界を変えるプロダクトの創出 です。

CEO 工藤からのメッセージ：
AIで世界を変える、ジーニーの技術的挑戦 / 株式会社ジーニー 公式note
https://note.com/geniee_inc/n/n531655941e78

募集背景
2010年に創業した当社は広告プラットフォーム事業やマーケティングSaaS事業を展開しており、プロダクトの成長・多角化により高成長のフェーズにあります。

さらなる事業成長と新たな事業の柱を創出するため、広告業界における「ツールの分断」「運用の属人化」「ナレッジ不足」といった課題を解決すべく、AIを活用してマーケティングのPDCAを自動化する新規事業（AIマーケティングプロダクト「GENIEE X」等）を立ち上げました。 現在、約2週間に1つのペースで新サービスを開発・ローンチしPoCを実施していますが、事業立ち上げをさらに加速させるためのマンパワーが圧倒的に不足している状況です。

そこで今回、新規事業における正社員セールスの1人目として、広告代理店などの顧客に向けた提案・新規開拓から、プロダクト改善の上流工程まで広く牽引していただく「ソリューションセールス新規開拓リーダー候補」を募集いたします。

業務内容
本ポジションは、広告代理店などを中心とした顧客に対し、AIを活用したマーケティングプロダクトのソリューションセールス・新規開拓をご担当いただきます。

単に決まった商材を売るのではなく、顧客の事業課題をヒアリングし、複数あるアプリケーションの中から最適なものを提案設計し、合意形成から申込書完了までを牽引していただきます。 また、新規事業の1人目正社員として、フィールドセールスだけでなく、パートナー企業とのアライアンス構築や、顧客の声を直接エンジニアへ届けてプロダクトを改善する上流工程にも広く関与いただけるポジションです。

【具体的な業務内容】
▼ソリューションセールス（新規開拓）として
・広告代理店を中心とした顧客への課題ヒアリング、提案設計、プロダクト紹介
・新規アカウント獲得に向けた商談からクロージング、申込書完了までのリード
（※導入後の拡大やカスタマーサクセス領域は別チームが担当するため、新規開拓に集中できる環境です）

▼組織リーダー・事業推進候補として
・営業体制の強化、受注率向上などに向けた営業プロセス改善や生産性向上施策の実行
・パートナー企業とのアライアンス構築（パートナーセールス）による商談創出
・顧客フィードバックをエンジニアチームへ連携し、スピーディーなプロダクト改善・機能開発を推進（最短1週間程度でのスピード開発が可能な環境です）

【クライアント属性】
広告代理店様がメインターゲットとなります。

従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務

求める経験・スキル

必須条件
以下両方のご経験をお持ちの方
・Web広告関連領域（運用、営業、制作など）における実務・サービス関与経験（目安2年以上）
・何らかのtoB営業経験（折衝やコミュニケーションを通じた顧客への提案経験）

歓迎条件
・大手企業または中堅企業向けの提案営業経験
・複数の関係者を巻き込みながら商談を推進した経験
・マーケティング領域、CX領域、DX領域に関する知見
・パートナーセールス、アライアンス営業の経験
・toCサービスに関するマーケティング経験
・営業企画、営業プロセス改善、KPI設計の経験