会社名

株式会社カンリー

会社概要

店舗アカウントの一括管理・分析SaaS「カンリー」の開発・提供
マップで近隣のクーポンを探せる福利厚生サービス「フクリー」の開発・提供
SNS運用コンサル事業等

ポジション

COO候補

仕事内容

仕事内容
▌ ① 事業成長戦略の策定・遂行（最重要ミッション）
中短期の事業予算策定および達成に向けた全社KPIの設計・管理
IS（インサイドセールス）・FS（フィールドセールス）・CS（カスタマーサクセス）の横断的プロセス設計
ユニット経済性の最適化（CAC / LTV / チャーンレートのトレードオフ管理）
アライアンスおよびM&A戦略への関与（候補先選定・交渉・PMI）
海外展開（アジア市場）を見据えた中長期ロードマップの策定

▌ ② マルチプロダクト化・新規事業開発
既存プロダクト（店舗集客・福利厚生・HP・丸投げ集客）の収益最大化
バーティカルSaaS（業界特化）への展開戦略の推進
AIエージェント×統合データ基盤構想の事業化推進（PdM・技術陣との協業）
新プロダクト・新機能のGo-To-Market戦略立案

▌ ③ 組織マネジメント・ピープルマネジメント
事業部門（Sales/CS/BizDev）総勢30〜50名規模の組織運営
次世代リーダー・マネージャーの発掘・育成
採用力の強化（ポジションの魅力化、選考プロセス設計へのコミット）
カンリーバリュー（「お客様の理想から入れ」「まずやってみろ」等）の体現と文化醸成

▌ ④ 経営・取締役会へのコミット
共同代表直下での戦略議論への参画
月次・四半期の経営報告（予実管理・事業進捗・リスク管理）
投資家・金融機関向けのエクイティストーリー構築サポート
将来的なCOO就任、執行役員登用を想定

募集背景
株式会社カンリーは、店舗ビジネスにおける本部・現場・エンドユーザーの情報の断絶を解消する「経営インフラ」を目指しています。 「カンリー店舗集客」に加え、「カンリー福利厚生」「カンリー店舗検索ページ」とマルチプロダクト化が加速する中、事業本部長を専任化。現場のリアリティを戦略に昇華させ、非連続な成長を実現するリーダーを求めています。

現在、MEOサービス単体からマルチプロダクト・マルチバーティカルへの進化フェーズに突入しています。「カンリー店舗集客」「カンリー福利厚生」「カンリー店舗検索ページ」に加え、アライアンス推進・M&A実行（25/7期まで：3件）を経て、グループとしての統合的な事業推進力が求められています。

使用ツール
【全社共通】
PC：全社員にMacを貸与しています
Slack：主に社内のコミュニケーションツールとして使用します
Google Workspace：社内外のやりとり、資料作成などに使用します（Gmail、ドキュメント、スプレッドシート、スライドなど）
※この他、部署や職種ごとに使用しているツールもあります

求める経験・スキル

必須スキル
Vertical SaaSまたは店舗向けビジネス（小売・飲食・フィットネス等）での事業牽引実績
売上10億円超規模の事業における営業責任者またはGM経験（予実管理・数値責任の経験）
30名以上の組織マネジメント経験（IS/FS/CSいずれかの横断組織が望ましい）
高い現場解像度：顧客との直接対話・現場起点での戦略立案の実績
アンビギュアスな環境での自己完結型の意思決定・実行経験

歓迎スキル
SaaS企業でのPLG/Sales-led双方の戦略経験
M&A・アライアンス・PMIへの関与経験
上場準備（IPO準備）フェーズでの管理職・役員経験
AIプロダクト・データドリブン組織の構築・運用経験
大企業（エンタープライズ）向け営業・カスタマーサクセスの高度な経験

求める人物像
カンリーのバリューに深く共感し、体現できる方
泥臭い実行を厭わず、成果に対して誠実にコミットできる方
高解像度な戦略思考と現場実行力の両立ができる方
代表・経営メンバーと対等に議論し、時に対立意見を述べられる方
100億円企業への成長プロセスに情熱を持てる方