会社名

株式会社ココナラ

会社概要

・ スキルマーケット「ココナラ」の運営?開発
・ 弁護士相談サイト「ココナラ法律相談」の運営?開発
「一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる」というビジョンの下、個人の 知識・スキル・経験を可視化し、必要とする全ての人に結びつけ、個人をエンパワーメントするプラットフォームとしてスキルマーケット「ココナラ」を中心とした事業を運営。2012年7月のローンチ以来順調に成長し、ユーザー数は279万人（2022年2月時点）に達するなど、国内最大級のマーケットプレイスへと成長。2021年3月には東証マザーズ（現：グロース市場）へ上場。※売上高は流通高
◇ココナラは、5・10年後に「すべてがそろうサービスマーケットプレイス」として社会のインフラ的存在になるビジョンを掲げ、現在の会員登録数296万人から、300?1000万人への拡大を目指しています。
◇通常のメディアサービスと異なり、「ユーザーに購入者・出品者2つの立場が存在」「toC・toB両方の領域が存在」「サービスのマッチング手法、提供手法、決済など取引に必要な機能が複数存在（通常購入・見積依頼・公開依頼・コンテンツ購入、テキスト・電話・ビデオなど）」「カテゴリが450以上あり、ユーザーによってニーズが異なる」など、複雑な仕組みにより難易度も高い分、やりがいや成長も多い環境です。
◇ココナラで働く従業員にも、一人ひとりにスポットライトを当てた組織運営の仕組みをつくっており、働きやすい環境も魅力。

ポジション

【★優先度：高】M&A実行責任者

仕事内容

職務内容
【ココナラグループについて】

◉Vision
一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる

◉Mission
スキル・知識・経験の可視化とマッチングを通じて、あらゆる人にバッターボックス（機会）を提供していきます。
EC型のマーケットプレイスであるスキルマーケットに加え、ココナラ経済圏構想の元で事業の多角化を通じてすべてが揃うサービスプラットフォームを確立し、人の可能性を最大化することを目指します。
現在は、マーケットプレイス事業、エージェント事業、新規事業（SaaS事業）を展開しています。

◉Value
詳細はこちらをご覧ください。

【組織・チームのミッション】

「すべてが揃うサービスプラットフォーム」の実現を、M&Aという手段で最速化させる。

ココナラは、日本最大級のスキルマーケットを中核に、エージェント事業やテック領域の多角化を加速させています。2023年度以降、M&Aを経営の最優先事項の一つと位置づけ、自社のみで立ち上げるのが難しい領域、あるいは時間を要する領域での非連続な成長を目指しています。

本ポジションのミッションは、経営陣と直結し、ココナラグループの成長戦略に合致するターゲットを自ら発掘・評価し、投資判断へと導くことです。M&A機能を0→1で立ち上げ、執行の最前線をリードする役割を期待しています。

【職種内容】
現在、経営陣が兼務で推進しているM&A機能を切り出し、専任の「実行責任者」として組織化します。
入社後は、ココナラの経済圏戦略、プロダクト間のシナジー、共通DB思想を深く理解いただいた上で、ソーシングからエグゼキューションまでを主導いただきます。

特に、「ソーシングの行動量最大化」と「事業の目利き」が最重要ミッションとなります。投資判断においては経営陣と対等に議論し、自らの見解を持って提案を行う、攻めのM&A組織を構築していただきます。

＜主な業務内容＞
◎M&A戦略立案・ソーシング（最優先業務）
・経営陣とのコミュニケーションを通したM&A方針・投資基準のアップデート
・FA・仲介会社との強力なネットワーク構築および案件流入の最大化
・ターゲット企業へのダイレクトアプローチ（ソーシング活動のリード）
・ターゲット先のロングリスト作成・継続的なコミュニケーション

◎案件評価・エグゼキューション
・案件のスクリーニングおよび初期的な事業・財務評価
・バリュエーション、投資判断用資料の作成
・DD（デューデリジェンス）の推進・外部アドバイザーの取りまとめ
・契約交渉の支援
※PMIに関しては、原則として別担当が主導しますが、連携して進めていただきます。

【キャリアパス】
＜入社後のイメージ＞
・最初の3ヶ月: 経営陣との伴走を通じた戦略理解、既存FA関係の引き継ぎと自身のネットワーク活用。
・3〜6ヶ月: ソーシング〜初期評価を完全に主導。経営陣が意思決定に集中できる体制の構築。
・6ヶ月以降: M&A機能を全面的にリード。

＜将来的には＞
・マネジメント： M&Aチームを拡大し、専門部署の責任者（部長・執行役員）へ。
・経営参画： グループインした子会社の経営陣としての登用。

業務内容変更範囲
会社の指定する業務

求める経験・スキル

応募資格（必須）
以下いずれか必須
・事業会社でのM&Aに関する実務経験3年以上
・仲介会社・アドバイザリー会社・金融機関におけるM&Aアドバイザリー業務経験3年以上

応募資格（歓迎）
・IT、プラットフォーム、SaaS領域でのM&A経験
・事業会社側でのM&A、または経営企画での実務経験
・複数のディールを並行して推進した経験

求める人物像
・ココナラのVISION、MISSIONを体現し、価値観、実現したい世界観に共感できる方
・圧倒的な当事者意識と行動量で、待つのではなく、自らネットワークを広げ、ターゲットへアプローチし続けられる方
・限られた情報から事業の勝ち筋を読み解き、投資の可否を論理的に判断できる目利きがある方
・ココナラの複雑なドメイン知識を能動的に吸収し、自分の言葉で語れる知的好奇心とキャッチアップ力がある方
・投資方針に対し、自らの見解を持って経営陣と対等に議論を楽しめる方