会社名

株式会社ココナラ

会社概要

・ スキルマーケット「ココナラ」の運営?開発
・ 弁護士相談サイト「ココナラ法律相談」の運営?開発
「一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる」というビジョンの下、個人の 知識・スキル・経験を可視化し、必要とする全ての人に結びつけ、個人をエンパワーメントするプラットフォームとしてスキルマーケット「ココナラ」を中心とした事業を運営。2012年7月のローンチ以来順調に成長し、ユーザー数は279万人（2022年2月時点）に達するなど、国内最大級のマーケットプレイスへと成長。2021年3月には東証マザーズ（現：グロース市場）へ上場。※売上高は流通高
◇ココナラは、5・10年後に「すべてがそろうサービスマーケットプレイス」として社会のインフラ的存在になるビジョンを掲げ、現在の会員登録数296万人から、300?1000万人への拡大を目指しています。
◇通常のメディアサービスと異なり、「ユーザーに購入者・出品者2つの立場が存在」「toC・toB両方の領域が存在」「サービスのマッチング手法、提供手法、決済など取引に必要な機能が複数存在（通常購入・見積依頼・公開依頼・コンテンツ購入、テキスト・電話・ビデオなど）」「カテゴリが450以上あり、ユーザーによってニーズが異なる」など、複雑な仕組みにより難易度も高い分、やりがいや成長も多い環境です。
◇ココナラで働く従業員にも、一人ひとりにスポットライトを当てた組織運営の仕組みをつくっており、働きやすい環境も魅力。

ポジション

アライアンス開発マネージャー候補（事業開発）

仕事内容

組織・チームのミッション

「ココナラ経済圏」構想のもと、法人のあらゆるニーズをココナラ関連サービスで解決すべく、複数のエージェント事業（SES／業務委託／請負など）を展開。
2024年にはみずほ銀行との合弁会社「みずほココナラ」を立ち上げました。

主力の「ココナラアシスト」（業務委託マッチング）はFY26で200％以上の成長をしており、FY27には20億円への成長を狙っています。
ただし新規獲得はスキルマーケット法人リストへの架電にほぼ一本足で、このリストは有限です。
FY2030の116億円に到達するには、自社架電に依存しない「送客チャネル」が要ります。それを開発するのがアライアンスグループのミッションで、柱は2つ。

① みずほココナラの再点火
会員法人46万社へリーチでき、受注率は24.3%（他チャネル平均8.3%の約3倍）と実証済み。一方で行員の活動量は立ち上げ期の1/20まで低下——案内を配るだけでは動かない、が当社の結論です。2026年7月の「紹介→媒介」変更で行員が具体提案を行えるようになるこのタイミングで、行員が動く設計をつくり直します。

② みずほに次ぐチャネル開発
みずほに次ぐ大型アライアンスを開拓。送客の量／質に加え、BPO（採用RPO・マーケEC代行）へのクロスセルが効くかなど戦略整合性も重視して締結を目指します。
メガバンクの紹介チャネルを持つフリーランスエージェントは当社だけ。その武器を実際に動かし、新たなパートナーセールスの可能性を広げてくれる方を探しています。

職務内容

【期待する役割】
■ みずほココナラの活性化
2026年7月の媒介変更を機会に、行員が動く設計をつくり、実証済みの高質チャネルをスケールさせる。

■ 次のアライアンス先の開発
FY28以降のグロースを支える、みずほココナラに次ぐ送客チャネルを開拓する。

【主な管掌領域と具体的なアクション】
みずほ活性化：媒介変更（2026/7）に対応した提案パッケージ・イネーブルメント（資料／スクリプト／研修）の設計。行員の活動数の担保と後工程CVRをKPIに、行員が動く動機づけ（インセンティブ・評価・成功事例の流通）まで設計する。
みずほ側との折衝：合弁・銀行のキーパーソンとの関係構築、行員ヒアリングによる紹介の摩擦要因の特定と解消。
新規アライアンス開拓：候補の選定・評価（①送客の質＝継続期間・受注率／②BPOクロスセル可能性）、条件交渉、パイロット設計、初回紹介までの伴走。次善策としてFC型代理店も検討。
BPO連携：パートナー経由でBPO商品をクロスセルできる状態をつくる。
事業計画への接続：KPI実績を経営会議・事業計画へ反映し、FY28の投資判断材料を提供。

業務内容変更範囲
会社の指定する業務

求める経験・スキル

応募資格（必須）
・無形商材におけるアライアンス、パートナーセールス、代理店開発、または事業開発のいずれかで3年以上の実務経験（目安）。
・パートナー側のインセンティブ設計、または動機づけの設計に関与した経験。
・パートナー向けイネーブルメント（提案資料・研修・認定制度）の設計経験。
・チャネル別のKPI設計とモニタリングの実務経験（2年以上目安）。
・社内の複数部署（営業／マーケ／CS／管理部門／法務等）を巻き込んでプロジェクトを推進した経験。

応募資格（歓迎）
・銀行・信用金庫・証券などをチャネルとした送客スキームの構築・運用経験。
・金融機関の営業現場（RM・渉外）を動かす施策の設計経験。
・代理店網／フランチャイズモデルの設計・立ち上げ・活性化の経験。
・BPO／RPO／人材／SaaS／プロシェアリング等の無形商材での実務経験。
・IS/FS/CSいずれかでのトッププレイヤー経験。
・パートナー企業の意思決定層（部長〜役員クラス）との折衝経験。
・事業計画の策定（TAM/SAM/SOM、PL設計）の経験。

求める人物像
・ココナラのVISION・MISSION「一人ひとりが“自分のストーリー”を生きる世の中」に、本気で共感できる人
・「何社と契約したか」ではなく「紹介・受注が何件出たか」で自分を評価できる人
・部下ではない相手（行員・代理店）を、相手のメリットを設計して動かすことに面白さを感じる人
・現場まで足を運び、「なぜ動いてくれないのか」を本人から聞き出せる人
・自分が開拓した提携先でも、成果が出なければ自分から「やめよう」と言える人
・資料もトークスクリプトも自分で作り、現場に入り込んで泥臭くやり切れる人
・裁量とスピードのある環境で、正解のない立ち上げを楽しめる人