会社名

ファインディ株式会社

会社概要

日本初、世界のエンジニアプラットフォームを展開しています。
・スカウト型リクルーティングサービス「Findy」
・ハイスキルな業務委託エンジニア紹介サービス「Findy Freerance」
・エンジニア支援組織SaaS「Findy Team＋」
・外国人エンジニアのマッチングサービス「Findy Grobal」
■すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくることをビジョンに掲げ、4事業を展開。
■エンジニアスキルを偏差値化するなど「人」を見える化するアルゴリズムを取り入れたマッチングサービス「Findy」は導入企業数は750社を超え、登録エンジニア数も8万人を突破。
■2022年4月には15億円の資金調達を行い、積極的なプロダクト開発を進めています。

ポジション

【Findy 転職事業部】カスタマーサクセス_メンバー

仕事内容

仕事概要
「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」
2016年創業。ITエンジニア領域における個人・組織それぞれの課題解決に取り組むテクノロジー企業です。

[なぜFindyなのか]
AI時代、企業は「AIに投資すべきか、人に投資すべきか？」という問いに直面しています。Findyはその両方に応えられる国内唯一のプラットフォームです。「点」の転職マッチングから、「線」と「面」でエンジニアのキャリア全体を支援するプラットフォームへ進化中。事業はYoY140%超の成長を続けています。
Findyの最大の競合優位性は、ハイスキルエンジニアが集まるコミュニティを持っていることです。大規模技術カンファレンスやテックイベントを通じて、転職潜在層を含むエンジニアとの接点を持ち、独自のデータベースを保有しGitHubデータによるスキル可視化で「データ」に基づいたマッチングを実現しています。さらに、導入企業には専任のユーザーサクセス・カスタマーサクセスが伴走し、採用成果にコミット。「プロダクトの質」×「データベースの質」×「伴走体制」の三位一体が、Findyが4,000社以上に選ばれ続けている理由です。

[サービス一覧]
Findy：IT/Webエンジニアの転職サービス
Findy Freelance：ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス
Findy Team+：経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS
Findy Tools：開発ツールのレビューサイト
Findy Conference：テックカンファレンスのプラットフォーム

[実績]
累計会員登録数 約26万人、導入企業 4,000社以上（国内外のスタートアップ～大企業）。

[グローバル展開]
「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意に基づき、2024年のインド進出を皮切りに、現在、韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開。企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

[参照URL]
会社説明資料：https://speakerdeck.com/findyinc/findy-inc-dot-company-profile
採用サイト：https://findy.co.jp/recruit/
社員インタビュー・カルチャー（note）：https://note.findy.co.jp/m/md1a6b5e49577
代表 山田裕一朗 note：https://note.com/yuichiro826

[募集背景]
AIの普及により企業の開発組織のあり方が問い直される中、「AIに投資すべきか、人に投資すべきか」という問いに両方のソリューションで応えられる国内唯一のプラットフォームがFindyです。
Findy転職・Freelance・Team+・Tools・Conferenceの5サービスを展開し、単なる転職PFから「AI時代のエンジニアキャリア構築PF」へ進化しています。
CSはこの成長の最重要レバーです。事業成長率YoY140%超を支える要として、企業の採用戦略に深く入り込み、データに基づいた提案で採用成功を実現するメンバーを募集しています。

[仕事内容・ミッション]
Findyを利用する企業に対し、採用課題の構造化→スカウト戦略の設計→実行支援→選考改善→成果検証まで一貫して担当します。
FindyのCSは企業の採用戦略そのものに踏み込む「採用コンサルティング」に近いアプローチです。GitHubの解析データを活用したデータドリブンな提案が可能です。

具体的な業務：
担当企業の採用課題ヒアリング・構造化
スカウト戦略の設計・実行支援
求人票・選考プロセスの改善提案
ファネルKPI管理と改善アクションの設計・実行
改善ナレッジのチームへの共有

[入社後に期待する成果]
入社3ヶ月：担当企業のヒアリング～提案を自走。基本KPIをチーム基準以上で推移。OJT＋イネーブルメント体制でエンジニア採用の専門知識をキャッチアップ可能。
入社6～12ヶ月：スカウト到達・面談転換率をベースラインから10～15%改善。更新率60%以上を維持。

求める経験・スキル

必須スキル
①ハイタッチ型の法人顧客支援経験（SaaS CS/人材RA・コンサル/採用支援/無形商材営業等、2年以上）：担当先の課題に対し、提案〜実行〜成果確認まで一気通貫で関わった経験。オペ運用・問い合わせ対応が中心ではなく、顧客の採用/事業成果に直結する支援であること
②ファネルKPIの管理実務：プレスカ到達数・カジュ面数・更新率・成約数等のファネル指標を個人/チームで追い、数値から課題を特定し改善アクションを設計・実行した経験
③顧客向け提案経験：ヒアリング内容を論点整理し、顧客の意思決定を前進させる提案（例：採用計画・スカウト戦略・求人設計等）を実施した経験

歓迎スキル
CTO/VPoE等、技術組織の意思決定者層との折衝・提案経験
エンジニア採用市場・技術スタック・開発組織の基礎知識
突出した定量実績（表彰・ランキング入賞・高達成率等）
改善ナレッジをチームに共有・言語化した経験
顧客提案経験は、採用支援・HR領域が望ましいが、近接領域も可

求める人物像
顧客課題の構造化：ヒアリング→論点整理→打ち手提案ができる方
数値への向き合い：KPIに対してPDCAを回してきた方
推進力：関係者を巻き込み、期限内に前に進められる方
自律駆動：指示待ちではなく、仮説を立てて動ける方