会社名

ファインディ株式会社

会社概要

日本初、世界のエンジニアプラットフォームを展開しています。
・スカウト型リクルーティングサービス「Findy」
・ハイスキルな業務委託エンジニア紹介サービス「Findy Freerance」
・エンジニア支援組織SaaS「Findy Team＋」
・外国人エンジニアのマッチングサービス「Findy Grobal」
■すべてのエンジニアが不安なく挑戦できる世界共通のプラットフォームをつくることをビジョンに掲げ、4事業を展開。
■エンジニアスキルを偏差値化するなど「人」を見える化するアルゴリズムを取り入れたマッチングサービス「Findy」は導入企業数は750社を超え、登録エンジニア数も8万人を突破。
■2022年4月には15億円の資金調達を行い、積極的なプロダクト開発を進めています。

ポジション

【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_事業企画・開発

仕事内容

仕事概要
私たちファインディは、「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織、双方の課題解決に取り組んできました。

現在は、

IT/Webエンジニア向け転職サービス「Findy」
ハイスキルなフリーランスエンジニア紹介サービス「Findy Freelance」
経営と開発現場をつなぐAI戦略支援SaaS「Findy Team+」
開発ツールのレビューサイト「Findy Tools」
テックカンファレンスのプラットフォーム「Findy Conference」
といった5つのサービスを展開し、サービスの累計会員登録数は約26.7万人、国内外のスタートアップから大企業まで4,000社以上に利用されています。

また、「技術立国日本を取り戻す」という設立趣意のもと、2024年のインド進出を皮切りに、現在は韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開しています。
企業成長の源泉であるソフトウェア開発において日本発のイノベーションを増やし、世界市場で競争力を持つ日本のIT企業を1社でも多く生み出すことを目指し、まずは当社がグローバルマーケットで通用する企業になることを企図しています。

採用サイト
会社説明資料

■募集背景
エンタープライズ（大手）領域は事業成長の最大のレバーであり、市場は構造的に伸び続けています。
・大手の内製化シフト：開発は「外注」から「内製化」へ。内製意欲は約8割に達する一方、実態は「IT人材不足」（2030年に最大79万人）で詰まっており、“内製したいが人がいない大手”こそFindyが解ける最大の顧客層。
・AIが来ても需要は増す：AIが担うのは「作る」工程の一部で、要件定義・設計・組織づくり・データ基盤整備は人にしかできない。クラウド移行→データ蓄積→AI活用の流れで内製エンジニア（特にデータ領域）の需要は拡大し続ける。
FindyはGitHub解析によるスキル可視化（特許取得）、約26.7万人のエンジニアDB・4,000社の企業データを武器に、大手の採用・組織課題そのものを解きにいきます。エンプラ攻略は立ち上げフェーズで、大手への解像度を引き上げ、その一次情報を職種拡張（開発系→データエンジニア等）などの事業企画・開発にも還元していく仲間を募集します。

■あなたに解いてほしい課題
・顧客拡張：属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋に変える
・顧客解像度の引き上げ：大手の意思決定構造・本質的な採用/組織課題を一次情報から深く理解する
・課題解決型の提案：複数サービスを組み合わせ、採用の“成功”まで踏み込んだ提案を設計する
・一次情報の事業還元（+α）：現場の声を職種拡張・サービス改善・新商品企画の起点として田頭・事業責任者と議論しプロダクトに反映する

■仕事内容・ミッション
エンタープライズ顧客の新規開拓・拡張がメインミッションです。SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOへ、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用・組織戦略を提案→受注します。受注後のマッチング・紹介はエージェントチームが担うため、開拓・商談設計・クロージング・型化に集中できます。得た一次情報を起点に事業企画・開発へ+αで関与する道も開けます

具体的な業務：
・新規開拓・顧客拡張：toBマーケ/IS・代表/VC・パートナー協業・カンファレンス接点から商談を創出し、データを示して設計
・商談推進・クローズ：アカウントプラン／バイヤーマップを作成し大手商談を推進。稟議突破・契約締結まで完結
・複合提案：DR／エージェント／Findy Freelance／Team+／テックブランディングを顧客課題に合わせ組み合わせる
・顧客解像度の蓄積：意思決定構造・失注要因・採用課題をナレッジ化し再現可能な勝ち筋に変える
・事業企画・職種拡張（+α）：一次情報を起点に職種拡張や新商品・サービス改善の検討に参画

■入社後に期待する成果
入社〜3ヶ月：エキスパートと協業し優先アカウントの開拓を自走。受注を立ち上げ、大手商談の基本動作と顧客理解を獲得
入社6〜12ヶ月：顧客拡張を安定させ攻略パターンを型化。職種拡張やサービス改善提案など事業企画+αにも着手

■参考情報
事業責任者:田頭 note：https://note.com/taityo0911/n/n28ebd3a889ef
Findyのこれから：https://note.findy.co.jp/n/n4b8c8d606b22
代表 山田「今、Findyで働くべき理由」：https://note.com/yuichiro826/n/nd6db03102404

※業務の変更の範囲
会社の定める全ての業務

求める経験・スキル

必須スキル
（いずれか／MUST）
・求人広告・媒体、人材紹介RA、SaaS、HR Tech 等のエンタプライズ向け法人営業経験
・大手・エンタープライズ顧客への提案・商談、または複数部門を巻き込む提案を推進した経験

歓迎スキル
・事業開発・新規事業・商品企画・職種拡張など顧客起点での企画への関与経験
・アカウントプランニング／バイヤーマップ等の作成・運用習慣
・新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験

求める人物像
・開拓志向：決まった型を回すより自分で顧客を切り拓き勝ち筋をつくることに面白さを感じる方
・顧客解像度を上げる姿勢：大手の意思決定構造や本質課題を一次情報から深く理解しにいける方
・越境志向：「売る」だけにとどまらず事業や商品をつくる側にも踏み込みたい方
・ソリューション設計力：顧客課題を構造化し複数サービスを束ねた提案ストーリーを描ける方
・当事者意識：事業の成長を自分ごととして捉えられる方