会社名

freee株式会社

会社概要

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、統合型経営プラットフォームを開発・提供。
大胆にスピード感をもってアイデアを具現化できるスモールビジネスは、今までにない多様な価値観や生き方、新しいイノベーションを生み出す起爆剤だと私たちは考えています。スモールビジネスが大企業を刺激し、社会をさらにオモシロク、世の中全体をより良くする流れを後押ししていきます。
■Freeeのプロダクトは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures SummitでのLaunch Pad優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞など多数の受賞実績を誇ります。
■シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなどの有力投資家より、チーム・プロダクト・ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計96億円以上の資金提供を受けています。

ポジション

【マネージャー候補】freeeの第3の柱で次なる100億を作るBizdevセールス

仕事内容

◢◤　ポジション概要　◢◤
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freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。



しかし、freeeの目指す世界の実現への挑戦はまだ始まったばかり。

今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォーム化を目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。



◢◤　このポジションのミッション　◢◤
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freeeの成長を牽引するSMB領域において、「自ら現場の最前線で圧倒的な成果を出し、その成功体験を組織の『型』へと昇華させる」役割を担っていただきます。

単に戦略を練る、あるいはメンバーを管理するだけのマネジメントではありません。

現場の解像度を誰よりも高く持ち、「実行強度（やり抜く力）」を武器に組織を勝たせる。そんな攻めのリーダーを募集します。

◢◤　期待したいこと　◢◤
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圧倒的な実行強度： 誰よりも顧客と向き合い、自ら商談をリードし、目標達成に執着できること。
現場発の戦略アップデート： 「実行したからこそ見える課題」を拾い上げ、より良くするために「何をすべきか？」を問い続け、営業戦略やプロダクトへ還元すること。
リーダーシップ： 指示を出すだけでなく、自ら動くことで周囲を巻き込み、組織全体の熱量を高めること。


◢◤　具体的な業務内容　◢◤
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部長候補として、まずはプレイングマネージャーに近い立場で現場のインサイトを掴み、早期に組織の仕組み化・戦略立案へとスコープを広げていただきます。

◆Go-To-Market 戦略の企画・実行（現場からの仕組み化）

CEP（Category Entry Point）の開発： 現場での顧客の反応を元に、どのタイミングでfreeeが想起されるべきかの戦略を策定。
「型」の発明と改善： 数多くの商談データから「勝てるパターン」を特定。提案資料やスクリプトを自ら作り替え、チームへ展開する。
プロセスの再構築： Salesforce等のデータを活用し、自らの実行経験と照らし合わせて歩留まりの真因を特定、改善案を実行。
◆組織のレバレッジと提言

顧客の声を解釈し、マーケティングやプロダクト開発へ「次に作るべき機能」を強力に提言。
◆コンサルティングセールス（実行と体現）

中小企業の経営層に対し、経営課題のヒアリングから業務フローの再設計、利益率向上施策の提案までを完遂。
自らが「理想のセールス」を体現し、商談の質とスピードを現場で証明する。
◢◤　身につく力／得られること　◢◤
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「セールス×事業開発」のキャリア： 営業の第一線を退くのではなく、「一線のスキルを武器に、事業を創る側へキャリアを広げる」イメージです。
ERPという高難度な領域： 企業の基幹業務を支えるERP領域で、本質的な経営支援の素養を磨けます。
少数精鋭のマネジメント：5〜10名程度のチームを率い、一人ひとりの実行強度を高めながら、組織として勝つ仕組みを構築していただきます。


業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

求める経験・スキル

【求める人物像】
プレイヤーとして動くことを厭わず、現場の解像度を高く保ち続けられる方。
「実行強度」だけでなく「より良くするための問い」を常に持てる方。
セールスのスペシャリストから、事業を動かすジェネラリストへ脱皮したい方。

【必須要件（Must）】
圧倒的な営業スキルと実績： 法人営業において、自ら高い目標を追い続け、達成してきた経験。
営業戦略・企画への主体性： 与えられた目標を追うだけでなく、自ら「どう売るか」の戦略を立て、実行に移してきた経験。
マネジメント経験： 5名〜10名程度のチームマネジメント経験（新規事業等のスモールな組織での経験も歓迎）。

【歓迎要件（Want）】
ERP、SaaS、または複雑な業務フローを伴う商材のセールス経験。
新規事業の立ち上げ、または「正解がない状態」からのbizdevセールス経験。
プロダクト開発サイドやマーケティング部門との連携・協働経験。