会社名

株式会社カカクコム

会社概要

1997年創業のカカクコム社は「消費生活のあらゆるシーンで、選択をサポートするインターネット・メディア企業」になることを標榜し、様々なメディアを企画・開発・運営しています。
現在さまざまな領域で20以上のサービスを展開しており、購買支援サイトの「価格.com」やレストラン検索・予約サイトの「食べログ」などを筆頭に、以下のようなメディアを運営しています。
◇求人情報の一括検索サイト「求人ボックス」◇ライフスタイルメディア「キナリノ」◇宿泊旅行の情報メディア「icotto」◇不動産住宅情報サイト「スマイティ」◇旅行のクチコミと比較サイト「フォートラベル」など
国内最大級のユーザー基盤と独自の価格比較技術、データ活用能力などを活用して成長を続ける当社は創業以来、一貫して「ユーザー本位」という哲学を貫き、試行錯誤を重ねることでなくてはならないサービスへと進化してきました。また、「働く楽しさ」も創業から大切にしており、それに加えて、様々な選択肢から自分に合った就業スタイルを選べる「働きやすさ」を併せて実感できる会社を目指しています。 今後も、利用状況を加味しながら、従業員の声を反映した積極的な制度の見直しを行っています。

ポジション

リードナーチャリング/B2Bマーケティング担当【求人ボックス】

仕事内容

部署説明
営業企画部は、求人情報の一括検索サイト「求人ボックス」における営業組織の売上達成を支援する部門です。営業本部全体の戦略設計から、テクノロジー導入検討、ホットリードのトスアップなど、営業組織の頭脳としての活動を行っております。

■営業企画部の主な役割
・データ分析に基づく営業戦略の立案、実行
・生産性改善、効率化を進めるためのテクノロジー導入
・MAツール、B2Bマーケティングを活用したリードナーチャリング
・新規事業、新規アライアンス、新商品の開発

※業務内容の変更の範囲は会社の定める業務となります。

業務内容
求人情報の一括検索サイト「求人ボックス」のクライアントリード獲得、ナーチャリング業務をお任せします。労働人口の減少に伴い求職者の獲得に苦戦する企業に対し、1,000万UUを超えるアクセスのある求人ボックスは人材確保の有効なソリューションとなります。さまざまなマーケティング手法を駆使し、これらの企業からのリード獲得を最大化していただきます。

【具体的な業務内容】
・各種マーケティング施策の立案・運用・分析を行い、リード獲得とナーチャリングを担当いただきます。
　-SEMを中心としたWEB広告運用やLP改善
　-セミナー、ウェビナーなど、リード獲得・認知度向上施策の企画、運用
　-メルマガ等を活用したリードナーチャリング施策の企画、運用
　-顧客検討フェーズに合わせたホワイトペーパー、記事などのコンテンツ企画／制作

【仕事の進め方】
・営業企画部長直下にて、新規リード獲得、ナーチャリングに効果的なマーケティング手法の立案
・施策に応じてマーケティング本部・プロダクト本部と連携の上で実行
・効果測定と改善を高速で回し、CPAを最適化

【求人ボックスについて】
求人ボックスは、アルバイトから正社員まで幅広い求人情報を掲載している求人一括検索サイトです。
月間利用ユーザーは1,100万人、求人件数は2,000万件以上と多く利用されています。

独自の検索アルゴリズムにより、入力された言葉に対して仕事探しの意図に沿った順位を付けます。その検索結果から簡単に条件での絞り込みや気になった求人の保存ができます。掲載する求人情報も全国・各雇用形態の求人を偏りなく掲載し、様々な求職者のニーズに対応しています。今後も、日本の求人検索にさらに役立つよう、日々サービス開発を続けております。

入社後のイメージ
営業企画部長やデータ分析担当などの所属メンバーと壁打ちをしながら施策の設計や運用、効果測定を行っていきます。スピード感をもって施策を推進し、新規リードの積み上げに期待します。

必要なマニュアルや研修コンテンツは整備されており、部署内外への質問や協力要請もしやすい環境です。

キャリアパス
将来的にはリーダーとしてチーム組成・運営をお任せします。成果に応じて規模を拡大していく想定です。

仕事の面白み
【チャレンジが推奨される環境】
大手資本でありながら、成長に対して貪欲に挑戦するベンチャーのようなマインドを持った組織です。数字に基づいた提案であれば新しい施策に積極的に挑戦できます。。仮説・実行・効果検証を高速で行うことで、最大限の成果を狙うことができます。

【組織の変化・成長を体感できる】
今年でサービス開始10周年を迎える求人ボックスは、次のステップへ大きく飛躍するため、組織規模も大幅に拡大していきます。成長し、変化していく組織を間近に感じ、共にご自身も成長していくことができます。

【キャリアアップのチャンスが豊富】
会社やサービスの成長に合わせ、求められる役割やポジションも増えていきます。ご自身の成長やキャリアプランに合わせて、いろいろなポジションに挑戦できるチャンスがあります。

求める経験・スキル

必須要件
無形商材において、以下いずれかのマーケティング施策を担当した経験
(１)リード獲得施策の企画と実施
　-SEM、LP改善、セミナー、ウェビナー企画実施など
(２)コンテンツマーケティングの企画と実施
　-オウンドメディア運営、SEO、ホワイトペーパー作成など
(３)ナーチャリング施策の企画と実施
　-メルマガ、MAを活用したリードスコアリング、コミュニティ運営など

歓迎条件
・Saas企業でのご経験
・BtoBマーケのご経験
・ゴール設計、ターゲット設定、3C分析等の「戦略的思考力」
・多様な手法の理解と実践を行える「マーケティング実行力」
・仮説、効果検証を適切に行える「データ分析力」
・関係各部門との密な連携、顧客のニーズを深く理解できる「コミュニケーション力」
・最新トレンドの把握や、PDCAサイクルの実践を通じた「継続的改善力」

求める人物像
・データに基づいて深く思考ができる方
・指示待ち人材ではなく、自ら率先し自立して業務遂行ができる方
・チームや関係部署と円滑にコミュニケーションが取れる協調性のある方