会社名

株式会社カケハシ

会社概要

薬局向けサービスの開発・提供
※薬局体験アシスタント「Musubi」薬局経営“見える化”クラウド「Musubi Insight」おくすり連絡帳「Pocket Musubi」医薬品在庫管理・発注システム「Musubi AI在庫管理」医薬品二次流通サービス「Pharmarket」薬局・薬剤師コミュニティ「MusuViva!」など複数のプロダクトを展開日本の医療体験を、しなやかに。をミッションとして、調剤薬局の経営や薬剤師の業務、患者さんとの関係性など、薬局のあり方そのものをアップデートし、薬局DXを推進する独自のプロダクトを展開。

ポジション

【SCM領域】新規事業セールス（大手法人・ミドル担当）

仕事内容

募集背景
カケハシでは、医薬品流通（サプライチェーン）領域において、流通構造や在庫管理に関する業界課題の解決に取り組んでいます。
現在はサービスの検証フェーズを終え、本格的な事業拡大フェーズに入っています。医薬品卸・メーカー・薬局法人などと連携しながら、医薬品が必要な場所に安定して届く仕組みづくりを進めています。
本ポジションでは、主に中堅〜大手規模の薬局法人に対する新規営業を担当いただきます。

業務概要
顧客ごとの課題や意思決定構造を捉え、アカウント戦略の立案から提案、契約、導入後の利用拡大までを一貫して担当いただきます。
また、AIや各種営業支援ツールを営業活動の前提として活用し、情報収集・仮説構築・商談準備・提案作成・振り返りなどを高度化することで、より多くの時間を顧客理解や提案、関係構築に使える営業スタイルを目指しています。

中堅〜大手薬局法人に対する新規サービスの提案・商談
顧客の業務課題・事業課題のヒアリング、提案ストーリーの設計
アカウント戦略の立案および実行
複数の意思決定者・関係者を巻き込んだ商談推進
初回商談から契約までの案件推進
導入後の顧客に対する追加提案・利用拡大
AIを活用した顧客・業界情報の整理、仮説構築、商談準備、提案資料作成
商談記録や営業データを活用した振り返り、次回アクションの設計
営業活動から得られた顧客ニーズや市場インサイトの社内へのフィードバック
商談事例、営業資料、提案手法、営業プロセスなどの改善・型化
AIや各種ツールを活用した営業プロセスそのものの改善・高度化
チームメンバーへの商談レビューや営業ナレッジの共有
経験や志向に応じて、将来的には営業企画、アライアンス、新サービス企画、事業開発などへ役割を広げていくことも可能です。

求める経験・スキル

必須スキル
KAKEHASHIのミッション、ビジョン、バリューへの共感
法人営業経験4年以上
顧客との信頼関係を構築しながら営業活動を行った経験
顧客の課題を整理し、個社ごとに提案内容を設計した経験
複数の関係者が関与する商談を主体的に推進した経験
商談戦略の立案からクロージングまで一貫して担当した経験
社内外の関係者を巻き込みながら案件を前に進めた経験
AIや新しいITツールを積極的に取り入れ、自身の仕事の進め方を変えていくことへの意欲

歓迎スキル
法人へのエンタープライズ営業の経験
中堅〜大手のアカウント戦略立案や、新規アライアンス・事業開発に携わった経験
SaaS・ITサービス・無形商材、または医療・医薬品・流通業界での営業経験
顧客の業務改革やDXに踏み込んだ提案経験
生成AIや営業支援ツールを活用し、営業活動や業務プロセスを改善した経験

求める人物像
営業経験や実績に加え、顧客や社内の関係者から信頼され、自ら考えて成果を出せることを重視しています。

顧客の役員から現場まで多層的なステークホルダーと信頼関係を構築し、合意形成を推進できる方
正解のない状況でも仮説を持ち、社内外の関係者を巻き込みながら泥臭く推進できる方
顧客の声や商談知見をプロダクトや事業戦略へ還元する視座をお持ちの方
AIや最新ツールをいち早く武器にし、営業プロセスの高度化・効率化を自ら主導できる方