会社名

工機ホールディングス株式会社

会社概要

工機ホールディングス株式会社は、1948年に設立されたグローバル電動工具メーカーです（旧社名：日立工機株式会社）。70年以上にわたる歴史と高度な製造技術を軸に、世界のモノづくり現場やDIYユーザーを支えています。

主力ブランド「HiKOKI（ハイコーキ）」をはじめ、インパクトドライバやドリル、グラインダなどの各種電動工具やエア工具、園芸工具を展開。独自のリチウムイオン電池技術やコードレス化を推進し、日本国内のみならず欧米やアジアなど世界95カ国以上に販売網を広げてグローバルに事業を拡大しています。

ポジション

キーアカウントセールス（ホームセンター本部商談/東京）

仕事内容

＜業務内容＞
＜所属部門＞
■工機ホールディングスジャパン　リテール営業統括本部　HC（ホームセンター）チャネルチーム
※工機ホールディングスで採用され、工機ホールディングスジャパンに出向となります。

■レポートライン：HCチャネルチーム チームリーダー

■組織構成：約40名（派遣社員・アウトソーシングスタッフを含む）

＜採用背景＞
■2020年から日本、米州、欧州、Asiaそれぞれの地域にSBU（戦略的ビジネスユニット）を配置し、各SBUが収益管理責任を持っています。

■日本SBUに関しては工機ホールディングス日本事業統括本部と工機販売株式会社を統合し、新たに日本事業を統括する事業会社として、工機ホールディングスジャパン株式会社を2021年4月に設立。セールスチャネル戦略、製品ポートフォリオ戦略、プライシング、プロモーション等を通じ、祖業の地である日本市場で飛躍的な成長を目指しております。

■当社の国内の販売チャネルは、ホームセンター、eコマース、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店の5つです。特にホームセンターチャネルやeコマースは成長領域として継続的な強化を進めており、事業成長に向けて新規販路・新規ルートの開拓にも積極的に取り組んでいます。

■今回は当社の成長チャネルであるホームセンターチャネルのさらなる事業拡大と営業体制強化を目的として、本部商談機能を担って頂ける方の採用となります。

■今までのご経験に応じ、メンバークラスから担当課長（部下無管理職）クラスまで、幅広く検討させて頂きます。

＜業務内容＞
■ホームセンター法人に対する本部営業・本部商談をご担当いただきます。

■取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。

■担当法人に対する営業戦略の立案・推進、営業施策・販促企画・展示会イベントの企画提案、本部商談の実施、本部商談で決定した施策のエリア営業担当への展開と店舗での具現化促進、営業施策の効果検証、セールストラッキング、店頭や展示会での実演販売など、幅広い業務を通じて事業成長に貢献いただきます。

■販路や営業スタイルの親和性が高い方であれば、電動工具業界未経験でキャリア入社し、活躍している社員も多数います。

◾️具体な期待役割は以下の通りです。
・担当ホームセンター法人に対する個別の営業戦略の立案・推進
・担当ホームセンター法人とのJBP（Joint Business Plan）を基軸としたPLDCA営業活動
・商談決定事項のエリア営業担当への展開およびスピーディな販売店/店舗での具現化
・商談決定事項の効果検証
・デイリーセールストラッキングおよび4ヵ月先セールスプランニング
・競合分析
・所属チーム目標達成のための自発的な行動およびチーム内サポート（展示会サポートを含む）
・所属チーム目標達成のための課題抽出と改善提案

求める経験・スキル

（必須要件）
■ホームセンター本部商談営業の豊富なご経験（目安5年程度以上）　
※製品分野は不問
※PPT、Excelを使用し、戦略的プレゼンテーションを行ったことがある方

■普通自動車免許
（尚可要件）

■工具製品の営業経験者

■DIYが好きな方