会社名

株式会社LITALICO

会社概要

「障害のない社会をつくる」というビジョンのもと、児童発達支援・放課後等デイサービス・教育/就労支援/介護サービスを展開しています。
【主な事業内容】
1. 学習塾及び幼児教室の運営事業　2. 児童福祉法に基づく障害児支援事業　3. 障害者総合支援法に基づく就労支援事業　4. インターネットメディア事業　5. その他
＜対人支援事業＞
障害のある方の就労支援サービス：LITALICO ワークス／ソーシャルスキル＆学習教室：LITALICO ジュニアなど
＜プラットフォーム事業＞
みんなでつくる発達障害ポータルサイト：LITALICO発達ナビ等のtoC領域
障害福祉施設向け業務支援システム／学校・保育園向け支援サポートシステムのtoB領域
◆理念◆LITALICOは日本語の利他と利己を組み合わせた造語です。社会の幸せと自身の幸せをつなげる関係性を築くことで、利他と利己の両方を実現する意味が込められています。

ポジション

【Business】マーケティング_LITALICOワークス｜BtoBマーケター/営業企画（Web/オフライン）

仕事内容

仕事概要
LITALICOの主力事業である「LITALICOワークス」は、一般企業への就職を目指す障害のある方々に対し、就職準備から就職活動、職場定着までを長期的にサポートする日本最大級の就労移行支援サービスです。

当事者やそのご家族の方々がLITALICOのサービスを知るきっかけとして、WEB広告などのtoCチャネルに加え、地域の医療機関や障害者相談支援センター、特別支援学校や大学、ハローワークなど様々な社会資源との接点があります。

本ポジションは、これら関係機関に対してLITALICOワークスの取り組みを正しく知っていただくための認知獲得・関係強化を目的とし、事業部側のフィールドセールス（FS）チームと連携しながら、BtoBマーケティング・営業企画を担っていただきます。

FSチームとのディスカッションを通じて、現場のリアルな課題を吸い上げ、「どんなツールがあれば、医療関係者や支援員にLITALICOの価値が正しく伝わるか」「どうすれば生きづらさを感じている多くの人へLITALICOの存在を知っていただけるか」を追求し、営業ツールやパンフレットなどの紙媒体、関係機関向けセミナーの企画・開発など、Web・オフラインのあらゆるチャネルを駆使し最適な形で施策を主導していただきます。

どのエリアにどうアプローチすれば集客最大化につながるか、という「戦略立案」から、成果の可視化・データ分析まで、一気通貫で推進いただける非常に裁量とビジネスインパクトの大きいポジションです。

【具体的な業務内容】
弊社のマーケティング部門において、オンライン・オフラインを問わず様々なマーケティング活動の実務推進と企画提案をお任せします。

1. 集客最大化に向けたBtoBマーケティング戦略の立案

関係機関（医療、教育、福祉、行政など）の属性や地域特性に合わせた紹介獲得プロセスの設計。
データ分析に基づき、ボトルネックの特定と、次のアプローチ施策の検討〜実行。
2. 営業ツールおよび紙媒体（toB向けコンテンツ）の企画・作成

FSチームが使用する営業スライド、チラシ、パンフレット、事例集等の企画・構成案作成・ディレクション。
デザイナーや外部ベンダーへの的確な指示出し、クオリティおよび進行の管理。
3. 関係機関向けセミナー・勉強会の企画・運営

地域の医療関係者や教育機関の進路担当者をターゲットとした、「信頼獲得」「LITALICOへの理解促進」を目的とするオンライン・オフラインセミナーのテーマ策定、コンテンツ開発など。
現場と連携した集客プロモーションの実行と効果検証。
4. 各種マーケティング施策の実務推進

オンライン・オフライン施策の企画サポートおよび実行・運用
プロモーション施策の実行と効果検証
サイト構造・コンテンツの運用、KPI/KGI のトラッキングなど、SEO施策の実務
※現地へのアプローチはFSが担当するため、本ポジションは東京本社（中目黒）からリモート中心で連携し、施策を推進する想定です（現地への営業同行も歓迎です）

求める経験・スキル

必須スキル
広告代理店や事業会社において以下のいずれかの実務経験をお持ちの方（目安：2年以上）
・オンラインまたはオフラインにおける販促・プロモーション企画、運用
・セールスマーケティング、BtoB/BtoCマーケティングの実務経験
・営業企画や事業企画など、事業部と連携して数値目標を追ったご経験

その他
・ExcelまたはGoogle スプレッドシートを用いたデータ集計・分析の実務経験（ ピボットテーブル、VLOOKUPなどの基本関数を実務で活用できるレベル）
・マルチタスクやスピード感のあるタスク処理能力と実行力
※業界知識や経験は一切不問、入社後の研修で補っていただきます

歓迎スキル
指示内容を実行するだけでなく、現状の課題を自ら発見し、改善提案を行った経験をお持ちの方を歓迎します。

・多店舗展開、複数拠点展開を行っている事業でのマーケティング経験（エリア集客の経験）
・医療機関、福祉施設などを対象としたBtoBマーケティングやアライアンス経験
・フィールドセールス（FS）やインサイドセールスと連携した、リード獲得〜育成の経験
・新規出店や新規事業立ち上げにおける集客プロモーションの経験

デジタルマーケティングスキル:
●各種デジタル広告（リスティング、SNS、ディスプレイ等）の運用経験
　₋実際に広告アカウントを触り、予算管理・効果改善を行った経験
●アクセス解析ツール（Google Analytics / GA4など）を用いた詳細な分析経験
　‐ 単なるトラッキングではなく、データに基づいた課題抽出や改善提案を行った経験
●SEOの知識やコンテンツマーケティングの実務経験

企画・制作進行スキル:
●特定の分野に特化した市場におけるtoC向けのエリアマーケティング経験
●プロモーションにおけるクリエイティブ制作のディレクション経験
　₋デザイナーや外部ベンダーへの指示出しや品質管理を行った経験
●広報/PRの実務経験
　₋PR企画提案、実行、メディアリレーション、プレスリリース作成の経験

求める人物像
弊社にビジョンに共感があり、事業会社のマーケティング職、広告代理店やベンチャー企業での勤務経験がある方
ビジネスとビジョンの両軸を追求しバランスが取れている方
論理的思考力があり、未経験の領域でもキャッチアップ力が高い方
成長意欲が高い方
フィードバックを真摯に受け止め改善に努めることができる方