会社名

株式会社メドレー

会社概要

メドレーはプライム上場を果たした医療関係のITベンチャー企業です。 医療ヘルスケア分野で「医療ヘルスケアの未来を作る」というテーマを掲げ、医療従事者不足を解消するための各種サービスを提供しています。人材プラットフォーム事業では、人材採用システム『ジョブメドレー』を運営し、医療現場の人材不足や地域偏在課題の解消に貢献。 医療プラットフォーム事業では、クラウド診療支援システム『CLINICS』を展開。特に「ジョブメドレー」は、41万件を超える求人情報を掲載し、登録者数は150万人を突破と業界最大級の規模を誇っています。

ポジション

ジョブメドレーATS セールス／人材プラットフォーム本部

仕事内容

募集背景
・株式会社メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、テクノロジーを活用したさまざまな事業を展開しています。主力サービスである「ジョブメドレー」は全国の医療介護事業所の約40%に利用され、登録会員数300万人を超える国内最大級の求人プラットフォームへと成長しています。
・この顧客基盤を活かした新たな成長の柱として、2026年3月に医療・介護・福祉に特化した採用管理システム「ジョブメドレーATS」をリリースしました。
・多忙な医療・介護・福祉の現場では、複数媒体の管理、応募情報の転記、重複応募の確認など、見えないコストが積み重なっています。ジョブメドレーATSは、応募・選考状況の一元管理や生成AI活用によって、現場の採用活動を効率化します。
・今後はジョブメドレーATSを単なる採用管理システムにとどめず、AIを活用して採用業務そのものを支援するBPaaS型サービスへと進化させていきます。 今回この新たな事業の垂直立ち上げをビジネスサイドから推進いただくセールスを募集します。

ミッション
・新規事業である「ジョブメドレーATS」の提案を通じて、顧客事業所の採用業務の効率化に貢献すること
・単にシステムを導入いただくだけではなく、事業所が採用課題を解決し、必要な人材とより良く出会える状態をつくること
・顧客の声をプロダクト開発に接続しながら、ジョブメドレーATSを医療・介護・福祉領域における採用業務支援の基盤へと育てること

職務内容
ジョブメドレーを利用中の中規模〜大手法人顧客に対し、「ジョブメドレーATS」の新規導入に向けた営業活動全般をお任せします。
2026年3月に提供開始したばかりの新規事業のため、営業手法や提案の型は確立されていません。
成果につながる営業の型を自ら考え工夫しながら取り組める方や、役割に閉じず組織の成長のために主体的に行動できる方をお待ちしています。

業務例
・顧客の採用業務のヒアリングと課題の構造化
・ジョブメドレーATSの提案とクロージング
・見積作成から契約締結
・他サービス（RPO）を組み合わせた提案
・上記の業務を通じて得た顧客ニーズをもとにした、より効果的な営業手法の検討と改善
・オペレーション業務の効率化、および顧客の声のプロダクト/オペレーション改善への接続

業務の変更の範囲：会社の定める業務

求める経験・スキル

応募資格
必須
・IT／Webサービス、SaaS、業務支援プロダクト等における法人営業経験（3年以上）

歓迎
・HRサービスにおける法人営業経験
・経営層など顧客の意思決定者への提案・折衝経験
・新規事業や新規サービスの立ち上げフェーズに関わった経験
・生成AIや各種SaaSツールを活用した業務効率化の経験

求める人物像
・メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに共感し、体現いただける方
　◦https://www.medley.jp/team/culture.html
・決まった業務だけでなく、事業成長に必要なことを自ら見つけて動ける方
・不確実な状況においても、自ら仮説を立てスピード感を持って推進できる方
・顧客の声をそのまま受け取るだけでなく、背景にある課題を構造化できる方
・エンジニア、PdM、事業責任者など、多様な関係者と円滑に連携できる方