会社名

パーソルホールディングス株式会社

会社概要

■会社名：パーソルホールディングス株式会社
■代表者：代表取締役社長 CEO　和田 孝雄
■資本金：17,479百万円（2026年3月31日時点）
■事業内容：労働者派遣事業・有料職業紹介事業等の事業を行うグループ会社の経営計画・管理並びにそれに付帯する業務
■グループ会社数 計155社（国内：49社　海外：106社）（2026年7月1日時点）
■グループ拠点数 ：計690拠点（国内：539拠点　海外：151拠点）（2026年2月時点）
■連結従業員数 ：81,959名（2026年3月31日時点）
※就業員数74,926名（当社グループから当社グループ外への出向者を除き、当社グループ外から当社グループへの出向者を含む）と、臨時雇用者数（契約社員、派遣社員）の年間平均人員7,033名の合計です。
■連結売上高：1,555,833百万円（2026年3月期）（IFRS）

■事業内容■
「はたらいて、笑おう。」というグループビジョンの下、「テンプスタッフ」「doda」といった人材サービスを中心に、はたらく人の多様な未来を支援するためのサービスを展開しているパーソルグループ。SBU（Strategic Business Unit）とFU（Function Unit）からなる経営体制で運営をしています。
当社はそのホールディングスとして約150社のグループ会社における経営計画・管理並びにそれに付帯する業務を行っています。具体的にはグループ全体の人事、財務、IT、経営戦略、サステナビリティ、広報、法務、監査、営業、総務FMなどの機能があります。

ポジション

【グループ営業】【部長級エキスパート】パーソルグループ総合営業/大手顧客担当ソリューションセールス/アカウントマネジャー

仕事内容

職務内容
～パーソルグループ全体のアカウントマネジャーとして、日本を代表する大手企業の経営課題に向き合うソリューション営業～

■概要
パーソルグループを代表するアカウントマネジャーとして、日本を代表する大手・成長企業における案件開拓・顧客開発を担当します。
顧客企業の執行役員・本部長・事業責任者等との関係を構築し、表出した要望への対応にとどまらず、対話を通じて経営・事業上の課題を捉えます。
単一の商材を販売する「モノ売り」ではなく、人材、組織、BPO、コンサルティング、DX等、パーソルグループ各社のサービス・専門性を組み合わせ、顧客ごとに最適な解決策を構想する「こと売り」を担います。
社内の役員クラスやグループ各社の責任者・専門家を巻き込み、顧客接点の創出から課題設定、提案、案件化までを主導していただきます。

■詳細
①経営層との関係構築・課題設定
・顧客企業の執行役員、本部長、事業責任者等との接点をつくり、中長期で経営・事業課題を議論できる関係を構築
・顧客から提示された要望をそのまま受け取るのではなく、対話や抽象度を上げた問いを通じて、上流の課題や未充足ニーズを特定
・これまでの顧客接点やネットワークも活用し、新たな商談機会を自ら開拓

②アカウント戦略の策定・実行
・担当顧客の事業環境、経営方針、組織課題、意思決定構造を踏まえたアカウント戦略を策定
・顧客との関係性、取引状況、グループ各社の接点を整理し、重点テーマとアプローチ計画を設計
・短期的な受注だけでなく、中長期での取引価値とパーソルグループの提供価値を最大化

③グループ横断のソリューション構想・案件組成
・人材、組織、BPO、コンサルティング、DX等のサービス・専門性を組み合わせ、顧客の課題に応じた解決策を構想
・パーソルグループ内の役員、各社責任者、営業・企画・専門部門を巻き込み、提案体制と推進体制を構築
・単一部門・単一サービスでは解決できない複合的なテーマについて、関係者の役割を整理し、案件を組成

④提案・交渉・案件推進
・顧客の経営層・事業責任者に対する提案、合意形成、交渉を主導
・案件化後はグループ各社・関係部門と連携し、顧客への提供価値が最大化されるようプロジェクトを推進
・個人の顧客知見や成功事例を組織内に共有し、グループ営業の再現性向上に貢献

・担当職種の変更範囲：会社の定める職種（出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

求める経験・スキル

■MUST（MUST要件は全てを満たす方が対象）
・大手法人・エンタープライズ顧客に対するソリューション営業またはアカウントマネジメントの経験
・顧客企業の役員・本部長級との関係を自ら構築し、経営・事業課題を起点に提案や案件創出を主導した経験
・顧客の要望に対応するだけでなく、社内外の関係者を巻き込みながら、複数のサービス・機能を組み合わせた解決策を構想し、案件化まで推進した経験

■WANT
・担当業界の構造、商流、主要企業、経営課題、意思決定プロセスに関する知見
・既存の顧客接点や経営層・キーパーソンとのネットワークを活用し、新規商談を創出した経験
・人材、人事・組織、BPO、コンサルティング、DX等の無形サービスに関する知見または提案経験
・複数部門・複数企業が関わる大型または長期案件を、責任者として組成・推進した経験
・アカウント戦略、重点顧客計画、売上計画、案件パイプライン等を策定・実行した経験

■求める人物像
・既存案件や指示を待つのではなく、自ら顧客接点をつくり、案件を形にして持ち込める方
・顧客の要望にとどまらず、抽象度を上げた問いを通じて経営・事業レベルの本質課題を捉えられる方
・単一商材の「モノ売り」ではなく、顧客課題に応じて複数のサービスや専門性を組み合わせる「こと売り」を志向する方
・顧客企業の経営層、社内の役員、グループ各社など、立場の異なる関係者を巻き込みながら案件を前進させられる方
・これまでの顧客関係や経験を生かし、自ら市場を開拓して案件化までやり切る胆力と推進力をお持ちの方

資格・言語・学歴
資格：不問
言語：不問
学歴：不問