会社名

Sansan株式会社

会社概要

名刺管理のクラウドサービスを提供しています。法人向けには、企業活動で日々集まる大量の名刺をクラウド上で共有・管理することで、人脈情報をビジネスに活かし、営業管理、顧客管理、CRMを最適化するサービスを提供しています。
法人向け名刺管理サービスの「Sansan」は、国内市場において導入企業7000社、シェア82%で6年連続1位（2018年）。
名刺管理サービスから始まり、現在出会いを起点にした様々なプロダクトを次々開発しています。配属からすぐにプロダクトに貢献できるスピード感、
年齢や年次の差のないフラットな雰囲気ミッションドリブンでの、会社一丸となったサービス提供などがこの会社の魅力です。

ポジション

営業戦略企画リーダー候補 インサイドセールス部門［Sansan］

仕事内容

サービスについて
営業DXサービス「Sansan」に関わります。「Sansan」は現在9000社以上の導入実績があり、シェア82.4％（※）のサービスです。
これからを「第二成長期」と位置付け、新機能の追加などを戦略的に実行していきます。

※出典：営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2024（2024年1月 シード・プランニング調査）

組織のミッション
配属先であり、インサイドセールスが所属するSD（セールスディベロップメント）部 SD企画グループのミッションは「SD部全体の生産性を上げていくこと」です。

具体的な業務
SD企画グループは、組織のミッションを実現するために以下の3つの役割を担っています。
本ポジションは、3つめの「戦略の企画・推進」を担います。
　
①業務オペレーションの整備
┗インサイドセールスの業務フローにおける課題の特定・改善により生産性を向上させます。
②業務システム改善
┗インサイドセールスの業務で利用されるCRM/SFAなどのシステム改善により生産性を向上させます。
③戦略の企画・推進
┗各グループに必要な戦略を立案・支援・推進し、売上を最大化します。
　

▼入社後にお任せしたい職務
配属後は戦略の企画・推進担当として以下の業務を中心にお任せします。

インサイドセールスの実績分析と課題抽出
各営業責任者と戦略・プロジェクト・施策の立案
立案したプロジェクトの推進担当
実行した各施策における効果測定と改善

▼将来的にお任せしたい職務
入社後の業務状況や成果などを踏まえ、将来的には以下の業務をお任せします。

営業組織の目標達成に向けた戦略立案・主管となる他部署との共同プロジェクトの企画
組織横断的な戦略推進プロジェクトにおける推進担当
募集背景

組織力強化のため
SD企画グループが担う役割のうち、「戦略の企画・推進」の組織体制を強化します。
本ポジションの魅力

営業部、マーケティング部の責任者や、事業企画の担当者と連携しながらプロジェクトを進められる
多様なデータを用いて分析を行い、目的に必要となる企画を立案し推進するスキルが身につく
インサイドセールス領域にとどまらず、マーケティング・フィールドセールス領域まで横断的に関わることができる
変化が激しい市場環境に適応した戦略を描き、実行する企画職としての経験を積むことができる
組織構成

SD企画グループは、約10名（派遣・アルバイト含む）の組織です。

開発環境、使用するツールなど
Salesforce、Microsoft Office、Slack、Notion
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務

求める経験・スキル

**応募資格（必須）**
営業企画／予算設計・KPI設計の経験
社内外における複雑なコミュニケーションのスキル、経験（他部門との交渉、法人営業、コンサルティング　など）

**応募資格（歓迎）**
エンタープライズセールスの知識
リーダー以上のご経験（規模不問）
The Model型のビジネス組織の中での就業経験
SFAやCRMなどのツール導入経験

**求める人物像**
事業環境・組織の変化に対し、柔軟に適応できる方
周囲を巻き込み、主体的に行動できる方
関係者と協力しながら、適切なコミュニケーションが取れる方
当社の企業理念である「Sansanのカタチ」に共感できる方