会社名

Sansan株式会社

会社概要

名刺管理のクラウドサービスを提供しています。法人向けには、企業活動で日々集まる大量の名刺をクラウド上で共有・管理することで、人脈情報をビジネスに活かし、営業管理、顧客管理、CRMを最適化するサービスを提供しています。
法人向け名刺管理サービスの「Sansan」は、国内市場において導入企業7000社、シェア82%で6年連続1位（2018年）。
名刺管理サービスから始まり、現在出会いを起点にした様々なプロダクトを次々開発しています。配属からすぐにプロダクトに貢献できるスピード感、
年齢や年次の差のないフラットな雰囲気ミッションドリブンでの、会社一丸となったサービス提供などがこの会社の魅力です。

ポジション

エンタープライズセールス［Bill One］

仕事内容

サービスについて
Bill Oneは、請求書受領・経費精算・債権管理といった各領域の業務課題を解決する経理AXサービスです。AI-OCRとオペレーターの二重チェックによる99.9%のデータ化精度※を強みに、請求書受領サービス市場で4年連続マーケットシェアNo.1（売り上げシェア49.0%）を獲得。サービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、導入企業は11,000社を超えています。

2026年1月には、請求書処理の「起票」「照合」「承認」そのものをなくすAI新機能を発表しました。生成AIの開発力強化を目的とした国家プロジェクト「GENIAC」に2年連続で採択された、自社開発AIモデルをプロダクトに実装するなど、「業務を効率化する」から「業務をなくす」へと進化を加速させています。

▼参考URL
- [サービスサイト](https://bill-one.com/)
- [4年連続シェアNo.1発表](https://jp.corp-sansan.com/news/2025/1222_01.html)
- [AI新機能の発表（2026年1月）](https://jp.corp-sansan.com/news/2026/0115.html)
- [GENIAC 2年連続採択](https://jp.corp-sansan.com/news/2026/0604.html)
- [AIモデル「Cello」のプロダクト実装](https://jp.corp-sansan.com/news/2026/0519.html)
- [VPoPが語る「なくせる」の真意（note）](https://note.com/sansanjapan/n/n392041b38bd7)

※Sansan株式会社が規定する条件を満たした場合のデータ化精度

組織のミッション
Bill Oneが目指すのは、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」ことです。
請求書や領収書といった証憑書類が関わる業務プロセスに、AIとテクノロジーの力で「なくせる」をつくることで、経理部門だけでなく、全社の働き方を変えます。

その土台にあるのは、名刺管理で培ったデータ化技術と、そのデータから構築される、企業間の「つながり」を可視化できるデータベースです。
請求書は企業間取引の一次情報であり、Bill Oneはその入口を押さえる——「AI時代のデータの入口」をつくる事業でもあります。
エンタープライズセールス組織は、日本を代表する大手企業に対し、Bill Oneを通して変革の起点をつくる役割を担っています。

具体的な業務
大手企業を対象とした営業組織で、請求書受領・経費精算・債権管理など、Bill Oneのあらゆるソリューションを用いた提案活動を担います。
エンタープライズ領域では、顧客が最初から「何をどう変えたいか」を明確にしているケースは多くありません。
「今のやり方に何となく違和感がある」という曖昧な状態から、課題の特定と言語化を共に行うところが起点になります。

【主な業務内容】
- アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
- 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
- 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
- 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
- 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

【セールス活動の詳細】
- 担当顧客数：1日2〜3件の商談に対応します
- 初回商談から契約獲得までのリードタイム：案件規模により3〜12カ月

【現場の雰囲気】
自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動く。自らの意志と意図を持って動くスタイルが根付いています。

募集背景
Bill Oneはサービス提供開始から5年以内でARR100億円を突破し、現在はエンタープライズ領域の拡大を最重要課題として掲げています。
2026年1月のAI新機能の投入により大手企業からの引き合いと商談機会が拡大する一方、検討期間6カ月以上にわたり、複数部門の合意形成を要するエンタープライズ案件を主担当として推進できる人材は、市場にも社内にも限られています。
エンタープライズ市場の攻略を加速するための、体制強化に伴う増員募集です。

組織構成
Bill Oneのエンタープライズセールスチームには、約30名が在籍しています。
事業全体がエンタープライズシフトを進める立ち上げ期にあり、攻略の「型」はこれから創られていく段階です。
ユニット単位でマネジャーと日常的に商談戦略の壁打ちを行う文化があり、大型案件は関連部門を巻き込みチームで攻略します。

開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理に使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

求める経験・スキル

応募資格（必須）
- 大手企業（目安：従業員1,000名以上または上場企業）向けの無形商材（IT・SaaS・コンサルティングなど）の法人営業経験5年以上
- 検討期間6カ月以上かつ複数部門の合意形成を要する案件を、主担当として推進した経験

応募資格（歓迎）
- 顧客社内の稟議・上申資料の作成支援や、推進者の支援経験
- BPR・基幹システム（ERP・会計システムなど）連携を伴うソリューション提案の経験
- 経理・財務業務の知識や、インボイス制度・電子帳簿保存法などの法制度への理解
- 予算達成率の上位実績など、数値で示せる営業成果
- 営業組織のマネジメントまたは立ち上げ経験

求める人物像
顧客の変革に深くコミットし、地道に努力できる方。
変化の多い立ち上げ期を楽しみ、自ら課題を見いだして動ける方。
他者と協働しながら物事を前に進められる方。