会社名

Sansan株式会社

会社概要

名刺管理のクラウドサービスを提供しています。法人向けには、企業活動で日々集まる大量の名刺をクラウド上で共有・管理することで、人脈情報をビジネスに活かし、営業管理、顧客管理、CRMを最適化するサービスを提供しています。
法人向け名刺管理サービスの「Sansan」は、国内市場において導入企業7000社、シェア82%で6年連続1位（2018年）。
名刺管理サービスから始まり、現在出会いを起点にした様々なプロダクトを次々開発しています。配属からすぐにプロダクトに貢献できるスピード感、
年齢や年次の差のないフラットな雰囲気ミッションドリブンでの、会社一丸となったサービス提供などがこの会社の魅力です。

ポジション

カスタマーサクセス［エンタープライズ領域 Contract One］

仕事内容

サービスについて
Contract Oneは、Sansan株式会社が提供する契約AXサービスです。
紙や電子といった形式を問わず、あらゆる契約書を一元管理。
自社開発のAIとオペレーター補正を組み合わせて、正確にデータを抽出し、契約書同士の関係性を自動でひも付けて、人もAIも使いやすい契約データベースを構築します。
取引の全体像や変遷を可視化し、契約条件のコントロールを可能にすることで、企業の利益を守ります。

2022年のローンチ後、約2年半でPMFを達成。
現在は、AIエージェント Powered by ClaudeやMCPサーバーなど、契約データと生成AIを組み合わせた機能開発を進めています。

▼参考URL
- [サービスサイト](https://contract-one.com/)
- [AIエージェント Powered by Claude](https://jp.corp-sansan.com/news/2026/0817.html)
- [MCPサーバーと契約審査時間約40％削減](https://jp.corp-sansan.com/news/2026/0420.html)
- [SansanのAI技術](https://jp.corp-sansan.com/technology/)
- [Contract Oneの技術ブログ](https://buildersbox.corp-sansan.com/archive/category/Contract%20One)

組織のミッション
カスタマーサクセス組織のミッションは、Contract Oneを「導入されたシステム」で終わらせず、顧客企業の業務と意思決定を支える全社基盤として定着させることです。

利用率だけを追うのではなく、契約データによって意思決定や業務プロセスが実際に変わった状態を顧客と共につくります。

具体的な業務
数千〜数万人規模の大手企業を対象に、Contract Oneを組み込んだ全社業務の設計と導入プロジェクトをリードします。
実務担当者への操作支援を中心とする通常のカスタマーサクセス（以下CS）とは異なり、顧客の部門責任者、情報システム部門、経営層、グループ会社などを巻き込むエンタープライズ専任の役割です。

【主な業務内容】
- 契約の締結・管理・活用プロセスの可視化と、全社運用の設計
- 複数部門・拠点・グループ会社を巻き込んだ導入計画の策定、合意形成、進行管理
- 説明会、マニュアル、利用データ分析などを通じた利用定着とチェンジマネジメント
- 契約データを活用したリスク管理、意思決定の迅速化、新たなユースケースの提案
- 権限・セキュリティー要件、電子契約・ワークフローなど既存システムとの連携支援
- 他部門やグループ会社への展開、アップセル・クロスセルに向けたアカウントプランニング
- 顧客要望の構造化と、PdM・エンジニアへのプロダクトフィードバック
- 営業部門と連携した契約更新、拡大提案、導入事例の創出

募集背景
Contract Oneは、2022年のローンチから約2年半をかけてPMFを達成し、現在はSansan、Bill Oneに続く当社の「第3の柱」を目指して、エンタープライズ市場への本格展開を進めています。
導入企業の拡大に伴い、今後の事業成長には、大手企業でContract Oneを全社の業務基盤として定着させることが重要になっています。

一方、エンタープライズ企業では、契約業務が部門・拠点・グループ会社ごとに分かれ、既存の承認フローや権限設計、高度なセキュリティー要件、周辺システムとの連携が複雑に絡み合います。
導入を決めるだけでは変革は進まず、法務、事業部門、情報システム部門、経営層など、立場の異なる関係者との合意形成と、利用部門を広げる継続的なチェンジマネジメントが必要です。

Contract OneのエンタープライズCSは、まさにそのサクセスモデルを確立している段階です。
個別の導入案件を推進するだけでなく、そこで得た知見を、導入プロセス、活用支援、アカウント拡大、プロダクト改善の仕組みへと還元し、再現可能な「型」にしていく必要があります。

そこで、大手企業の全社導入を顧客と共に完遂しながら、今後のエンタープライズ事業を支えるサクセスモデルを構築するコアメンバーを募集します。

組織構成
Contract One事業部には、現在約100名が在籍しています。
- インサイドセールス：約30名
- フィールドセールス：約30名
- カスタマーサクセス：約20名
- マーケティング：約10名
- 企画：約5名
- 開発：約5名

求める経験・スキル

応募資格（必須）
以下のいずれかの経験を通算3年以上お持ちの方（複数の経験の組み合わせも可）
- 大手企業向けSaaS・ITサービスにおけるカスタマーサクセス、導入支援、アカウントマネジメントの経験
- SIer／ITベンダーにおける、基幹システムや業務システム導入プロジェクトのPM・PL、または中核メンバーとしての経験
- コンサルティングファームにおける、業務改革（BPR）・DX・システム導入プロジェクトの推進経験
- 大手企業向けの無形商材営業において、複数部門・複数階層を巻き込んだ提案を行った経験
- 事業会社における、全社または複数部門を横断する業務改善・システム導入プロジェクトの推進経験

※カスタマーサクセスの職種経験や、契約・法務領域の専門知識は必須ではありません。顧客や社内の複数ステークホルダーを巻き込み、業務の変化を実現した経験を重視します。

応募資格（歓迎）
- 従業員1000名以上または上場企業を対象とした提案・導入支援の経験
- 複数部門、複数拠点、グループ会社を巻き込むプロジェクトを完遂した経験
- 経営層・部門責任者への提案、報告、合意形成の経験
- 数百名〜数千名規模の利用定着や行動変容を伴うチェンジマネジメントの経験
- 定量データを基に課題を特定し、改善施策を立案・実行した経験
- 営業企画、事業企画、業務企画、プロダクト企画など、職種横断の経験
- 3名以上のチームまたはプロジェクトメンバーをマネジメントした経験
- 契約管理、法務業務、電子契約、ワークフロー、ERPなどに関する知識・経験

求める人物像
顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、背景にある業務・組織・経営課題を構造化できる。
正解や型がまだない状況を楽しみ、自ら仮説を立て、社内外の関係者を巻き込みながら実行できる。