Sansan株式会社：AI事業開発責任者候補

1,251～2,550万円

東京都

会社名

Sansan株式会社

会社概要

名刺管理のクラウドサービスを提供しています。法人向けには、企業活動で日々集まる大量の名刺をクラウド上で共有・管理することで、人脈情報をビジネスに活かし、営業管理、顧客管理、CRMを最適化するサービスを提供しています。
法人向け名刺管理サービスの「Sansan」は、国内市場において導入企業7000社、シェア82%で6年連続1位（2018年）。
名刺管理サービスから始まり、現在出会いを起点にした様々なプロダクトを次々開発しています。配属からすぐにプロダクトに貢献できるスピード感、
年齢や年次の差のないフラットな雰囲気ミッションドリブンでの、会社一丸となったサービス提供などがこの会社の魅力です。

ポジション

AI事業開発責任者候補

仕事内容

職務内容
具体的な業務
事業戦略の策定・推進
AIエージェント・MCPサーバーを中心としたAI関連プロダクト全体のGo-to-Market戦略の立案と実行
プロダクトロードマップと連動した事業計画・KPI設計
プライシング設計、パッケージング、セールスイネーブルメントの推進
新規顧客開拓のためのターゲティングとアプローチ戦略の策定
導入支援体制のスケーラブルな仕組み化（FDEからCSへの移転設計を含む）
顧客深耕・価値実証からプロダクトロードマップへの還元
顧客へのAIソリューション提案
導入顧客のROI測定・成功事例の体系化
組織横断の推進
CTO室・プロダクト室・PM室・営業組織との連携によるプロジェクト推進
開発チーム（FDE）との密な協働
経営陣へのレポーティングと意思決定支援

募集背景
ビジネスデータベース「Sansan」に蓄積された名刺・コンタクト・企業情報と顧客の社内データを組み合わせ、データ分析・対話型AIであるSansan AIエージェントや外部AIサービスとの連携を行うSansan MCPサーバーなど、AIを活用した新しいプロダクト群の開発を進めています。製品ラインナップが一気に広がるフェーズに入りました。

Sansanには、既存のエンタープライズ顧客基盤、BI事業で確立されたデータ基盤・分析インフラ、そして日本最大級のビジネスネットワークデータという他社にない独自アセットがあります。この強固な土台の上で、AIエージェント・MCPを中心としたAIプロダクト群のビジネスをさらに加速させるため、誰に・何を・いくらで届けるのかを専任で設計・推進する人材を求めています。

技術とビジネスの両方を理解し、新たな市場機会を発見し、AI事業の成長をリードする方を募集します。

従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務

求める経験・スキル

応募資格（必須）
データまたはAI領域における、以下のいずれかの経験（3年以上）
事業会社での新規事業開発・事業企画をリードした経験
コンサルティングファームでのプロジェクトデリバリー経験
顧客へのソリューション提案・設計を主導した経験
複数部門を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験

応募資格（歓迎）
AI／データ領域のプロダクトまたはサービスにおける事業開発・事業企画の経験
LLM／AI製品のBizDev経験（プライシング設計、Go-to-Market戦略、パートナーシップ構築など）
価格体系設計・改定の経験（フリーミアム、従量課金、ティア設計など）
BI、CRM、SFA、MAなどエンタープライズ向けデータ製品の事業企画・運用設計経験
プロダクトマネジメントの経験（要件定義、ロードマップ策定など）
テクニカルな議論（API連携、データモデリング、LLMアーキテクチャなど）にビジネス視点から参加できる知見

求める人物像
顧客の表面的な要望にとどまらず、背後のビジネス課題を自ら掘り下げられる方
プロダクトの方向性に対して強い意思を持ち、自律的に推進できる方
課題発見と解決策設計を段階的に進められる方
不確実な環境を楽しみ、仮説検証を繰り返しながら事業を前に進められる方
エンジニアリングチームと対等にコミュニケーションできる方