Sansan株式会社：インサイドセールス［Contract One］

622～841万円

東京都

会社名

Sansan株式会社

会社概要

名刺管理のクラウドサービスを提供しています。法人向けには、企業活動で日々集まる大量の名刺をクラウド上で共有・管理することで、人脈情報をビジネスに活かし、営業管理、顧客管理、CRMを最適化するサービスを提供しています。
法人向け名刺管理サービスの「Sansan」は、国内市場において導入企業7000社、シェア82%で6年連続1位（2018年）。
名刺管理サービスから始まり、現在出会いを起点にした様々なプロダクトを次々開発しています。配属からすぐにプロダクトに貢献できるスピード感、
年齢や年次の差のないフラットな雰囲気ミッションドリブンでの、会社一丸となったサービス提供などがこの会社の魅力です。

ポジション

インサイドセールス［Contract One］

仕事内容

サービスについて
取引管理サービス「Contract One」に関わります。
https://contract-one.com/

組織のミッション
Contract Oneは、契約書をはじめとする取引書類をデータ化し、取引の条件や変遷を可視化することで、機会の損失や信用の低下を防ぎ、企業の利益を守る、取引管理サービスです。これまで法務部門の「守りの業務（リスク管理・保管）」にとどまっていた契約情報を、全社員が活用できる「攻めのビジネス資産」へと進化させ、企業の意思決定を加速させます。

私たちインサイドセールスチームのミッションは、この「新しい契約体験」を市場に浸透させ、顧客自身も気付いていない経営課題に対する「本質的な解決策への道筋」をつくることです。
多様なアプローチを通じて経営層や決裁者のインサイトを捉え、Contract Oneがもたらす価値への期待値を最大化させた状態でセールスへとつなぐこと。顧客と事業の接点を創り出し、社会に「新しい契約管理の当たり前」を根付かせることが私たちの使命です。

具体的な業務
取引管理サービス「Contract One」のインサイドセールスとして以下の業務を担当します。

【主な業務内容】
マーケティング施策（展示会やウェビナーなど）で獲得したリードに対するアプローチ
ターゲット企業に対する、仮説構築に基づいたアウトバウンドアプローチ
電話やメールを通じた、現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求
フィールドセールスへの質の高い商談のパス
顧客の要望や市場の反応を踏まえた、マーケティング・開発組織へのフィードバック
【セールス活動の詳細】
アプローチ先：企業の経営層、法務部門、経営企画部門などの決裁者や担当者。
営業手法：Sansanの独自データベースやSalesforceなどのツールを活用し、データドリブンかつ仮説思考を持ったアプローチを行います。
【現場の雰囲気】
チーム全体や1on1でのミーティングを通じて日常的にナレッジ共有を行っていますが、決してマニュアル通りの定型業務ではなく、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
自ら仮説を立てて検証するプロセスを楽しみながら、必要に応じてリーダーやフィールドセールス、マーケティング担当者と密に情報交換を行い、自らの意志と意図を持って事業推進に貢献しています。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

募集背景
AI契約データベース「Contract One」は、法務部門に限られていた契約情報を全社のビジネス資産へと変える画期的なソリューションとして、業種・規模を問わず多くの企業から反響をいただいています。

現在、プロダクトが市場に深く受け入れられ、事業を一気にグロースさせる非常にエキサイティングなフェーズを迎えています。
今後、さらなるシェア拡大と「新しい契約管理の当たり前」の市場定着を圧倒的なスピードで実現するためには、顧客との最初の接点を創り出すインサイドセールスの体制強化が不可欠です。
急成長する事業を最前線でけん引し、共に新しい市場を切り開いていただけるメンバーを新たに募集します。