会社名

株式会社SmartHR

会社概要

株式会社SmartHRは、SaaS(ソフトウェア・アズ・ア・サービス)形式で提供する人事労務ソフト『SmartHR』の企業。 『SmartHR』は、従業員の入退社や社会保険、雇用保険の手続きを効率化するソフトをクラウドで提供する。人事情報も一元管理でき、年末調整や給与明細の発行、退職・住所変更手続きなど、労務管理業務をWeb 上でできる。 人事労務の効率化に加え、経営層や人事、経理担当者の社内業務やコミュニケーションを円滑にするサービスも拡充している。企業向け採用支援システムの子会社Looperも設立している。

ポジション

プロダクトセールス（勤怠領域 担当/新規事業立ち上げ）

仕事内容

【業務内容】
フィールドセールスと一緒に商談に参加して、以下の活動において勤怠領域の専門性を発揮していただきます。

・商談同席にてプロダクト関連QA対応及びデモ実施
・業務フロー及び要件整理対応
・費用対効果の算出
・提案資料作成フォロー
・ユーザー要望の取りまとめとプロダクトサイドへの共有

以下の業務は主にフィールドセールスが行います。

お客様の検討の進捗管理や連絡、日程調整など
お客様との契約や金額についてのやりとり
【新規事業立ち上げポジション】
新規事業の新たな取り組みとして組織立ち上げての動きとなります。
この度、1人目セールスの方を採用する運びとなりました。
セールス活動のみならず、チームビルディング、業務プロセスの構築、セールス向けの支援体制の構築などにも携われるポジションです。

募集背景
SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。
次の事業の柱としてチャレンジをするのが勤怠領域となり、事業を立ち上げていくセールスメンバーを募集することとなりました。
事業の初期フェーズであるためプロダクトの状況を正確に把握しながらお客様の課題に対して適切にご提案をしていくことが求められます。
クロージングセールスやIS（こちらは既存組織にて対応）、CS部門（勤怠専任部門）との連携もしていただく予定です。
また、徐々に型化をしていきチームを作っていくことも期待したいです。

求める経験・スキル

応募資格（必須）
SmartHRのミッション、バリューへの共感
下記両方のご経験に該当する方
ITサービスの法人営業経験
ITサービスの導入やコンサルティングまたはCS経験

応募資格（歓迎）
勤怠領域のドメイン知識
システム導入に関する要件整理の経験
従業員数500名以上規模の企業に対する顧客折衝経験
マネジメント経験
新規事業立ち上げ経験
新規営業チーム立ち上げ経験

求める人物像
自らチャレンジをし、何かしらの成果を出せる人
知らない領域でも進んでキャッチアップを行い、分からないことがあれば積極的に周りに助けを求めることができる人（勤怠に関する労基法及びプロダクトのキャッチアップが必要となります）
物事を整理して提案資料に落とし込んでいくのが得意な人
関係するステークホルダーとコミュニケーションをとり、必要に応じて社内調整を行うことができる人